第23章 樣板房和預售

第二天，蒯通又來到胡文霆住處，向胡文霆彙報說，他昨天回去之後就把事情向三位叔爺進行了彙報，叔爺們讓他代表蒯家向胡文霆表示真摯的感謝，同時還讓蒯通給胡文霆帶來了一千兩銀票，說這只是蒯家先行向胡文霆表達的一點心意，希望胡文霆不要嫌少。

胡文霆在稍微推辭了一下之後，就接過銀票並遞給了一旁的秋萍，讓她把銀票給收了起來。

接著，蒯通就開始向胡文霆彙報蒯家對空心磚和新式三合土研製一事的安排情況，蒯家經過商議之後，為了不耽擱太多的時間，他們決定直接收購一家現成的制磚工坊，然後在此基礎上進行一些相關的改進之後，就可以馬上進行相關的研製工作了。

考慮到自已不可能經常有時間去蒯家的工坊進行現場指導，於是胡文霆又很大方把自已知道的關於空心磚的一些規格形狀，在紙上畫了幾幅示意圖交給了蒯通，讓他安排手下人按照這個方向去試製。

對於新三合土的試製流程，胡文霆也在一張紙上畫上了流程圖，同時，還把其配方的調整方式也在紙上寫了下來，並向蒯通強調了一些注意事項。

比如在每次試製前，一定要先將擬進行測試的配方在紙上寫下來，並事先預測一下可能產生的效果，等產品出來之後，再進行分析對比，並認真查詢原因等。

胡文霆說的這些東西，對於蒯通來說，可能顯得是非常神秘，但對於胡文霆來說，這些都是初高中做理化生實驗時所要求的標準流程，只要學歷達到初中以上的學生，或多或少的都會知道一些實驗基本流程。

然後就是蒯通如獲至寶似的，小心的把胡文霆給的幾張畫了圖或寫了字的紙貼身收好，在恭恭敬敬的向胡文霆行了個禮之後，才興沖沖的往回趕去。

各項工作都一一安排下去之後，接下來胡文霆又迎來了相對悠閒的幾天時間，於是胡文霆又對秋萍等人按照自已提供的圖紙，抽時間縫製出來的幾款服飾進行了一些微調。

比如，給短袖或無袖的連衣裙增加了一付可拆卸的長袖，外出時，把長袖安上，這樣就不會顯得太暴露了，而回家之後，只要把長袖拆卸下來就可以享受清涼的感覺了，不用專門再為此換一套衣服。

文胸和小內也都分別縫製了幾款出來，不過在這個年代，秋萍等人是不可能直接在胡文霆面前進行相關展示的，她們只能透過語言向胡文霆進行一些相關描述，表達她們在穿上這些內衣之後的感受。

在她們向胡文霆當面彙報的時候，胡文霆下意識的就會把目光掃向所對應的相關部位，這讓秋萍和秋月兩人在有些羞澀的同時，心裡又有些暗自得意。

秋萍甚至還冒出過一些大膽的想法，自已是不是也要像公子曾經描述過的那樣，直接穿著內衣在他面前展示一回呢，說不定公子就…，但很快的，秋萍又為自已的這一大膽想法羞紅了臉。

正當胡文霆和秋萍、秋月兩人不時的就一些新款服飾交流一些意見看法，並偶爾也玩一些小曖昧的時候，瓷器工坊、琉璃工坊相繼向胡文霆送來基本定型的相關產品，胡文霆一一檢查測試之後，就給出了一個大致的數量，並吩咐他們可以開始批次生產了。

當然了，因為這兩個工坊都是皇家的產業，因此定金、預付款之類的手續都可以直接免掉了，反正到時候賺了錢之後，胡文霆是打算把其中的大部分都支援給朱由檢的。

不久之後，蒯通也帶著那兩個本家兄弟找到了胡文霆，看到蒯通臉上帶著掩飾不住的興奮，胡文霆知道，肯定是空心磚或者新三合土的試製工作取得了一定的進展。

於是胡文霆在招呼三人坐下後，就直接開口問道：“蒯兄，是不是給我帶來什麼好訊息了？”

