第42章 很意外的收穫

在第一批推出的新潮服飾中，無論是外衣還是內衣，以及帶上較高後跟的鞋子，胡文霆把著眼點都放在了女性的身上。

因為女性們的愛美之心，對服飾潮流的追趕，從遙遠的古代一直到胡文霆所在的後世，一直都沒有改變過。因此，在後世的服飾產業中，就流傳著這麼一句話：“女人的錢是最好賺的。”

例如，在秦漢時期的女人們，尤其是年輕女性都喜歡穿曲裾深衣，而且是長長的衣服下襬優雅的拖在地上。

由於最先的秦國尚黑，所以衣服的顏色一般較深，其款式的最大特點就是衣襟旋繞而下，下襬呈喇叭狀，看起來也是別有一番韻味。

等到了崇尚自由的魏晉時期，女人們的著裝也變得寬鬆飄逸起來。一般遵循的原則都是“上儉下豐”，就是上衣比較短小，多穿衫、襖、襦，袖口比較肥大；而下衣則大多穿上裙子，也和秦漢時期一樣，長長的裙襬必須拖到地上，看起來很是瀟灑。

其中貴族家中女子的裙長甚至要達到拖地五尺。而一般庶民家的女子或身為奴婢的女子，則上穿開領大袖衫，衣長也是僅覆蓋到腰部位置，同樣也是下著長裙。

在隋唐的繁盛時期，女人們的標配同樣還是短上衣加上長裙，不同的是，此時的裙腰需要用綢帶繫住，而且幾乎高至腋下（看過描寫唐代生活影視劇的朋友們，對此應該都有比較深刻的印象吧）。

同時隨著紡織印染等工藝的不斷發展，隋唐時期的服裝也愈發華麗，並且普遍使用花卉圖案。有的上衣領口寬大，穿時會袒露上胸，很是大膽，不過女人們會巧妙的運用一些薄紗羅製成的長巾搭在肩上，更顯風姿綽約。

相對於唐代崇尚體態豐滿（比如歷史上四大美女之一的楊貴妃就是一個胖妞），宋代的妹子們卻反過來追求身材苗條，因此宋代的女裝風格一改晚唐的寬大拖沓風，轉而開始講究瘦長修身。

宋代的衣著雖然不及唐代的華麗，但是其配色卻更大膽，打破了唐代以青、碧、紅、藍等為主色的習慣。

宋代最流行的時裝叫“旋襖”，其有三大主要特點：一是上衣改為直領，並且還為其鑲上了一道花邊，稱為“領抹”；二是對襟樣式（上衣的一種式樣，兩襟對開，紐扣在胸前正中。和它相對應的則是右衽，紐扣右側。）開始出現，無紐常敞，露出腰腹；三是袖口大大縮小，而且袖口在手腕處縮緊。

元代嘛，就只能呵呵了，蒙古妹子的服裝幾乎和男子沒有多大的差別，都是寬大的長袍，而其中的貴族婦女則流行戴上冠帽。漢族的女子們則分為兩類，一般生活在北方的女子都穿團衫，而南方的則是穿長衣，在長衣之外，再加上一件半截袖子的上衣或者直接就是一塊披肩。

緊接著的明代又迴歸了唐宋漢族的習俗，不過依舊是崇尚修長窈窕，但服裝風格卻更為多變了。比如說胡文霆所處的崇禎年間，民間妹子們都流行穿“水田衣”，故名思義，就是用多色零碎布料拼接成的裙裝，乍一眼看去，就像遠處一塊塊的水田一樣，但其色彩卻是相當靚麗，款式也是比較新穎的。

當然了，等到了胡文霆曾經所處的後世，隨著對外開放程度的增加，國內服飾風格受西方的影響較大，換句話說，後世女人們的服飾更加洋氣了。

大部分服裝款式的衣長都變短了，剪裁時也更注重曲線，將身段勾勒得挺拔嫵媚，將女性柔美髮揮得淋漓盡致，胡文霆先期推出的連衣裙，還有他打算進一步推出的旗袍，也是後世女性服飾的典型之作。

