李彬不勝酒力，喝下新人們敬上的最後一杯酒後，倒在桌上，被眾人送到最近的酒店暫住一夜。
第二天李彬上午起床後回家換了一套衣服，最後遲到半小時才到公司。
李彬剛開啟自己辦公室的玻璃門時，林風正坐在辦公室內的茶几邊上雙手環抱等著他。
“林總，聽我解釋一下。。。”李彬想把昨天斷片的事情先進行說明。
“不必多言，昨天我下班比較晚，路過你們吃飯的地方，剛剛他們也和我說明的情況，不用在意。”林風並不是為此事而來。
林風眼神示意李彬先關上玻璃門，詢問昨天跟新來的團隊磨合得如何。
此時李彬正因為昨天的酒局，宿醉感充斥在腦子裡，思維緩慢。
“都是一群不錯的小夥子，昨晚和他們吃飯時對他們有些瞭解。”
昨夜李彬透過跟外屏研發團隊的小夥子們聊天，對薛利軍有了間接的瞭解。
之前在三家合作時薛總那邊不停拖欠進度並不是團隊能力不足，完全是管理層的問題。
現在團隊的絕大部分人都已經到深城，默契度應該不低，李彬覺得他們完全能在一個月之內補上之前耽誤的程序。
“現在就看這群小夥子是否真值得我跟他們喝上一夜所付出的代價了。”李彬自嘲了一下昨晚不勝酒力的自己。
林風提醒了一句：“你能正常管住這幫人就行，就怕他們跟在薛利軍那裡一樣消極工作。”
華風對他們而言終究和薛利軍不一樣，即便公司再大再有本事，他們的老闆依舊是薛利軍。
林風對李彬目前的要求就是必須拉攏住人心，華風不是他們的地盤，現在這群人看起來恭敬恭維，背地裡說不定就會在哪出岔子。
李彬雖然現在宿醉嚴重，依舊將林風的話聽了進去，對外屏研發團隊留了個心眼。
見李彬搞清楚情況後，林風起身準備巡視一遍公司和工廠，上次巡視已經是年前發生的事了。
出門前，林風回過頭補上一句：“你趁現在沒啥問題在沙發上躺一下，下午能打起精神就行。”
林風順著每個樓層將各個部門轉了一圈後，轉到副總經理辦公室門口，正碰上剛從外面見完客戶的程志東回來。
程志東迎面碰見林風后，主動問道：“林總今天好雅緻，要不進來坐坐？”
到午飯點還有一個小時，直接走進辦公室，打算和程志東也聊上兩句。
在沙發上坐下後，林風看著程志東日益熟練的南粵功夫茶的茶藝後，突然感嘆：“入鄉隨俗這道理還是你學得快。”
程志東被林風突然飆來的一句給聽愣了一下，才把茶沏上。
林風端起茶杯，詢問程志東現在何滔在海外市場做得如何。
程志東將客戶的反饋告訴林風，雖然這小子的英語在口語對話還是差了點火候，但還是蠻不錯。
過年後何滔一直在西歐地區大搞宣傳，出門前程志東找財務部給他支了五十萬經費，已經拿到一萬臺的訂單，還有個五萬臺的專案正在洽談。
程志東從茶几起身走到電腦面前，把何滔透過郵箱發給自己的每日工作內容列印出來遞給林風。
在林風閱讀的時候，程志東補充了一句：“現在讓何滔完全獨立為時過早，一些‘老油條’對他打太極時很容易妥協，按他的悟性還需要再等一年。”
何滔在走訪南美的一些發展水平不錯的國家時，遇到不少通訊運營商想用極低的價格進購華風的手機。
起初程志東完全放權給何滔讓他自行決定，但何滔每次談判時售價總會被砍掉百分之五，最狠的一次被直接砍掉一成。
何滔在南美拿到三個小訂單後，趕上公司年會就回深城花一天調調時差。
結果一到公司就被程志東逮到辦公室，劈頭蓋臉訓了一上午。
幸好三個被砍價的訂單合計起來不過五千臺，而且雙方簽了保密協議不會將價格外漏。
若是北美和西歐的發達地區的運營商對華風手機的進購價做了瞭解，必會砍得比南美的那群人還狠。
自打年前被爆訓一頓後，何滔在西歐拿下的訂單裡，給客戶的優惠都在程志東定死的百分之二的浮動內。
就林風和程志東二人聊完天的第三天，北美的客戶出問題了。
程志東很早已經讓何滔及時改變對策，避免日後其他客戶的砍價情況，依舊被北美地區的一家正在合作的通訊運營商摸到訊息。
年後返工回來到現在不到兩週，何滔從年前就透過電子郵件對西歐的十多家運營商做了搭線，按照計劃還沒完成一半的走訪，就被程志東直接喊停。
北美這邊因為之前在南美捅下的婁子，何滔和程志東必須派一人前去解決問題。
程志東現在雖然可以自己親自出馬去和客戶溝通，但還是想考驗何滔的能力，決定先派他前往北美，西歐就讓當地銷售中心的部下們先去和客戶做初期的接觸。
何滔花了兩天時間，將手裡正在進行簽約最後階段的客戶搞定之後，前往北美解決問題，亡羊補牢。
出事的南北美的通訊運營商雖然品牌不同，但都是北美一家專做手機通訊訊號基站的公司名下的子公司，因此才會把價格落差問題暴露出來。
這件事何滔跟程志東都不知情，出事之後駐派當地的銷售中心員工做了情報收集後才發現實情。
目前擺給何滔的選擇只有兩條，把北美這邊的後繼訂單定價跟南美的一樣減少百分之五，或者附贈額外的副產品來抹平百分之五的溢價。
按照每臺一千的進購價，後繼的兩萬臺訂單會直接被砍掉一百萬利潤，這顯然是公司無法接受的結果。
無論是何滔還是程志東都不可能選擇第一條路，但他們都不知道公司裡單個售價保值五十還要保證總讓利不大於百分之二的副產品有哪些。
透過電子郵件瞭解到客戶給何滔的兩個選擇後，程志東將事情告知李彬，想從第二套方案裡尋找能減少讓利的最好辦法。
李彬對所有副產品的成本瞭解最多，但是否真能保證讓利低於百分之二，自己也沒個定數。.
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