蒯通有些自豪的點了點頭之後，微笑著對胡文霆說道：“我還是讓五弟和六弟他們親口向您彙報吧，這幾天，他們不分晝夜的都在研究試製那兩樣東西，目前已經取得了初步成功。”

由於蒯通口中稱呼他們為五弟和六弟的這兩個人，絕對是屬於官場上的異類，如果讓他們倆換上普通百姓的衣服，從他們的行為舉止中根本不能判斷出來他們的官員身份，況且他們的品級也是剛入流的。

因此，後來胡文霆稱呼他們的時候，也就不再用官職來稱呼他們，而是根據年齡大小，直接喊他們五哥、六哥。但這兩人卻死活也不肯按照胡文霆提出的要求，直接喊胡文霆的字。

於是，就出現了以下有些搞笑的一幕，胡文霆把目光看向這兩人，並微笑著對他們說道：“五哥、六哥，誰先說一下？”

被稱作五哥的先從座位上站起來，向胡文霆施了一禮之後，開口說道：“稟公子，在下是負責新式三合土研製的，目前已經得到了一個比較可靠的配比，主要的原料就是石灰石、粘土、石膏。在剛開始的時候，在下是直接在那些粉中加入水，攪拌後等其凝固，結果發現效果有些差強人意。

後來在下試著在粉中加入一些細沙之後，再加水進行攪拌，發現凝固後的硬度有了很大的提升，經過測試之後，在下確定其已經基本達到了建房使用的需求，可以正式投入使用了。”

五哥說完之後，還把上面記載了配方和生產流程的一張紙遞給了胡文霆，胡文霆仔細的看過一遍之後，先是對五哥表示了稱讚。

接著胡文霆又給五哥指了一個新的試驗方向，他告訴五哥，在後續的改進提高過程中，可以試著在上述三種主要原材料的基礎上，再加入一定比例的鐵礦石或者煤碴等材料，看看新式三合土的效能會有什麼變化。

等五哥一一把這些內容記下來之後，胡文霆又提議給新式三合土重新取一個名字，蒯家三人一致推舉胡文霆來命名，胡文霆並不想在這些小事上耗費太多的精力，於是直接就把後世的叫法給搬了過來，給這款新式三合土命名為水泥。

蒯通等三人一致稱讚胡文霆所取的這個名字，非常形象貼切，於是，沒過多久之後，水泥一詞就開始在大明流傳開來了，當然這是後話。

隨後，胡文霆又開始把後世自已所見過的一些水泥的擴充套件使用方法，一一向蒯通等人進行了介紹，比如，可以用水泥澆製一些預製件，像空心磚之類的也可不用燒製，直接用水泥來完成。

又比如對一些大型的預製件，為了保證其強度，還可以在裡面加進一些粗細不等的鐵條。

再比如，以前必須使用粗大木料的柱子，今後也可以透過使用水泥現場澆鑄來進行替代。

胡文霆這些在後世並沒有什麼技術含量的，純粹屬於基礎性、方向性的指導，卻讓蒯通三人的思路完全開啟了，於是他們一臉崇拜的看著胡文霆，差點就納頭下拜，要喊胡文霆為老師了。

隨後，六哥也把空心磚的試製過程說了一遍，胡文霆同樣也給予了充分的肯定，同時，再次詳細的介紹了一番，採用空心磚的優勢和好處，除了節省原材料、減輕建築物自重之外，空心磚還可以達到隔音和保溫的效果。

