第246章 分析原因
高美娟生怕村辦廠吃虧，但又不好硬闖會議室。
於是小聲拜託文會計去會議室給王德品傳幾句話。
文會計一聽事態緊急，得趕緊去說，不然王德品極有可能被竇德勇給忽悠。
生意場上，爾虞我詐的事情多了去了。
稍不留神，大生意可能就會溜走。
他藉著往茶杯添水的理由，提著暖瓶走進會議室。
趁倒水的時候，朝王德品耳語，“竇廠長想買小漩的麵包配方，小漩先考慮咱們村辦廠，還沒答應他……”
幸好提醒及時，剛才竇德勇請他當說客，勸說小漩以十幾個麵包配方入股縣食品廠，他差一點就無條件答應。
倒不是他對小漩的麵包配方不感興趣，而是竇德勇先提出這個入股方案，以他和竇德勇的交情，他不好再說自己也在考慮這事。
這會聽到小漩優先考慮村辦廠，那他還真要厚著臉皮爭取一下。
不然都對不住小漩對村辦廠的一片熱情。
等文會計走出會議室後，王德品面帶歉意地朝竇德勇說道，“德勇啊！實不相瞞，小漩烤麵包實際上是為了給我們村辦廠打前站，賣得好的話，是要帶著配方入股村辦廠的。”
竇德勇面帶微笑，“我知道楚漩是一個有集體榮譽感的人，時時處處為你們村著想，但你們也要為她著想啊！入股我們廠，絕對掙得比你們廠多。”
“憑什麼這麼說？我還覺得我們廠比你們廠掙得多呢！”
“比所有產品的銷售額，我們廠可能比不過你們，但比新品烤麵包的銷售額，我可以非常自信地告訴你，絕對比你們廠高十至二十倍！我給講一下原因，第一，我們廠有潛在買麵包的客戶；第二，我們廠有短期食品保鮮技術；第三，我們廠有購買麵包原料的渠道。現在物資有多緊缺，你作為廠長和村長，肯定知道。”
這三點原因，令王德品自嘆不如。
更何況，他希望小漩能賺更多的分紅，縣食品廠是最佳選擇。
“德勇，你說得有道理，不知道貴廠給小漩的分紅是多少？”
竇德勇見王德品鬆了口，努力壓下心中的激動，保持平靜，“麵包銷售額的百分之一。”
王德平積極為楚漩爭取利益，“若你能拍板給小漩銷售額的百分之一點五，我就去當這個說客。”
竇德勇面帶為難，“這事有點難度。我只能說盡量爭取。畢竟廠裡不是我一個人說了算，還需要徵求幾位副廠長的意見。”
王德平呵呵一笑，“我知道小漩研發的這些麵包的利潤，至少有銷售額百分之四十的利潤……”
不等他說完，竇德勇趕忙糾正，“可不敢說那麼高的利潤，楚漩賣麵包只在咱們縣賣，不用包裝費、檢測費、運輸費、出差費之類，我們廠可是要把麵包銷往全國的，這些費用都要算進去，利潤能在百分之三十左右就不錯，這還不算人工費、電費、木炭費、水費之類。”
“我也是開廠子的，你說的這些我都懂，但賣價還不是你們說了算？還是那句話，給小漩百分之一點五的分紅，這可不多。能不能行，你回去考慮一下吧！”
王德平起身，準備送客。
竇德勇真怕夜長夢多，萬一其他縣食品廠也聽說烤麵包的事，過來找楚漩，出價更高，豈不是竹籃打水一場空？
“這樣吧！我也不用回去考慮，我給廠裡打個電話，問一下其他幾位廠長的意見，若是可以，今晚你就幫我勸說楚漩。若是不行，咱們再商量其他方案。”
“好。用我辦公室電話吧！沒分機，你不用擔心電話內容被其他人聽到。”
“多謝！”
走出會議室後，王德品吩咐文會計帶竇德勇去他辦公室打電話。
文會計立馬照辦。
這樣一來，王德品和高美娟有了說話的機會。
高美娟刻意壓低聲音，“可不能把烤麵包的配方讓給竇德勇。小漩為咱們廠好，你別辜負她的一片好意。”
王德品輕嘆一口氣，“我又何嘗不希望咱們廠多十幾種烤麵包產品，但時機並不成熟，竇德勇他們廠佔了天時地利人和，咱們廠只佔了人和啊！”
高美娟詫異，“他們佔天時地利我明白，怎麼兩個廠都占人和？”
“咱們廠佔了麵包配方這方面的人和，竇德勇那邊佔了銷售和採購方面的人和。而且還有件事，我還沒跟你說，今天上午有人來找我談過，希望我把烤魚片廠發展成綜合海產品乾貨廠。他說咱們的地理位置有這個優勢。我還在考慮。”
“那這個人是誰？”
“你不用管他是誰。暫時需要保密。”
“好吧。我建議你抽空去跟小漩商量一下，她的主意向來多。”
“好。等竇德勇打完電話，跟他說幾句話，我就去找小漩。”
“那行吧！我先去跟小漩回話。”
“美娟，若是竇德勇他們廠給小漩的分紅不錯，我希望你也勸說小漩拿配方入股縣食品廠。入股咱們廠的話，小漩拿不到那麼多分紅。”
“我明白。”
高美娟離開沒一會，竇德勇打完電話。
走到王德品面前，熱情地說道，“德品，我們廠幾位副廠長都同意給小漩提升分紅比例，但最高只能出到銷售額的百分之一點三……”
“那我不去勸。”
“你先彆著急，聽我說完。”
“說吧。”
“我們廠沒有專業剔蟹肉、蝦仁、烤海苔的工人，你們廠有啊！若你能成功勸說楚漩，以後我們廠海鮮麵包的海鮮食材都從你們廠進貨。你們可以從這部分銷售收入的百分點給楚漩分紅。”
這條件不錯。
不過還是得問過小漩。
“我說了不算，兩個條件我都會告知小漩，由她自己選。先回去等訊息吧！”
竇德勇一臉感激，“我就不回去了，厚臉皮在你們廠多等幾個小時。有了訊息，咱們面談。”
王德品打趣道，“你這是有多著急跟楚漩合作啊！”
竇德勇沒有藏著掖著，“我想帶領縣食品廠走上坡路，新品這一塊，必須重視啊！來這邊之前，我可是立下軍令狀的。”
“你是來幹實事的！就衝這，作為老朋友，我盡最大努力支援你！”
“多謝！”
就在這時，竇德勇的秘書匆匆跑過來，朝竇德勇耳語，“臨縣食品廠的廠長跟這邊門衛打聽楚漩的住處呢！”
竇德勇暗叫不好。
剛搞定一個競爭對手，難道又來一個？