第277章 瘋狂的商業價值
第277章 瘋狂的商業價值
“你漏掉了最重要的一點。”
林東的話給艾麗莎開啟了一扇更新的大門。
“耐克、銳步等品牌面向的是全美各個消費階層，nba的成人球星在那個群體中顯然更具備號召力。”
“而安德瑪目前的消費群體主要是高中生大學生，在這個領域，nsaa的號召力無疑更強。”
“且安德瑪體量雖小，但本身就正處於一個上升期，而在這短短的2年時間內，如果我以一個高中生、一個nba新秀的身份給他們帶去了價值，他們的增長就不會是幾個百分點，而將是幾十個百分點，甚至是倍增……”
“體量小也有體量小的好處啊。”林東笑著說：“因為那更能凸顯你的重要，能將你的價值無限放大，成為你最閃耀的商業名片，以及未來談判桌上最好的籌碼。”
艾麗莎這才聽得恍然大悟。
眼裡不禁對林東昇起了一絲敬佩。
他在乎的既不是用兩年短約來填補空白期，也不是安德瑪15%的股份，而是利用安德瑪這兩年的成長時間來包裝他自己……他是在給他自己創造商業價值。
艾麗莎向林東提出過這一點，雖然林東讓她別擔心，說自有辦法，但艾麗莎還是實在想不出林東能有什麼辦法解決這問題來。
站得高看得遠，走這步棋時永遠都在看著下一步下兩步、甚至是五步六步……這就是林家母子給艾麗莎的感覺。
但很快，艾麗莎就見識到了林東的手段。
而如果將全美名氣的指望全放到明年去，即便林東在新秀賽季表現足夠優異，但等其具體發酵出知名度，並將這種知名度轉化為安德瑪的銷量，單純從時間上來說是來不及的。
不過……
如果往最好的方向去想，這確實是一件一本萬利的買賣，其價值已經遠在耐克和銳步那幾乎買斷你的9000萬之上了。
這其一切也是必須要建立在一個前提下的，那就是林東在這兩年內要一直保持足夠的話題性和熱度、表現的成績也要足夠優異。
而轉過頭的當天下午，林東就與安德瑪總裁普蘭克先生在位於巴爾的摩的總部簽訂了合約。
這傢伙甚至都還沒有高中畢業！
有些天賦是天生的，真不愧是母子。
林東身邊發生了三件值得一提的事。
…………
在整個12月份的賽季中段期間，除了球隊繼續高歌猛進的連勝，以及華盛頓州當地各種媒體對他的極盡褒獎外。
2年700萬美金，外加15%的股權。
這也是耐克等公司只籤長約的原因，因為前兩年他們正在竭力的去捧你，這時候基本都只是投入，公司是賺不到錢的。
知名度不夠，圈子太小了。
對網際網路這新興起來的東西，其實所有人都還在一個摸索過程中，就目前網際網路的慣性來看，熱度這玩意兒來得快去得也快，nsaa又只是州際比賽，林東如果只能憑藉比賽在華盛頓州保持熱度的話，是並不能滿足他和安德瑪預期中要去拓展全美市場述求的。
到時候安德瑪的銷量剛開始上升，你的2年合約就已經結束，回過頭來單看伱合約期間的銷量平平，那反而就成了自壓身價了。
後者，艾麗莎並不擔心，現在華盛頓州的nsaa比賽，林東已經成了絕對的神，要說擔心也最多是擔心明年進入nba後的新秀賽季。
但前者的話……
其一是12月1號，林東在向耐克和銳步同時尋求一份2年2500萬美金的合約被拒絕後——林東當然知道他們會拒絕，說白了就是通知一聲，給個臺階，大家意思意思不翻臉，這是為了在未來的談判桌上，給他們留下一席之地。
從成名到賺錢，你得需要時間。
這合同顯然讓各方都有點大跌眼鏡。
9500萬不要，要700萬？就算按年算，一年將近1400不要，居然去要350萬的合同，這、這都不夠零頭啊！
至於15%的股權就更扯了。
安德瑪作為一個新興的體育品牌，只有一家位於巴爾的摩的工廠，針對的客戶群體也只是大學生和高中生，年營業額還不到一個億，年淨利潤僅在千萬左右，是一家壓根兒就沒上市、也夠不著上市標準的公司！
15%的股權能不能兌現不知道，但等萬一哪天工廠破產時，15%的債務倒是一準兒就能找上你！
這……全美網際網路都驚呆了。
亞洲人是傻子嗎？
不過，‘亞洲人是傻子’六個字，倒是意外的相當有熱度，給剛剛簽下合約，才剛付了300萬美金的安德瑪帶來了不少知名度，銷量有少許上漲的趨勢。
耐克、銳步等都是隨之偃旗息鼓下來，倒也並沒有找媒體對林東的選擇進行抨擊之類，而是一副靜觀其變的態度。
這個結果其實是他們也樂意看到的。
畢竟林東想要的短約他們不可能給，而讓一個毫無名氣的小公司拿走，那總比被自己的對手拿去了強。
還可以少付兩年錢，慢慢看著這個亞洲人是成長還是落寞，等到兩年後合約到期時，再視他的價值去做決定。
畢竟在真正成名之前，一個球員要經歷的還有很多，比如更高水平的針對、比如傷病等等。
或許到時候是需要自己多花很多錢去籤他，但也沒準兒到時候是直接給自己節省了一筆呢？
至於所謂的安德瑪兩年後有優先續約權……耐克和銳步這個級別的體育品牌壓根兒就不擔心，因為他們眼裡根本就沒有安德瑪。