在紫禁內的服飾首秀表演之後，又經過了一週多的時間，此時已經接近農曆的七月底，經過蒯家技術人員的一番精心改造之後，胡文霆搭建的舞臺的聲音效果得到了極大的改進，已經基本上能滿足表演的需求了，公開的模特秀表演也就可以正式開始了。

七月下旬某一天的一大早，在胡文霆的訓練場內，一場別開生面的時裝秀正在舉行。一群青春靚麗的模特們身著新款服飾，踏著優雅的步伐，在舞臺上展示著不同顏色和風格的服飾，還有腳下那後跟高得驚人的鞋子。

負責背景音樂的教坊司演奏人員，正在全神貫注的擺弄著各種樂器，引導著模特們的步伐，而邢沅則全身心投入的演唱著那首《風箏誤》。

臺下的觀眾們則不時發出驚歎聲，對這些新穎的設計讚不絕口，李定國帶領的孩童團，則在四周吶喊和揮舞著各式旗幟，把現場的氣氛一次次的推向高潮。

當然了，在臺下的一些特殊位置，胡文霆還安排了一些臨時搭建的遮陽篷，裡面是一些高層的女眷，她們當中有的已經事先穿上了和臺上模特們類似的新款服飾。因此，她們也同樣吸引了不少觀眾的目光。

除了安排現場的模特展示之外，胡文霆知道口碑傳播也是一種重要的推廣方式。因此，早在現場模特展示開始之前，他就已經讓劉文炳等人的女眷在她們的閨蜜圈中進行了宣傳。

她們透過口口相傳，向閨蜜們分享著自已對新款服飾的喜愛和穿著體驗，從而吸引更多的人到現場來觀看模特的展示。

在此基礎上，胡文霆也安排了李定國帶領一幫半大孩子，在京城的各人流密集處，投放了大量的單頁廣告，同時在一些十字路口安放了製作精美的招牌，讓新款服飾的資訊傳播幾乎家喻戶曉。

由於胡文霆安排觀看錶演的場地較小，因此，所能容納的觀眾數量並不是很多，為了能讓對新款服飾興趣的大部分人，都能到現場感受一下那種熱烈的氣氛，並藉此進一步擴大影響，胡文霆打算連續進行三天時間的模特展示表演。

然後，再根據人們的觀眾們的反饋情況，來安排推向市場的各種服飾生產數量，這種事情，對於來自後世的胡文霆來說，就像大學生做小學生題目一樣的輕鬆。

不過在胡文霆的計劃還未開始付諸實施的時候，居然就有訂單主動找上門來了，當然來人是先找到了秋萍這位大管家，然後秋萍怕自已把握不好，就把來人帶來見胡文霆，讓胡文霆親自拿主意。

來人總共有三撥，經過秋萍一番隱晦的介紹之後，胡文霆才知道，這三撥人分別來自京城最大的三家青樓，名稱分別叫做瀟湘院、聆音閣和凝香館。還真別說，這高階的青樓就是不一樣，連名字都取得有些不同凡響，胡文霆乍一聽之下，還以為分別是後世的湘菜酒樓、音樂茶座和女性化妝品專賣店呢。

在後世，大部分人都會將古代的青樓和妓院混為一談，認為青樓和妓院一個是雅稱、一個是俗稱罷了。其實在古代青樓和妓院兩者之間還是有著很大區別的。兩者之間的不同不僅體現在裡面人員從事的工作上，而且在兩種場所的花銷方面更是有很大的差距。

在古代的早些時候，青樓原本是指豪華而精緻的雅舍，到後來才慢慢的被用來形容風月場所。

身處青樓裡面的女子一般都是賣藝不賣身（注意，這裡所說的是一情況下，特殊情況除外），正是因為青樓裡面的女子賣的是藝，所以青樓裡面女子大多數都是琴棋書畫、吟詩頌詞、樣樣精通，而且青樓裡面的女子大多都是極為漂亮，而且前往青樓消費的群體，大多也是達官貴人以及一些風流才子。

