第197章 很強的對手
慕承霖說：“能不能示弱呢，直接告訴他們，我們只有這麼多預算。”
靳衛東：“這個法子對友軍有用，對敵軍沒用。因為我們現在很窮這事，全世界都知道。”
慕承霖想了想，說：“那就挑刺，我前天跟思恬去市場上買衣服，思恬講價的功夫簡直絕了。本來我好喜歡那件衣服，她不准我說，硬生生挑出了七八個毛病。逼得那個攤主一半的價格給賣給我了。”
靳衛東：“這個也是個策略，打擊對方的信心，讓對方自己降低心理預期價格，作出讓步。”
然後大家都看著林思恬了。
林思恬小聲說：“我也要說嗎？”
靳衛東：“嗯。”
林思恬有些興奮和感動。別人都把她當著光有外表，腦子不好的“花瓶”，靳衛東卻把她當成真正的夥伴，專門來問她的意見。
她想了想說：“我們每個組都有兩個人，一個唱白臉一個唱紅臉。不知道行不行呢。比如一個人兇一點的，把架子擺起來，挑對方的毛病，還要強調很多人想跟我們合作，打擊一下對方。另外一個看著差不多了，再來圓場。”
靳衛東：“不錯，不錯，這個法子確實也是有很多人用。”
付小雅：“我覺得只跟決定權的人談。對於派出沒有決定權的人來談判的公司，不要理會。不然白費功夫還打亂我們的步調。”
靳衛東發自內心的驚訝，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉.喬丹談的原因。
付小雅笑了笑，又補充了一句：“主要我們要談的物件很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目標來談。”
“嗯，你講到了重點。”靳衛東點頭轉頭，用鼓勵地眼神看了一圈，說：“夥伴們，你們真是讓我喜出望外，都說到了點子上。所以大家要對自己有信心。談判最忌諱還沒上場就膽怯了。”
他把手裡的資料分成了四組，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，說：“來，你們自己組隊，兩個人一組。組好之後，每組拿一份資料回去熟悉，商量策略。每個組拿到哪個公司的資料，就負責跟哪個公司談。”
李林富瞪大眼睛：“啊，我們來談啊？！！不是說讓我們觀戰嗎？”
靳衛東淡淡點頭：“是，你們來談。看十次，都不如自己談一次有用。我會把時間表列出來。讓大家提前知曉並做好準備。當天沒有談判的那兩組要旁聽。每天談判都要開小會總結。大家好好利用這幾天。”
六個人又開始相互看。
靳衛東笑了：“別怕啊，有我呢。我又不是不出席。你們自己先分組，分好組，覺得不合適還可以變換，甚至可以根據每天談判的物件調整。”
他們六個聚到一起商量了片刻，就分好了組。
李林富和秦磊，林思恬和付小雅，秦果兒和慕承霖。
靳衛東饒有興致看著他們商量，想看著一群孩子做遊戲的老師。
總體來說，他們這個分組還是挺合理的。
兩個男人一組，方便晚上商量。而且他們兩一剛一柔，能互補。
兩組女同志也是一樣的，林思恬和慕承霖相對天真一點，但是對商業的接觸會多一點。秦果兒和付小雅成熟一些，對這個底層世界的黑暗瞭解更多，所以不會抱有那麼多幻想。
三個組各拿了一份資料，就已經開始看資料了。
大家本以為靳衛東是隨手分的，現在發現，其實是按產品類別。
比如燈具就分給了李林富和秦磊，毛巾床單等紡織品分給了慕承霖她們，秦果兒她們分到的是洗手盆什麼的廚衛裝置。
通訊系統，冰箱，電腦，電梯這些複雜的機電裝置，靳衛東就自己拿著。
可是他是怎麼在這麼短時間內就分好了的？！！
好歹也要看一看內容才知道，這個企業到底是幹什麼的。
除非他對這些企業已經爛熟於心......
靳衛東對秦果兒和秦磊說：“這段時間，你們還是住到酒店來吧。方便我們開會商量。”
秦磊和秦果兒點頭：“好。”
他們知道靳衛東也是擔心洩密，所以這幾天要他們圈起來。
畢竟秦奮進那裡魚龍混雜，什麼人都有。
他們隨口說的話都可能被人洩露給對手，暴露重要資訊。
秦磊和李林富本來只是為了方便商量，才組隊，這會兒兩人大眼瞪小眼。
“這個LM照明是什麼鬼，竟然從1903年就開始做燈具，愛迪生髮明第一個燈泡是什麼時候來著......”
“1879年。”
“厲害了。而且這家還說自己發明了第一臺飛機引擎......”
靳衛東意味深長地說：“他們還說自己做出了第一顆人造鑽石。其實呢，第一個造出人造鑽石的是瑞典一家電氣裝置製造公司。只是當時沒有對外宣佈。不過LM照明用瑞典公司的技術一個小時就造出了鑽石，所以實力也是很驚人的。”
後來的事情，他也說過。這個專利被戴比公司購買了，而且LM照明承諾不再生產人造鑽石。
秦磊輕聲叫了一句：“臥槽，太牛了。”
李林富也說：“厲害，這家真的是做燈具的麼......”
只有他們兩才能體會，什麼都沒有，自己把人造鑽石給造出來有多厲害。
靳衛東有了大鵝的技術基礎和現成裝置，都花了幾個月才造出來小鑽石。
靳衛東說：“嗯，厲害。所以，這麼牛掰的公司，絕對不會只想要賣幾個燈具給我們，這就是他們在投石問路。你們兩位好好研究研究，看怎麼談。”
秦磊和李林富交換了眼神。
靳衛東說：“那就讓LM照明來做我們第一個獵物吧。”
秦磊皺眉：“為什麼。這麼強的對手，應該很難談啊。”
靳衛東：“從那麼便宜就把人造鑽石專利拱手讓人這件事上，可以看出這個公司，既沒有遠見也沒有原則。”
關鍵還很貪心。
散了會，李林富欲言又止。
靳衛東說：“有事就問唄。不然把你憋壞了。”
李林富說：“剛才付小雅的話提醒我了，如果祈先生不給授權，你打算怎麼辦？”