第7章 新的合作模式
吳爸讓吳立新把剩下的避孕套拿回去,他跟白明一塊離開。
“政府幫扶的這個專案,渠道商要求其實非常低,五年之內的渠道回收價只要五毛。你在市場賣兩塊,已經遠遠超出了我的預期。”
“鎮上三家酒店,一年下來的避孕套消費收入是非常可觀的。就賓麗大酒店,一年光是賣避孕套,能賣出去三四十萬塊……”
“我之前跟賓麗的經理談過,但他們更願意使用進口的,利潤高,定位也高……”
聽著吳爸的介紹,白明暗暗翹舌。雖然他早就知道避孕套賺錢,卻沒想到這麼誇張。
五毛的回收價都還有的賺,外面卻賣五塊甚至十塊。僅僅是鎮上的一個酒店,一年就能賣幾十萬。
搶錢啊!
吳爸問道:“那你打算怎麼說服他們?”
“這個,叔叔如果你相信我的話,等到了我再說。”白明賣了個關子。
“也行,那我們先去賓麗大酒店。”吳爸並沒有反感,反而越發欣賞白明。在他看來,胸有成竹的人,才敢這麼說……
賓麗大酒店,佔據了鎮上最大的一棟樓,旁邊有KTV有燒烤攤,晚上的時候特別熱鬧。
走到酒店樓下的時候,白明刻意停下腳步四處張望。
吳爸也停下來,但他沒問。
白明先在酒店門口張望了一下,又到門外的幾家商鋪看了一會,隨後才跟著吳爸進入酒店。
大堂經理顯然是認識吳爸,熱情的上來打招呼,然後帶著吳爸到二樓。
到二樓辦公室的時候,裡邊有個戴眼鏡的西裝男子出來迎接。也就三十歲左右,看起來很圓潤。
“吳主任,稀客啊。”
吳爸苦笑:“王總,埋汰了不是?我也是職責所在嘛。”
王總的笑容很是敷衍:“哎呀吳主任,我知道。只是這事實在不好辦啊,我也想支援政府,但……”
王總沒說下去,但意思已經很明確。
吳爸多少有些尷尬,回頭看著白明。
白明這才上前,不卑不亢的微笑道:“王總,那如果我們以一種新的模式進行合作呢?”
王總立即皺起眉頭,審視著白明,眸子帶著幾分不滿:“這位是?”
吳爸微笑著:“我侄子。王總,我們坐下來好好談談嘛,反正不會讓你吃虧。”
王總的臉色更不好了,顯然是覺得吳爸在戲耍他。
不過,王總還是給吳爸面子,讓白明他們坐下了。
倒了茶之後,王總再次掛著笑容:“小兄弟,你剛才說新的模式是什麼意思?”
他看白明的眼神很犀利,笑容也很耐人尋味。
吳爸這才意識到,這王總,似乎有些較真了。
一時間,吳爸緊張的拿起茶杯,目光卻鎖定在白明身上。
面對兩人的凝視,白明並沒有心慌。他鎮定的抿了一口茶水,然後微笑道:“王總,我想您在賣避孕套的人力物力應該不少,要囤貨,要保證銷量和利潤。”
“是這樣的,我這邊有一種新的模式,不需要王總您囤貨,也不需要您做任何宣傳和開銷,只需要您在每一層樓騰出一個箱子的位置。然後,我們每個月給您一定的報酬,或者返點。”
“哦?還有這好事?”王總眼睛裡帶著質疑,笑眯眯的,“說說看?”
他還真想知道,一個高中生模樣的小子,能說出什麼花來!
白明耐心的解釋:“其實不是什麼新模式,現在大城市裡的酒店應該有很多這麼做了。就是自助售賣避孕套。”
“就是我放一個避孕套自助箱,客人隨時可以買。至於能賣掉多少,是我們的問題。”
“這是我的第一步方案,還有第二步……”
白明沒有繼續說,而是拿起茶杯繼續喝茶。
自助模式其實早就有,只是現在還沒有推廣開。但幾年之後,自助避孕套會非常普遍。
白明覺得,賓麗大酒店作為鎮上最好的酒店,肯定對這種新模式感興趣。一來,新模式可以減少投入;二來也可以成為新的吸引點。
果然,白明看到王總兩眼發亮,他懸著心便落下。
王總看白明的眼神已經變了,他先看了一眼吳爸,隨後忍不住心癢癢的笑道:“小兄弟,你繼續說。”
吳爸也豎起了耳朵,眸子充滿了期待。
白明雙手捧著茶杯,平靜的繼續說道:“王總,其實我還有一個更大膽的想法。我剛才看了,你們酒店附近沒有藥店,想來應該是你們不給開。”
“那有沒有這種可能,您在樓下騰出一個小商鋪。不要太大,五平米左右就行,開一家自助成人用品店?”
“我想王總應該是聽說過這種店,城市裡有不少,但在鄉鎮應該還沒有。”
“成人用品的利潤,我相信王總也清楚。我相信王總也早就發現,這幾年鎮上的人對這方面的需求越來越大,如果王總您搶佔了先機……”
“從酒店的管理來說,這何嘗不是一種吸引?”
王總跟吳爸都沒說話,兩人就這麼定定的看著滔滔不絕的白明。
如此穩健的語氣,說得頭頭是道,哪裡像是一個高中生?!
關鍵在於,白明還真說到了王總的心坎上。他當然知道,成人用品的利潤,也知道鎮上對這方面的需求有多大。
荷鎮不小,五十多萬人口。而且荷鎮因為地理位置原因,外來的流動人口也不少,要不然鎮上三家酒店的生意也不會這麼好。
別說王總,就連吳爸都心癢癢了。他要是知道白明所說的模式是這樣,還不如自已開一家店!
眼見兩人就這麼一愣一愣的看著自已不說話,白明頓住了。
難道自已說得模式太過於激進?自助成人店沒搞頭?
壞了,自信過頭,事情搞砸了,反倒坑了吳叔叔!
白明頓時心慌了,嚥著喉嚨:“王總,您要覺得不合適,就當我沒說好了。”
王總跟吳爸更是呆滯,這還叫不合適?!
眼見王總還是不說話,白明真慌了。如果因此連累吳爸,他真過意不去。
白明心頭一橫,咬著牙道:“王總,要不然,我們換一種合作模式,一種更先進的模式……”