第52章 商戰中的神之一手
“雷總,這,怎麼辦?”陳天龍眼神明顯有些慌亂,不過語氣還很鎮定。
裘伯君與王安多靜靜地看著雷君,顯然在期待他的回答。
“八折出售?”
“這麼狠?”
雷君有點驚訝地望向前來彙報的女店員。
這時候大多數軟體廠商給渠道商的利潤空間,普遍在百分之十五左右。
銀河由於本身產品足夠出色,因此給出的讓利空間僅百分之五。
哪怕是讓利空間最大的廠商,給到渠道商的最大利潤,也就是百分之二十而已。
現在瑞龍軟體直接所有軟體都八折出售。
這就意味著。
瑞龍軟體已經在虧本銷售!
其目的就是透過低價,在前期徹底佔領市場,讓使用者形成“買軟體,到瑞龍”的肌肉記憶。
“雷總,使用者到瑞龍軟體消費的市場慣性一旦形成,那我們天龍軟體可就艱難了!”
陳天龍面色有些難堪。
原本雄心勃勃想要大幹一番,沒想到一開業就遇到了巨大對手。
“不會!”
雷君輕輕笑了起來:“瑞龍軟體這麼幹,怎麼可能會活得過三個月?”
陳天龍立刻瞪大了眼睛。
裘伯君、王安國與張曉龍也全神貫注地望向他,不敢遺漏任何一句話。
白色的陽光從窗戶鑽了進來。
照在雷君那筆挺的阿瑪尼西裝上,愈發顯得他的眼睛深邃而神秘莫測。
“他虧本賣,想要將產品賣給誰?”雷君眼中帶著詭秘笑意。
陳天龍不假思索:“當然是為了賣給使用者!”
雷君口袋中摸出一盒煙,給眾人分發之後就給自已也點上一支,輕輕吐了口菸圈:
“他怎麼知道買他產品的人都是使用者?”
總經理辦公室內頓時陷入了一陣沉默,所有人都陷入了思考。
陳天龍與王安國眉頭緊緊蹙起。
裘伯君在思考片刻以後,顯然就放棄了思考,意態仍然逍遙自適。
“我明白了!”陳天龍驀然猛拍大腿,眼中爆射出一陣精芒。
王安國仍然有些疑惑地望向他。
“雷總的意思是,我們可以找人去瑞龍集團那裡進貨!”陳天龍臉上滿是興奮:
“我們自身在軟體廠商那裡的進貨成本,基本上都是八五折!”
“瑞龍軟體將產品八折出售,這就意味著我們去他那裡買,成本甚至比我們去廠商那裡採購還要低!”
雷君讚許地點了點頭。
王安國顯然也反應了過來,望向雷君的眼神中不自覺流露出了敬意。
“瑞龍軟體虧本賣產品,賣得越多虧得越多!”陳天龍說得眉飛色舞:
“如果讓他們將產品真正賣給了使用者,那麼使用者習慣一旦形成,我們自然就無力迴天!”
“但我們都是大學生,王學長也是武漢本地人!”
“可以找同學與朋友前去瑞龍軟體將產品買下來,然後囤積在我們倉庫裡,他們賣得越多越好!”
裘伯君這會兒也總算反應了過來。
他非常驚訝地望向雷君,有些震驚地說道:“雷總,我一直以為你只是一個技術天才!”
“現在看來,還精通商戰啊!”
“這也太精彩了,簡直就是神之一手!”裘伯君笑了起來,臉上寫滿敬佩兩個字。
雷君臉上仍是溫和謙遜的笑意,輕輕搖頭:
“不算精通,但幹掉幾個小雜魚,應該沒有太多問題!”
他望向陳天龍:
“龍兄,這件事情就交給你們去辦,請華科的同學以及身邊好友去瑞龍將軟體買回來!”
“然後我們自已店裡以八五折出售!”
“這個事情要做得隱秘,不要一開始就被瑞龍軟體識破此中玄機。”
陳天龍滿眼都是興奮期待,連連點頭。
眾人繼續待了一會,等到晚上便再去黃鶴樓上,好好欣賞了一下長江夜景。
“裘總,看這浩蕩長江,氣勢如何?”雷君為裘伯君倒了一杯酒。
裘伯君端起酒杯,望著夜色下的長江,眼神有些迷離:
“我出生的地方,叫做東水寨,那是一個很小很小的村子,非常偏僻荒涼!”
“每天看到的都是無盡的河流,從小我就很想去看看真正的大海!”
“長江雖好,但我這種人,命中註定要去往海邊!”
雷軍輕笑一聲,舉起酒杯。
裘伯君、陳天龍、王安國、張曉龍四人同時舉起酒杯。
“乾杯!”
五隻酒杯碰在一起,發出清脆的聲音。
酒足飯飽後,五人下樓。
一個揹著照相機的中年男人走了過來:“老闆們,要不要照張相做紀念啊?”
“五元一張,很便宜的。”
雷軍停下了腳步,有些好奇地望向他:
“現在晚上也能拍清楚嗎?”
在他印象中,國內的照相機現在還處於相當原始的水平,“夜攝”這個概念都要很多年後才會提出來。
“當然可以!”
眼見潛在客戶問話,中年男子很是興奮,從身後不遠處的三輪車上搬下了好幾個大燈。
“這可是從浙江那邊傳過來的先進技術!”
中年男子略帶得意地拍了拍手中的裝置:
“據說是一個姓李的年輕老闆發明的,人家幹照相發達後,現在都成辦冰箱廠的大老闆了!”
他伸出三根手指頭,眼中滿是嚮往:
“據說每年賺這個數,整整三千萬!”
雷君聞言,稍微愣了一下。
那位後來以吉利汽車聞名的李老闆,現在竟然以這種方式和自已產生了奇妙的連線。
中年男子見他發愣,立刻笑著說道:
“我看這位老闆年紀雖輕,但天庭飽滿地閣方圓,一看就不是尋常之輩,將來肯定可以超越那位李老闆!”
雷君輕輕依一笑:
“那就承你吉言,麻煩幫我們五人一起照張相!”
五人走到長江邊上。
身旁是巍峨的黃鶴樓,身後則是那矯若遊龍的長江大橋,點點星輝灑在粼粼波濤之上。
中年男子開啟了他帶來的大燈。
“咔嚓!”
眼見拍照結束,雷君走過去索要照片。
“老闆,如果三天以後出照片的話,那就是五元一張,現在就要照片的話,那就是十元一張!”
中年男子滿臉殷勤笑意。
張曉龍瞬間大怒,質問:“你不是一開始就說好,”只要五元一張的嗎?