一個年營業額連自己公司百分之一都不到的小公司，競爭？他也配？
而第二件事，則是在12月11號，龍國終於正式加入了世界貿易組織。
楊東二話沒說就馬上飛來了西雅圖抱住兒子狠狠親了一口，龍國市場的開放，國內經濟的復甦，讓她有了和國內進出口貿易合作的途徑和基礎，以後就再也不是孤軍奮戰了，美國同行想要擠死她也就不會再有那麼容易。
而原本對林東的選擇還有些持懷疑態度的艾麗莎，顯然也是早就知道這位少爺對龍國加入世貿組織的預測，眼神變得有些崇拜起來。
這讓她已經不禁開始期待起林東所說的‘保持熱度只是小菜一碟’的話來。
誠然，在進入nsaa賽程中後程後，林東和日本二人組一如既往的發揮穩定，率領球隊如今已經豪取25連勝的戰績，穩居排行榜第一名，但這畢竟只是華盛頓州範圍的名氣。
倒是因此順便帶火了一波西雅圖當地的球市，以至於學校那座只能容納兩千人的球館，壓根兒就不夠承接熱情的觀眾。
於是在林東的提議下，學校方面和超音速老闆舒爾茲商談，借用了他們用來打下屬球隊比賽的副館，作為太空針塔隊迎戰nsaa各路高手的主場球館。
而有超音速球館背書，太空針塔隊和林東也成功的再一次進入全美球迷視線，小小的拉了一波流量和熱度，引起了不小的關注。
可就在艾麗莎以為這就是林東所說的‘保持熱度’的訣竅和點睛之筆時，這位大少爺真正的騷操作來了。
起因是有一位記者在採訪林東時問到的一個相當尖銳的八卦話題：“聽說鮑爾默的千金蘿拉正在瘋狂的對您展開追求，甚至一度包下了西雅圖廣場的大螢幕隔空示愛，廣大讀者都對這個相當有興趣，有什麼有趣的經歷可以和大家分享一下嗎？”
富家千金追求高中體育明星，這個世界恐怕不會有太多比這個更讓年輕人感興趣的話題了。
此前在西雅圖時也有很多記者問過這個問題，但林東一概保持了沉默和不回答不配合的狀態。
但這次不一樣……採訪他的是華納的記者，代表的是每天都有著2300萬讀者的體育畫報，因為超音速球館的事被吸引來的，面向的是全美範圍。
更重要的是，現在他穿著安德瑪。
於是林東笑了起來。
“她追不上我。”林東笑著，相當大方的展示了一下他剛換上的安德瑪球鞋：“因為我穿的是安德瑪。”
記者是打死都沒想到採訪一個高中生而已，居然被強行灌了一波廣告。
“開個小小的玩笑。”還在有點沒回過神來時，林東已經笑著說道：“蘿拉是一個很漂亮很出色的女孩，但遺憾的是，我早就已經有女朋友了，我想，美國文化裡應該並沒有支援第三者的習慣吧？就像我腳上的這雙安德瑪球鞋。”
他又示意攝影師，然後強行在鏡頭面前亮了一次球鞋：“一左一右，兩隻正好，要來第三隻，穿哪裡？”
“……”
記者沉默了，他有點不敢接這個話題，畢竟再接下去，那就成了將鮑爾默老闆家的千金定義為第三者了。
工作不想要了嗎？
可當記者將這些採訪內容原封不動的搬出來時，全美的年輕人們就不是沉默，而是直接瘋了。
雖然林東說得很客氣，但大家還是聽明白了，歸納起來就是一句話，鮑爾默千金倒追過那個亞洲人，被他拒絕了！
那是富家千金誒，還是個身材超級火辣的大美女誒，拒絕了？
男生們在意的不是這個結果或者說真實性，讓他們興奮和抑制不住瘋狂的是，他們可以拿著蘿拉性感的照片瘋狂意淫，意淫在被拒絕之前，這兩個人到底有沒有先有一腿？具體過程又會是怎樣的？這樣的性感大美女在被拒絕後會不會自暴自棄，自己這個時候是不是可以趁虛而入！
穿安德瑪的男生有這麼帥、這麼酷、這麼屌嗎？
這讓他們忍不住瘋狂的熱議，也偶爾會有人忍不住想去買一雙來試試……
而經過短暫發酵後真正把這件事推向高潮的，是女人。
林東有關一個人只能穿兩隻鞋的發言，讓全美的女權們都集體高潮了……
從來沒有一個年輕的公眾人物，能將兩情相悅的愛情描述得如此美好和唯一！
也從來沒有一個年輕的公眾人物，將對第三者插足的討厭表達得如此堅決和淋漓盡致！
而且，他還長得那麼的白淨、那麼的高大、那麼的帥！
——愛情是無法接受第三者插足的，就像兩條腿兒的男人絕對無法穿上第三隻鞋子！
——何況，還是一隻破鞋！
這一刻，各大網際網路論壇瘋卷，女人們用她們瘋狂的熱情，嘶聲力竭的去推崇著。
一夜之間，安德瑪球鞋從一個正兒八經的運動品牌，居然還被賦予了對愛情忠貞的象徵，被視為純潔和美好！
找男人，就要找穿安德瑪的！
約會？你不穿安德瑪，我就不去！
安德瑪的總裁普蘭克打死都沒想到剛簽下的一個高中生，居然能給自己帶來這樣的熱度，新款的球鞋分分鐘脫銷，可即便工廠開始加班加點，但卻仍舊完全想象不出這市場的上限到底在哪裡，工廠的訂單被瘋狂的經銷商們都已經快給他排到明年去了！
艾麗莎徹底驚呆了。
耐克、銳步、匡威等公司也都驚呆了。
這、這……這尼瑪是誰說的簽約前兩年的新秀賺不了錢來著？這才多久？一個月不到啊！
(本章完)