第 38 章 飢餓營銷

廬州那邊，隨著電視劇《新白娘子傳奇》上映，上豐冰糖雪梨的廣告已經順利開播，並且同時拿下片前和片中的廣告權，也是下了血本。

廣告開頭是入秋季節老人，孩子，上班族正在咳嗽，然後是古法熬製冰糖雪梨的作坊，最後是產品曝光，配上幾句廣告詞。

廣告是打出去了，全省百姓卻發現市場上根本沒有這款飲料，這公司是在意淫嗎，只發廣告沒有產品？

同樣的情況出現在餘杭，馬路上遍佈的公交車廣告，車上乘客各個方向都躲不開的廣告，下車後找遍小賣部都沒有找到這款產品，連老闆都沒有見過。

江寧的場面要溫和一點，百分之三十的公交車，和江寧電視臺非黃金時段的廣告，也足夠震撼，這些都是來自金黃山酒廠營銷部的努力。

張惠民受姚勤的委託，到處找飲料廠代加工，作為股東之一的他盡心盡責，雖然心裡的確沒有底，畢竟一瓶飲料都沒有發出去，還拼命的代加工，限定時間把庫存囤足兩百萬瓶。

一番操作下來，庫存達標了，博升食品的賬面資金幾乎清零，連電費都暫時透過陳俊的關係拖欠著。

更加苦不堪言的要屬已經談妥的三個省級經銷商，他們的門檻被踏平，屢次把電話打到張建立這裡，張建立的耳朵已經快扛不住了。

二姑父鄭志躍已經把電話打到姚家嶺向岳父和大舅哥告了姚勤的狀，鄭志勇工作都辭了十來天了，在這邊守著一個空倉庫和老鼠打游擊。

餘杭已經好幾個商貿公司上門爭做二級經銷商，他們開始拒絕了省級經銷商，現在看到馬路上這幅場景，腸子都悔青了。

富溪這邊也是叫苦不迭，倉庫已經滿了，瓶裝，聽裝，大瓶分成三個大堆，還有第四個小堆，那是聽裝禮盒，也是姚勤授意的，因為目前只發省會，外地買不到，禮盒款剛好可以滿足年輕人送禮到小城市。

張建立，姚吉昌，張惠民，甚至陳俊都跑來詢問姚勤，到底什麼時候才可以發貨，二級經銷商已經拿著錢排隊等貨了，姚勤每次回答就一句話:“等我期中考試結束！”這是哪跟哪，一個初中的期中考試跟飲料發貨有個啥關係……

各方几次約飯都被姚勤拒絕，今天終於由姚吉昌出面把大家邀來座談，名義上是嚐嚐魚味館的新菜，其實大家心裡都清楚，因為姚勤考試已經結束，而且成績突出。

眾人落座後，姚吉昌散了一圈煙吩咐上菜，今天吳志強和方學峰沒有來，他們只管生產，這種類似股東會議沒有資格參加。

姚勤手裡拿著萬年曆翻了翻，開口道:

“廣告已經打出去一個月了，各地反應很強烈，立冬已經過去十天了，想必各醫院呼吸科應該比較忙，我琢磨著差不多可以發貨了。”

陳顯強忍不住搶先說道:

“對於博升食品，我雖然是個外人，但是你這葫蘆裡賣的什麼藥你得說說，你知道我爸這段時間被書記叫了多少次不，在座的各位都快崩了！你怎麼說也得給個讓人信服的藉口解釋一下！”

正在這時，服務員上了第一道菜——龍鳳香酥魚，姚勤站起來說道:

“強哥，你暫時別動筷。”

然後讓姚吉昌再上一份，這道菜半成品都備著，上菜很快。

姚勤轉動著轉盤讓在場的各位都吃上，最後兩條自已全包了。

唯獨陳顯強一條魚沒吃著，這會快七點了，包廂裡香噴噴的，大家咀嚼著脆脆的香酥魚，他只能咽咽口水:

“姚勤你這又是哪一齣？”

“不要慌，你先看著大家吃。”

服務員很來事，很快就上了第二份香酥魚，這是把別桌的菜給先端過來了。

姚勤把魚轉到陳顯強跟前，說道:

“先別吃，你覺得你現在食慾是不是比剛才要旺？”

“我恨不得把這一份全吃了！”

“如果售價10元，現在12元賣給你，還得先付錢再吃，你肯不肯？”

“15塊我都要吃，這哪忍得住！”他也不管了，直接吃了起來。

“這個就叫做‘飢餓營銷’，一旦把顧客的購買慾提升到了極點，這個時候，成交率就相當的高！現在三大城市對上豐冰糖雪梨的購買需求已經到了極點，最慌的應該是二級經銷商，他們沒有一手貨源，這個時候讓他們先打款再提貨，必然可行，你不做，別人搶著做，拿到貨就是賺到錢！”

“好一個飢餓營銷！”陳俊擦擦嘴，繼續說道:

“根據你的意思這兩百萬瓶飲料發出去，馬上就可以回款，下一波生產的資金也就續上了？”

“沒錯，第一批貨銷售速度必然很快，幾乎沒有滯銷庫存，夠經銷商忙活了，我們除了裝置檢修，千萬不要停機，電力公司那邊一定要保證這邊的生產。”姚勤抿抿嘴繼續說:

“對了，款到後，我的二十萬先給我提了，我有急用。”

眾人這下都抬起頭，按照約定姚勤確實是應該拿二十萬，可這個數字在這個年代是多麼恐怖，這是二十個萬元戶啊，而姚勤這個小鬼蒂，最多再過一週即將獲得這筆錢。

而且他好像什麼都沒幹似的，好像又都是他一個人在操作。更要命的是三大省會城市都在搶著送錢過來，這還是第一批貨，第一款產品而已。

姚勤沒有理會大家的眼神，繼續說:

“下批貨增加點禮盒，給送禮的人一個機會，過年前，增加一個廣告‘今年過年不收禮，收禮只收冰糖雪梨’！我們的廣告就要粗俗，誰都能看懂！”

姚勤從姚吉昌的煙盒裡抽出一支菸，點燃，猛吸一口，邊吐邊用鼻子吸進去，陳顯強忍不住開口:

“呵，小鬼蒂老煙槍啊！”

“如果我說這是我這一世第三根菸，你信嗎？不管信不信，這就是事實。”隨後他又把話題轉回來:

“從最後一級經銷商往上先打款，再發貨，我們這邊也要收到省級經銷商打款才發貨，這就是我之前說的‘聯合經銷’。這種模式就不存在經銷商拖欠貨款的問題。”

眾人恍然大悟，精闢啊，一舉兩得，備了一個月的貨一下子解決了銷售和欠款兩個棘手的問題。