最後，在和蒯通等討論建築實施方案時，胡文霆又提出了一個讓蒯氏三兄弟耳目一新的方案。

胡文霆建議，每一種規格的房子，我們先少量的建幾幢出來，而不是一下就全面鋪開。

這麼做的好處是，一來我們可以透過這少量的房子先驗證一下，剛研製出來的這些新材料的效能，萬一其中出現了問題，我們也能把損失降低到最小。

二來，我們採取分批建設的方案，還能給人造成一種新房子很稀缺的假象，有利於提高人們購買房子的慾望。

第二，就是我們可以把資金佔用率大大的降低，相應的也就大大提高了資金的使用率。

其實，第三點才是胡文霆的真正目的，畢竟目前他手頭能支配的資金數量是有限的，他需要儘量想辦法，用最少的錢辦幹最多的事。

胡文霆隨即又想到了後世的預售制度，這也是提高資金利用率的一個好方法，他也決定把它照搬到大明來試上一試。

於是胡文霆又讓蒯通專門安排出一幫工匠，讓這些工匠們根據自已給他們提供的圖紙，以及相關的描述，抓緊時間製作出一些房子的模型。

對於這些模型的用途，胡文霆則暫時沒有向蒯通等人進行透露，因為這屬於營銷工作的範圍，胡文霆打算另外安排一批人員來負責這一塊的工作。

對於營銷人員的來源，胡文霆又把主意打到了朱由檢的頭上，確切的說是打到朱由檢手下的宮女們頭上，他打算再讓朱由檢給自已劃撥一批宮女，而且前期的相關費用還要由朱由檢來支付。

對此，胡文霆是沒有一點心理負擔，畢竟在他的計劃中，最終所賺到的錢，大部分是要上交給朱由檢這個皇帝，讓他用於整個大明的建設和發展的。

於是，胡文霆再次聯絡了王承恩，表達了自已想見一見皇帝的想法，很快的，胡文霆就接到了朱由檢的通知，兩人又在乾清宮內進行了一番交流。

當朱由檢聽到胡文霆說起，在房子還沒開始建的時候，憑著向大家展示一下相關的模型，就要開始讓大家掏錢預訂房子，這讓他覺得簡直是不可思議。

於是，朱由檢就帶著一臉的疑惑問道：“老師，你們後世就是這麼幹的嗎？難道後世的人都這麼傻，在沒看到房子之前，就願意掏出一大筆錢進行預訂？”

胡文霆嘿嘿一笑之後說道：“關鍵還是要靠宣傳，要營造出一種房子並不是特別多，而且還非常搶手的氛圍。”

接著，胡文霆就把後世的一些成功的營銷案例，一一向朱由檢進行了介紹，當朱由檢聽到，因為房子熱銷，居然有人不用投入一點資金，光靠排隊就能賺到一大筆錢的時候，不由得瞪大了眼睛，認為這太不可思議了。

如果朱由檢不是已經知道胡文霆的來歷，他是絕對不會相信胡文霆所說的一切都是真實的。

胡文霆接著向朱由檢介紹自已這麼做的主要目的，就是為了大大提高資金的利用率，用預收到的錢來蓋房子，這樣一來，自已方面就不需要在先期拿出太多的資金了。

而且，如果預售效果良好的話，很可能還會有一部分的資金盈餘，那麼自已又會用這些盈餘的資金再去開展一些賺錢的生意。

總之，胡文霆的總體目標就是，爭取用最短的時間，為朱由檢賺到一大筆可以由他自由支配的錢，然後皇帝就可以對扭轉大明頹勢、鞏固帝位的採取一些切實行動，不用再像現在這樣，時常得厚著臉皮跟一幫大臣耍無賴了。

在朱由檢興致高漲的時候，胡文霆適時的就向他提出了自已的要求，希望朱由檢能再劃撥給自已一批宮女，自已對她們進行培訓之後，讓她們充當營銷人員，對新建的房子進行全方位的宣傳。

正在興頭上的朱由檢，毫不猶豫的就答應了胡文霆的要求，表示一次性給他劃撥一百名的宮女，並且暫時還承擔著這些宮女的費用，直到胡文霆手頭有了足夠的資金之後，才會由胡文霆來承擔這些人的生活開支。