比如《水滸傳》提到過的名妓李師師，那可是連皇帝宋徽宗也想一睹芳容的人物，李師師到底漂亮到什麼程度呢，有詩為證：“芳年聲價冠青樓，玉貌花顏是罕儔。共羨至尊曾貼體，何慚壯士便低頭。”

翻譯成大白話，就是一般的男人見到她之後，都會感到自慚形穢，不敢再想和她做那種事。

正因為能夠去青樓消費的人非富即貴，相應的青樓中的開銷也就不是平常人能夠擔負得起的了。

根據《武林舊事·歌館》中的記載，第一次去青樓消費的顧客，會率先享受到“點花茶”這種待遇，光“點花茶”這一項就需要數千文，在登樓之後喝完第一杯酒的時候還要接著支付給老鴇數千文錢，這道程式美其名曰“支酒”。

而且對於在青樓裡面唱曲的、跑腿的等各式人員，消費者同樣也需要一一的進行打賞，因此去一趟青樓的花費，基本上就相當於普通老百姓家庭數年間的收入了。

相對來說，妓院的檔次就明顯降低了很多，不過妓院其實也是有等級之分的，上等的妓院被稱作“清吟小班”，次一等的妓院又被稱作“茶室”，三等的妓院被稱作“下處”，最低階的妓院則是直接被稱為“窯子”，這些是後世“逛窯子”一詞的來源。

一般選擇去妓院的人，都是奔著解決生理需求去的，並不會有吟詩作對，彈琴聽曲兒這些浪費時間的程式。當然了，稍微有點錢的人會選擇去高檔的妓院，裡面的環境也會好很多，衛生條件可以得到保障。而窯子一般接待的都是窮人以及一些小混混等。

所以，古代逛青樓對應到後世，差不多就是去會所了，逛窯子基本上等同於找站街，呵呵，類比不一定很準確，因為筆者也只是聽說而已，並沒有親身體驗過。

三家青樓所提的要求都差不多，都希望能在第一時間得到胡文霆所設計的新款服飾，同時聆音閣還希望能得到《風箏誤》那一型別的曲譜。

胡文霆在聽她們說完此行的目的之後，微笑著對她們說道：“我這裡呢有幾個方案可供你們選擇，第一種方案就是，我可以先安排工匠們為你們三家生產出一批臺上模特們所穿著的新款服飾來，你們只要在我預先設定的價格基礎上，再稍微加上一點趕工費就行了。

同時，我還可以安排人員過去，指導你們的人應該如何穿著搭配這些服飾，當然這一項工作是免費的。

但選擇這種方案的缺點就是，首先，你們三家的姑娘們都穿上同樣型別的服飾之後，就不能突出自已的特色了。其次，過不了多久之後，我也會把這些服飾全面推向市場。

到那個時候，你們的姑娘就更加沒有優勢了，那還怎麼去吸引顧客啊，又怎麼能讓顧客們心甘情願的掏錢消費呢？”

三家青樓畢竟是京城頂級的存在，其管理人員肯定也不會缺少這點戰略眼光，知道一旦同質化嚴重之後，就相當於白花了這筆錢了，於是她們在相互看了一眼之後，就異口同聲的對胡文霆說道：“還請公子繼續說第二種方案。”

胡文霆微微一笑之後，接著說出了第二種方案：“那就是我重新再設計出一些新款服飾，而且我新設計出來的這些服飾，並不向市場進行推廣，換句話說，這些款式是隻有你們才能夠擁有的。

不過呢，這裡也同樣存在和第一種方案那樣的缺點，就是你們三家會擁有同款的服飾，所以我給你們一個建議，你們三家可以同時參加競拍，出價最高的那一家可以得到這些服飾的獨家使用權。”

