第19章 促銷計劃(一)
“客源的事我自有辦法,不過錢我不能一次給你,15萬除以6,就是萬,也就是說,從下個月開始,我會連續每個月給你萬用作運營費用,股份我佔一半,工資你單獨算一份,我沒有工資,利潤從下月開始,咱們平分,你看怎麼樣?”
“為什麼要分期?”
“當然是怕你跑了啊,萬一你跑了,我又不懂行,就算你把美容院給我也沒用啊。”
大家缺乏信任是一方面,最重要的是凌零要留著錢到馬交賺大錢,如果不是他實在不想錯過這個千載難逢的機會,他根本不會現在投資。
“那你怎麼能保證自己不跑?”劉芳嬌白了凌零一眼道。
“那簡單,可以在合約上註明,每月5日之前,我給你萬,超過期限,當我毀約,這可以了吧。”
“這還差不多,那我工資怎麼算?”劉芳嬌想了想,覺得也合理,大家畢竟才第二次見面,缺乏信任基礎,這樣大家都有一個保障。
“一個店經理的工資目前是多少?”
“底薪3000加提成。”
“那成,你的底薪是3500,其餘不變,怎麼樣?”
“可以,如果半年後生意還是沒起色呢?”劉芳嬌覺得反正自己沒有虧,自然沒有意見。
“那就轉讓唄,能轉多少大家平分,反正你沒有虧,虧的是我。”
“誰說我沒有虧,老孃虧大了。”
“呵呵,那是之前,現在不會了,相信我,男女合作,就是一個好字,既然你同意,我去起草合約。”
“行。”
“對了,產品的進貨價和售價給我一份,我好做宣傳。”
“好,你等等。”劉芳嬌也很乾脆,既然大家達成意向,這些所謂的商業機密也就沒必要藏著,反正遲早人家都知道,倒不如大方一點。
“我去……這利潤真是……”凌零掃了一下,嚇得差點下巴都掉了,這些產品最少也有十倍的利潤,有些甚至是幾十倍,誇張得讓人難以相信。
“沒有客人,再多也就是數字,你說沒有業務,客源的事你打算怎麼解決?”
“暫時容我賣一個關子,簽了合約,我再告訴你。”不是凌零小氣,客源可是做生意最重要的因素,現在說了,凌零並不能保證劉芳嬌會不會把自己丟開,不得不防啊。
“切,我就看看你一個外行人能耍出什麼花樣,如果不是我實在捨不得,老孃我才不會陪你玩。”
“呵呵,嬌姐,以後你會明白,自己這次的決定是多麼的英明,對了,以前的技師能力如何?外表又如何?”
“嘿,你問能力可以理解,問外表幹嗎?”
“我們做的是服務行業,當然對員工的外表有一定的要求。”
“切,選美嗎?”
“那肯定不是,太美的反而不好。”
“美反而不好?是給不起價錢吧?”
“錢是一方面,太美真不合適,你想啊,能來咱們店消費的客人基本上都是30-40歲左右居多吧?”
“嗯,你的意思是不能搶了客人的風頭?”
“差不多,但不是搶風頭,而是怕傷了客人的自尊心,正所謂沒有對比就沒有傷害。”
“那你的意思是要招一些醜的嘍?”
“那也不行,五官可以普通,但是面板、身材要好,五官不可改變,但是身材、面板是可以改變的,這是咱們美容院目前的核心價值。”
“嗯,聽起來有些道理。”
“之前到咱們店消費的客人,一般消費多少錢一次?都做什麼專案比較多?”
“做得最多的自然是面部護理,一次一般是一百元左右,深層清潔、嫩膚和保溼等更是最為常見。
其次就是美容纖體和減肥瘦身,這些專案包括石灸、精油按摩和艾灸,幫助消費者塑造理想的身材。
第三就是.美甲,我們提供各種花樣漂亮的指甲塗料,同時也能為客戶的手部面板提供養護和修護的服務。”
“艾灸做的人多嗎?”
“不多,你問這個幹嘛?”
“是我們不多,還是整個行業都不多呢?”
