第74章 再次獻策2

從內心來說，嚮明宇算是相當欣賞趙文浩的商業頭腦。尤其是上次相互溝通之後，更是激起了他的奮鬥熱情。

嚮明宇倒是真的希望趙文浩能夠到宣州食品加工廠工作，為此他願意幫忙將趙文浩的戶口遷到省城。

在如今這個時代，戶口從農村遷到省城，可不是那麼容易的一件事。

可惜，趙文浩志不在此，他也只能作罷。

“第一：產品。我們需要從產品的口感以及包裝入手。

如果我們只是想在徽寧省銷售，那麼只要合乎本地人口味就行。但如果還想銷往其他各個地區，那麼我們就需要充分考慮到當地人的各種口味。

我建議，廠裡可以先做出幾款型別，然後到大街上讓人試吃，並且讓每個試吃的人說出它的優劣。

之後，我們再根據這些資料進行一個統計，最終決定出大眾最喜愛的口味。

另外，在包裝上，一定要設計出幾款。同時還可以做出精美禮盒包裝，用於那種禮節性的拜訪的禮物。”

這個時候，趙文浩不禁有些懷念網際網路時代。

他所說的方式，無非就是大資料分析的那一套。但如今只能透過最原始的人工方式來進行。

“試吃？這合適嗎？”

嚮明宇有些猶豫，這樣的方式已經完全的不在他的概念之中。

計劃經濟時代，本身物資匱乏，廠裡生產什麼就賣什麼，只要相差不大，哪裡會去考慮這些。

更何況，宣州食品加工廠是國營企業，直接到街上給人免費試吃，這一筆費用怎麼劃撥？

如果別有用心之人暗地裡搞出什麼小動作，那嚮明宇還不知道該如何交代。

“就把這筆費用劃歸到宣傳費一類嘛，其實花不了太多錢，我估計最多提供三千根火腿腸就可以得出一個大概的結論。”

趙文浩知道嚮明宇在擔憂什麼，故而跟他解釋清楚。

一聽只需要幾千根火腿腸，實際成本才幾毛錢一根，一共也就千把來塊錢，嚮明宇當即決定了下來。

“向叔，我其實最擔心的還是宣傳。這一塊的費用一定要捨得投入，按照我的想法是至少拿出營業額的10%，作為產品的宣傳。而且，後期還要持續的投入。”

“這麼多？沒有必要吧。我們就在幾家主流的報紙上登登廣告應該會有一定的效果。另外，省電視臺那邊我有熟人，到時候請他們幫忙製作一則廣告，應該費用也不會太多。”

嚮明宇聽到竟然要拿出營收的10%來做宣傳，頓時有些不太滿意。

在他看來，所謂廣告，主要的還是在報紙上做做文章。包括電視臺，其實都可以省略。

為什麼呢？如今這個時代，電視機的保有量才有多少，即使是城裡大部分人家都沒有電視機的，更不要說農村地區。

趙文浩聽懂了他的意思，急忙解釋道：“我們不僅要考慮城市市場，更要去包圍農村。尤其是我之前跟你講的刷牆廣告，更是值得重視。”

按照趙文浩的想法，直接全省的每個村都選擇兩三戶作為刷牆廣告的主體。這樣就可以做到全省覆蓋。

當然，如此一來，這筆費用可就不是小數目。

即使一面牆按照100元\/年，如此計算下來，一年也要上百萬甚至更多。

而且，刷牆的塗料以及人工還要另外計算。

趙文浩也考慮過食品加工廠的實際情況，讓他們一下子拿出這麼錢肯定不現實。但也可以分步驟的來完成。

完全可以先從省城的周邊地區開始，一步步的往外圍擴散。

“如果這樣做的話，需要多少費用？”

嚮明宇顯然有些頭大，他其實也能大概的估算出這筆費用，但他還是想要從趙文浩問出個究竟。

“至少五十萬，低於這個數字，效果上大打折扣。”

趙文浩沉吟了兩分鐘，最終還是報出了這份價格。

“五十萬？”嚮明宇有些為難，眉頭也不由自主的皺了起來。

倒不是廠裡拿不出三十萬，而是前期購買裝置等已經花費了幾十萬，如果再在宣傳上花費這麼多，想要得到眾人的支援可就不是那麼容易的一件事。

嚮明宇是宣州食品加工廠的廠長，可整個工廠的人事關係比較複雜，很多事情還需要透過成員黨組成員認同。

之前上馬新專案，他已經算是力排眾議。如果再次一意孤行，勢必引起很大的反彈。

“我考慮一下吧，或者我們少做一部分，沒有必要這麼大規模的去做。”

考慮到實際的情況，嚮明宇還是未能馬上點頭應承。

趙文浩自然不會多說什麼。他只是提供建議，具體如何去執行，那是他們食品加工廠的問題。

反正如果他自已來做，肯定會如此操作。

既然是新產品，必然需要打響知名度。如果捨不得花錢投入就想得到意外的效果，並不是那麼容易的一件事。

況且，火腿腸已經有人在做，那麼將來就存在著一種競爭關係。

既然如此，就需要將競爭對手徹底的壓下去，從而做到一家獨大。

“第三點，銷售渠道的問題。

咱們可以跟省供銷公司合作，他們在很多鄉村都有供銷社，我們完全可以跟他們談一個比例分成的模式。

當然，如果有魄力的話，建立自已的銷售渠道那是最好。但這一點，並不是一蹴而就的事情，需要投入的人力物力也不輕鬆。”

趙文浩沒有去跟嚮明宇探討宣傳的話題，而是轉到了最後一條。

如今這個年代，有著廣泛的侷限性。並不像後來，超市到處都是。

因此，可供選擇的合作方並不是很多。而省供銷公司那邊，以嚮明宇的人脈關係，應該可以去談攏。

事實上，也正如趙文浩所想。

“省供銷公司那邊，我們以前就有合作。回頭我就去跟他們洽談，應該不會有大的問題。”嚮明宇很自信的說道。

趙文浩點點頭，“其他的也就沒有什麼了。我能想到的暫時只有這些，你們內部可以進行一定的探討。集思廣益嘛，說不定大家夥兒有更好的想法。”

其實，趙文浩還有其他的想法。

可那主要針對的是國有企業的體制改革問題，思來想去，他覺得還是沒有必要去觸這個黴頭。

況且，這樣的建議也不是一個嚮明宇能夠解決的。