說到這裡的時候，胡文霆就停了下來，不再繼續往下說了，他要留下一些時間，讓這三家青樓的負責人分析權衡一下其中的利弊，然後再做出相應的選擇。

事實上，胡文霆根據後世的一些經驗，知道這三家青樓雖然存在著一定的競爭關係，但他們身後的大東家肯定都是同朝為官的勳貴大臣，相互之間必然存在著千絲萬縷的聯絡，可以說是互相依存的。

因此，三家青樓之間的競爭也是被控制在一定的範圍之內的，儘量保持著鬥而不破的局面。不到萬不得已的時候，他們是不會為了一些無關大局的事情，而鬥個你死我活。

果然，三家的負責人在經過一番交頭接耳之後，其中瀟湘院的負責人開口問道：“聽公子的話音，似乎還有第三種方案？”

胡文霆聽了她的問話之後，微笑著朝她豎起了大拇指，並對她說道：“不愧是京城頂級青樓的管事者，這反應還真是快，我確實還有著更好的解決方案。”

於是三家青樓的負責人，同時把熱切的目光看向了胡文霆，等待著他說出第三種方案。

胡文霆微笑著開口說道：“第三種方案就是，我根據你們各自的特點，分別為每一家設計出不同風格的服飾，而且還保證是在大明首次出現的款式。

而你們當中的聆音閣，除了提供服飾之外，我會不時的給你譜寫出一些新曲，讓到你們那裡消費的顧客，不時的能聽到新的曲子。

當然了，要我提供所有這些服務的前提條件是，你們要能出得起讓我心動的價碼。我事先申明一下，如果你們的預算只是幾百幾千兩銀子的話，就請免開尊口了，免得說出來之後，我們雙方都尷尬。

所以現在你們有兩個選擇，一是現場商量之後就開始出價，二是先回去請示一下你們身後的大東家，在徵得他們的同意之後，再回來和我談這件事。”

在聽完胡文霆說的這番話之後，三家青樓的負責人同時在心裡咯噔一下，看來對方這是吃定自已了，如果不來個大出血的話，肯定是沒法談成這事了。

但對於上萬兩銀子的支出，她們又確實沒有這個權力，心有不甘之下，於是其中瀟湘院的負責人再次試探著開口對胡文霆說道：“公子，您既然知道我們身後還有東家，想必也大致知道我們東家的身份，何不借這個機會賣我們東家一個面子，費用方面就意思一下得了。

這樣一來，今後公子如果有事需要幫忙，我們也可以在東家面前為您說上幾句好話，讓東家出面為公子解決一些麻煩。”

胡文霆淡淡的一笑之後，開口回答道：“以後的事就等以後再說吧，以後如果我真有事要求到你們東家頭上，他們也可以獅子大開口，把這次付給我的錢連本帶利的給要回去。”

三家青樓的負責人，在見到胡文霆軟硬不吃，一副有恃無恐的樣子之後，一時也不知道該怎麼辦才好，現場的氣氛就顯得有些尷尬了。

還好，這時聆音閣的負責人及時的出來救場，這是一個三十來歲的女人，雖然對於這個時代來說，這個年齡已經稱得上是徐娘半老了，但在胡文霆看來，她依然算得上風韻猶存。

她在朝胡文霆笑了下之後，開口說道：“剛才公子曾經提到過，要根據我們各自的特點來設計相應的服飾款式，可據我們所知，公子壓根就沒去我們三家青樓中的任何一家。

要不趁現在我們就要進行合作這個機會，公子抽空先去我們那裡轉上一圈，順便也可以瞭解一下我們那裡的具體情況，這對您將來的設計也是很有幫助的不是。

我們三家都保證為公子提供最好的服務，而且不收取公子任何的費用，您看這樣行嗎？”

胡文霆見對方向自已表達了一定的善意，於是也微笑著對她說道：“行，如果有時間的話，我一定先去你們聆音閣拜訪一次。”

趁著現場的氣氛暫時得到了緩和，三家青樓的負責人連忙也向胡文霆客套了一番，隨後，就提出了告辭，並表示回去之後，一定會及時向東家彙報此行的情況，等東家做出決定後，再來找胡文霆進行進一步的商談。