“應該是整個行業都不多吧,反正我打工的時候,艾灸就不是受歡迎的專案。”
“奇怪了,艾灸不是對身體有好處嗎?尤其對女人應該更有效果才是。”
“艾灸的確對身體有好處,但是一次沒什麼效果,要連續多次才行,或許是這個原因吧,見效慢,消費貴,所以用的人不多。”
“收費很貴嗎?”
“區域性是50元,全身是120元。”
未來的艾灸市場火爆,甚至出現了艾灸館,現在卻算是冷門專案,看來這個以後可以重點推廣,不過首先解決的還是客源問題才行。
和劉芳嬌聊了一陣,約好明天簽約,凌零就跑到廣告公司去讓人做招牌,現在的芳嬌美容院連LOGO都沒有,將來要走連鎖店路線,LOGO肯定是必須要的,自己既然入股了,就一步到位,換招牌,加LOGO。
出了廣告公司,凌零回到學校寫促銷計劃書,他要精準抓到客源,就需要一份有吸引力的促銷計劃。
第二天,凌零帶著合約與劉芳嬌會合,劉芳嬌看了看,爽快地簽字,一式兩份,兩人各拿一份,凌零先給她3萬塊作為下個月的營運費,並在工商局做了股份變更。
“為什麼多了五千?”
“五千是作為備用金,一家店不可能連一點備用金都沒有。”
“嗯,看來小弟弟你也是做過生意的啊。”兩人已經成為合夥人,自然在稱呼上就比較隨意一點,總不能某某老闆這樣叫吧。
兩人籤合同,自然用到身份證,劉芳嬌沒想到眼前這個男人竟然比自己還小三歲,不過年齡小沒關係,人家可是真金白銀拿入股。
“沒吃過豬肉也見過豬跑啊,這裡有一份計劃書,你看看,給點意見。”
“哦,這麼快就計劃書也做好啦?我看看你一個外行人的大作。”
幾分鐘過後,劉芳嬌眉頭一皺,因為凌零的計劃太大膽了,大膽到連自己都沒錢賺,那還搞毛啊。
“怎麼樣?如果你是消費者,對你有沒有吸引力?”
“不僅有吸引力,而且吸引力很大,但是,小弟弟,這樣一搞,消費者是高興了,我們卻哭慘了,這和免費送有什麼區別?”
“大姐,區別可大了,充2萬成為會員才享有每月500的消費券,成本多少你心裡沒數嗎?我們絕對虧不了。”
“哥哥,你要分三年返還啊,每個月500元,一年就是6000,三年就是萬,我們從物料上是不虧本,但租金、水電、工資不用付啊。”
“嬌姐,我問你,以你的經驗,會員就算充值了,一個月能來多少次?”
“勤快的一週一次,但是這種客人很少,大部分是一月一次或者一月兩次,甚至幾個月來一次的都有。”
“那就是嘍,就算她一週一次來,使用我們利潤最低的洗臉套餐,我們也不會虧,如果她半月甚至一月來一次,為了不浪費那500元現金券,肯定會挑選別的專案,那我們的利潤不就出來了嗎?”
“你的意思是我們賺的就是這部分錢?”劉芳嬌很快就明白過來。
“當然,要不然呢,虧本的買賣誰會做,為了保證我們的利潤,售價上我上調了10%,你再看看。”
“嗯,這樣倒是可以,應該能保本。”
“不光能保本,搞不好還能賺大錢。”
“呵呵,能保本就不錯了,對了,如果萬一充值會員的客人太多,導致沒床位怎麼辦?”
“那就讓她們等啊,不是我們不提供服務,而是沒地方啊,有錢人的時間可是很寶貴的,等久了,她自然就不來了。”
“那我們這樣不是做一次性的買賣?”
“當然不是,所以,我們要設立售後服務中心,打電話說某個時間點給客人留了位置,問她有沒有時間過來,如果她不來,那責任就不在我們了,來了,更會對我們的服務感到滿意。”
“嗯,這個辦法好,這個辦法好。”