胡文霆本來打算向朱由檢要個二三十人就足夠了，不過在朱由檢自已主動開口表示會承擔這些人的費用之後，胡文霆也就不再向他客氣了。在不用自已承擔費用的情況下，人當然是多多益善，營銷方面用不上這麼多人，自已完全可以再給這些安排一些其他的工作。

比如，可以先開始開辦一個小規模的服飾加工坊，雖然一時間可能賺不了什麼大錢，但是要賺取這些人的生活開支費用，那還是沒有一點問題的。

隨後，胡文霆又向朱由檢提了一個要求，說自已目前還沒有地方安置這些宮女，朱由檢又是把手一揮，豪氣的對胡文霆說道：“這個不用老師您操心，最近就讓她們還是住在皇城原來她們住的地方好了。

至於訓練場所，就放在你們南薰坊北邊的禮儀房好了，那裡離老師你住的地方，走路也就一會的功夫。這樣，老師您要過去給她們上課的時候，也就很方便了。”

緊接著，朱由檢又是一拍自已的腦袋之後，開口對胡文霆說道：“老師，還有一件事我忘記告訴您了，陝西那邊已經傳回訊息，說給我們提供的第一批人員，已經在前兩天啟程往京城趕來，人數大概在兩千人左右。

如果路上一切順利的話，大概在十天之後，應該就能到達京城，我想應該不會老師您的使用吧。

我想問一下老師，這幫人到京城之後，您打算怎麼安排他們？如果老師還沒來得及規劃的話，要不我就先跟京營那邊打聲招呼，讓他們給老師先騰出一塊地方，用來暫時安置一下這些人員。”

胡文霆想了一下之後，對朱由檢說道：“要不，我們就做好兩手準備吧，陛下你和京營那邊也先打聲招呼，我這邊呢也想想辦法，看看能不能在他們來到之前，趕出一批臨時性的住所。”

在把所有的相關資訊都和朱由檢交流完畢之後，胡文霆就準備告辭回家，這時朱由檢帶著滿臉的笑意對胡文霆說道：“老師，您看時間也不早了，要不您就陪我吃完飯之後再回去吧。”

胡文霆想了一下之後回答道：“陛下，不是我不給你面子，說實話，我對你這裡的飯菜並沒有多大的興趣，所以這頓飯不吃也罷。”

朱由檢賠著笑繼續說道：“老師，您不是也很會做菜嗎，要不…”

胡文霆先是一臉驚訝的看著朱由檢，然後開口問道：“陛下你是怎麼知道的，該不會我身邊的那幾個人裡面，有你安插的間諜吧？”

雖然朱由檢不太明白鬍文霆所說的間諜指的是什麼，但他從胡文霆的表情中已經大致猜到了他所想表達的意思，於是連忙解釋道：“老師，您千萬別誤會啊，我絕對沒有對老師有任何的不放心，肯定也不會在老師身邊安插眼線的。

是我手下的一些人在街上聽到這個訊息後，向我進行了彙報，我才得知老師您很會做菜這件事的，據說訊息還是從蒯家傳出來的，蒯家的幾個老人在您那裡吃過一頓飯之後，然後逢人就開始賣弄自已曾經吃過一頓多麼新奇的飯菜。

這麼一來二去之後，外面就有很多人知道老師您很會做菜了。因此，我手下的人很輕易就在外面得到這個訊息了。

做為您的學生，我豈能還比不上一些外人，他們都已經品償過老師做的菜了，我當然也不能落後太多，所以…”

看到朱由檢一副可憐巴巴的樣子，胡文霆只好點頭答應了他的請求，表示自已一會就去廚房進行指導。

興致高漲的朱由檢也想跟著胡文霆地去看看，結果，卻被王承恩給勸阻了，表示萬歲爺怎麼能去那種地方呢。

朱由檢又把求救的目光看向胡文霆，結果胡文同樣也是對聳了聳肩膀，表示愛莫能助，然後就在王承恩的陪同下，往乾清宮院子內的小廚房走去。