張成德在玩笑和正事上還是能掂量得輕。
“話說回來，我是覺得你完全可以嘗試一下跟我們公司合作，畢竟我們這邊小單子比較多，而且對你們而言排擋時間也會更快。”
張成德嘴上和王力友非常熟悉，然而現在他卻想從王力友手上挖客戶。
這種事情在這個行業中並不意外，即便華風跟王力友那邊能有多默契，也難以避免被同行奪走的可能。
“這件事正是我今天來的目的，說實話這邊能滿足的條件確實不錯，不過現在我們手裡頭也沒有這麼多資金一口氣供兩家海外物流。”
何滔明面上說著公司沒錢，但他其實是想看看張成德究竟能為了拿下華風這一單做出多大的讓步。
“所以說老弟你還是太小瞧我了，我在深城再這麼不濟像你們這麼大的公司我還是有所瞭解的，而且我剛剛也說了，我們走的是散單小單，要價必然會比王力友那邊高一點，但也不會很過分。”
張成德沒有做出一點讓步，反而還想讓何滔把口風放鬆一些。
“那具體的價格是多少？”何滔問道。
張成德嘴角一咧，從身後抽出一張表格，上面是他們近期準備出海的報價單，無論是哪家公司他都給出了最透明的價格。
何滔看著報價單上比往日高出百分之二十的價格，心裡多少有些發悶。
“所以即便是老弟我來找哥哥你，也只能拿到這個價嗎？”何滔問道。
作為客戶的一方，何滔認為自己理應享受和物流方砍價的權利。
“我的許可權最多給你降五個點，再多得看我老丈人的臉色了。”張成德說道。
“另外跟你提醒一下，目前我沒有見到任何一家客戶能從他手裡搶到大於十個點的優惠，即便有也會在後面的調價上一口氣賺回來。”
張成德看似是在嚇唬何滔，實際上還是因為自己在公司中的話語權太少，大多數決定只能跟著老丈人的意思走。
不僅如此，張成德能坐上現在這個位置，最主要的原因就是他在最合適的時間點娶了剛剛那位和他發生爭執的妻子，成為這家人的入贅女婿。
何滔怎能看不出張成德苦衷，但在權衡公司利益和長久的兄弟情這塊他還是選擇了前者。
“張哥，有空的話看看能不能跟你老丈人聯絡一下，我現在已經在考慮和你們合作了，但高於市場二十個點實在太高了。”
何滔故作可憐，實際上就是想見上這位號稱談判大師的老丈人一面。
當初何滔和小荀結婚的時候，自家老丈人被他用兩瓶飛天茅臺直接放倒，而丈母孃更是花了大心思在她面前各種展示後才搞定。
何滔自認為自己經歷過這些事情後，像這種常年位居高位的老人家自己隨隨便便就能在酒桌上擺平。
而張成德也察覺到何滔的意思，而何滔或許能成為他和老丈人捅破最後一張紙窗的幫手，讓他和老丈人能放下身份把所有事情都說開。
“行吧，他的辦公室就在邊上，你在這裡等我一下，我去問問呢他。”張成德說完便起身離開。
當張成德走進老丈人的辦公室時，正好撞見哭哭啼啼的妻子。
“小玲......”
張成德剛開口，就被老丈人的怒視給嚇得長不了口。
連著兩年的“家庭教育”已經讓張成德對自己眼前這位長輩有了莫名的恐懼，每次面對他的時候自己只能默默低下頭等待他的訓誡。
“成德啊，小玲對你的事情這麼上心，也是為了你好，公司裡很多事情你雖然都有染手但老是做得差點意思。”
老丈人用非常平靜的語氣對張成德說教，然而他開口的每一個字都讓張成德感覺自己的心頭被千萬根針刺穿。
“剛剛我小玲說你辦公室裡來了一個比你們年輕幾歲的小兄弟，莫非是你以前在道上的那些狐朋狗友？”
原本張成德已經心如死灰，但一聽到老丈人如此貶低何滔，原本已經壓制住的情緒死灰復燃，化成熊熊大火即將燎到老丈人身上。
“我！”
“您好，剛剛我看張哥來找您預約，但看時間過了這麼久都沒回來，我就過來瞄了一眼。”
何滔如水滸中的宋江一般，一場及時雨直接將張合德的怒氣徹底壓住。
二人雙眼對視一下後，張成德退讓兩步，把接下來的時間交給何滔表演。
“就是他！我明明在跟成德聊公事，他一點禮貌都沒有直接走進辦公室光明正大聽著我們說話！”張成德妻子說道。
張成德雙眼瞪得跟銅鈴一樣大，他無法想象已經跟自己產下一子的愛妻居然莫名其妙在老丈人面前不把自己當人看。
“你！”
未等張成德把堵在嘴邊的話放出來，何滔一把將他拉住，並在他腰間狠狠揪了一把，把張成德疼得淚水在眼眶中打轉。
“您好，想必您就是龍氏港口的大當家龍景叔吧？”何滔用非常禮貌的姿態對龍景做了個輕微的鞠躬禮。
“你...怎麼感覺在哪裡見過？請問你是哪家公司的老總？”
面對何滔對自己的行禮，龍景立刻看出了他的身份不一般，一轉剛剛教訓的口吻，轉而客氣地打量著眼前這位年輕人。
“忘了自我介紹了，我是華風集團總公司的銷售總監何滔，區區一個晚輩不足掛齒，剛剛唐突進來冒犯到您還請多多見諒。”
何滔展示出讓張成德怎麼都想象不出來的禮貌，就連張成德的妻子都因為他的禮數而對他感興趣起來。
“華風......華風......哦！你就是去年那個主持了華風手機釋出會的那個新人對吧，哇我是真沒想到我能在現實中看見電視機裡才能看到的人物！”
龍景開懷大笑，並直接從寬達兩米五的辦公桌後面繞出來，先是跟何滔握手，隨後做了一個擁抱禮。
何滔能從這位老爺子身上感受到不少資訊，其中最讓他在意的一條就是他的穿著打扮比林風出席正式場合的時候還要講究。
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