“因為我和高叔很熟,所以我們會經常互開玩笑。
“你記住,不要隨便和陌生人開玩笑,否則容易捱揍。”
張指月叮囑道,空塵點點頭。
他們打車來到一處服裝批發市場。
來這裡買衣服的人還是很多的。
張指月像導遊一樣給他介紹人類社會。
“看到那幾個大字沒?服裝市場。走!”
看到琳琅滿目,花花綠綠的衣服,張指月覺得時候也該給自已買幾件了。
“來批發市場買衣服,不要跟銷售員客氣,問一問能不能便宜點。
“這裡有兩種店,一種是品牌店,一種是雜牌店。
“品牌店的衣服雖然質量好,但價格還是不便宜的。
“你可以根據個人能力消費,有錢喜歡品牌就買品牌,耐穿還有排面;
“錢少就買雜牌衣服,能穿就行。
“雖然雜牌衣服便宜,但也會有那種質量上乘,又好看的衣服,搶到就是賺到。
“我買衣服就很少去品牌店,因為我比較喜歡換衣服,每天穿不同的衣服,心情也會不一樣。
“當然,這是個人喜好,有的人只喜歡穿一種衣服,他就一直穿。
“這個就看個人愛好了。”
他們溜了一圈又一圈。
張指月問道:“看了這麼久,沒有你喜歡的衣服嗎?”
“我不知道怎麼選。”
“原來如此,那我幫你選。
“我選衣服看眼緣,有些衣服冥冥之中會很吸引你,這就是夢中情衣了。”
說著,張指月看中了一款衣服,對著鏡子,把衣服貼在身上比了比。
“帥!”
他詢問女銷售A有沒有L號的,銷售員說:“正好還剩最後一件。”
“這個怎麼賣?”
“588,我們店裡正在搞打折,這衣服八折。”女銷售搗鼓一下計算機,繼續道:“打折後,,你辦個會員的話,可以打七折,我們每週三都有一次打折活動。”
聽到這個價格就肉疼。
“我們去別家看看吧。”
說著,張指月就拉著空塵走出品牌店。
他可惜地說道:“衣服是好,我也挺喜歡的,這個價格還是有點貴了。
“你也別隻顧著看我,看看有沒有自已喜歡的衣服。”
“哦。”空塵跟小孩一樣。
張指月就一直問,“怎麼樣,有沒有感覺喜歡的?”
“嗯,有感覺了。”
他們走進了一家品牌店。
空塵拿著衣服對著鏡子比了比。
“感覺怎麼樣?”
“很不錯嘛!帥!”
張指月不禁心裡感嘆,“你還別說,這小子還挺有眼光的。”
銷售員B提醒道:“可以試穿一下,看看合不合身。”
空塵就把衣服套上了。
張指月不禁讚歎:“這簡直就是量身打造呀!”
“先生你們真是太有眼光了,這是我們店裡火爆的一個單品。
“價格也不貴,1288,衣服正在打折,八折1030,零頭給你去掉。”
空塵看向張指月。
張指月強顏歡笑,大悅道:“這件衣服這麼便宜的嗎?買!”
實際上,心如刀絞,彷彿有人在嘎他的肉,肉疼。
“這麼便宜又好看的衣服,我還是頭一次見嘞,我帶你出去也有面子。”
女銷售捂著嘴偷笑:“二位是情侶嗎?很般配哦。”
張指月尷尬地笑了笑,解釋道:“這是我表弟,還俗投奔我,所以我帶他來買衣服。”
女銷售一臉歉意道:“抱歉,我以為你們是情侶。不過,能有一個這麼帥氣,又體貼的哥哥,真讓人羨慕。”
張指月在女銷售的讚美中迷失了自已,看吧,我說我帥,你們總抬槓,妹紙好眼力,前途無量。
女銷售繼續發力,“這是本店褲子中最火的一件單品,你看看合不合適。”
張指月問空塵說,“你喜不喜歡?喜歡就買。”
他心裡卻默唸不要買,不要買。
空塵說:“我更喜歡這一款。”
女銷售微笑道:“這條褲子,更顯腿長,先生好眼力。”
最後,還在這一家買了一條皮帶,總計3300。
疼啊疼,一邊肉疼一邊開心,張指月的內心很複雜,這位女銷售天生就是幹這一行的。
出門後,空塵問道:“是不是破費了?”
“什麼叫破費?這種衣服,至少能穿兩三年。
“你看看人家的服務態度,這麼熱情,這麼積極,還知道給咱們抹零。
“咱們能碰到這麼好的服務就偷著樂吧。”
最關鍵的是,這個女銷售知道誰買單,空塵買衣服,張指月付錢,她逮著張指月一頓誇。
值得慶幸的是這家店不賣鞋。
張指月心一橫,反正今天錢也花了,那就痛痛快快地花。
他徑直地走進一家品牌鞋店。
他覬覦那款鞋子很久了,一直沒捨得買。
穿上那款運動鞋的時候,整個人的心情都舒暢了。
從好的方面想,他為澤川市的GDP做出了巨大的貢獻。
張指月還勸空塵也買一雙,就這樣空塵也買了一雙。
不得不說,人在報復性消費的時候,會連續消費。
張指月好像討了便宜一般,說道:“我上次看這款運動鞋的時候,價格1388,這一次要1288,感覺賺大發了。
“雖說店家是因為這款運動鞋有且僅有這一款小碼的了,所以才降價出售,補其它貨。”
路上,張指月感嘆地說:“其實,我不是沒有錢消費,只是我生長的環境讓我養成了買價效比最高的商品。
“我每次選東西,都會比來比去,我不會因為攀比而買不要的東西。
“你說人奇不奇怪?環境就像一個模具一樣,把你塑造成那麼一個人。”
“挺深奧的。”
~
沒高興多久,張指月又開始心疼那些花出去的錢,不該頭腦發熱的。
張指月又開始播撒他的人生智慧。
“買雜牌的衣服,不要心軟,只要對方一報價,你就甭管他三七二十一,砍一半。
“說多了都是虛的,實戰教學。”
空塵聽得可認真了,一個勁地點頭。
他們兜兜轉轉跑了好幾圈。
張指月碰到心儀的衣服,就問價格,先砍一半,看看對方的態度。
“一半行不行,老闆。”
“不行,虧死了都,咱本來就不賺錢。”
“我們再去別家店看看。”
“成吧,成吧,便宜給你。咱真的不賺錢。”
張指月拿著淘到的衣服,說道:“看到沒?你砍一半,也能買到。說明啥?”
“說明啥?”
“說明他們賺錢,不賺錢,他絕不賣給你,除非他破產虧本處理。
“他們嘴上說著不賺錢,是讓你在心理上討一個便宜,你砍了一半,就省了一半的錢。
“教你一個小細節:記住這種款式衣服的價格,以後來買,不能高於這個價格。
“還有一種砍不了的,我們繼續轉,轉到我在給你分析。”
~
“老闆,一半能賣嗎?”
“我看你不誠心買,你要是嫌貴,去別家買,我肯定你找不到比我家便宜的衣服。”
“我們去別家看看。”
老闆並沒有挽留他們倆。
“你看,老闆沒有留我們,有兩種情況。
“一,他想用言語唬住我們,他會說別家沒有他家便宜,給我們心裡暗示:他家便宜。
“我的建議是先看別家;
“二,他確實不賺錢,所以不賣,他們都不會多看你一眼。
“我的建議是換別家,總有一款適合你。”
張指月神秘兮兮地繼續說道:“別以為這種心裡博弈,只能用在買衣服。
“任何交易買賣,都可以進行類似的心理博弈。
“別小看了這種心理博弈:小的能節省小錢,大的能節省大錢。”
“人類的文化真是博大精深。”空塵不由得感慨。
張指月臉上露出得意的表情。
他還鼓勵空塵也試一試,但空塵表現得很僵硬。
張指月鼓勵他:“沒事,多多練習就會了。”
就這樣,張指月憑藉一已之力,砍了七套衣服的錢,自已買了四套,給空塵買了三套。
“你看看雜牌衣服就是便宜,不過雖然它便宜,我們也要注重它的質量和美觀。
“有的衣服味道大甲醛含量超標,就不能買,甲醛會導致血液病,甚至白血病。”
“你太厲害了,懂的這麼多。”
“哎,小意思的啦,這僅是我能力的冰山一角。”
看著這麼多戰利品,張指月特別滿足。
“我們還有很多要買。”
“還買什麼?”
“到了你就知道了。”