第14章 磨嘴皮子
海軒酒店,豪華包間內。
眾人到齊後,林明海率先報出與天源市交易的價格。
鄭哲銘率先表示,一切都聽葉凌宇的。
李景輝更沒有意見。
如果不是葉凌宇,他們現在仍然看不到前景,更別談賺大錢。
大山的交易商量完畢,接下來就是大山開採權的問題。
“咱們沒有工程車以及工程裝置,這時候置辦,即便有錢也來不及。”李景輝提出他的看法。
這確實是個讓人頭疼的問題。
鄭哲銘想了想道:“咱們拿下開採權後,再轉讓出去行不行?”
葉凌宇點點頭說道:“這個可以,但這工程公司必須靠譜,否則事情辦砸了聲譽受損的是咱們。”
不管以後在不在地產這方面發展,聲譽都不能壞。
否則以後再想找其他人合作,那就困難了。
“要不咱們拿到開採權後,再發出個招商公告,讓有實力的工程公司來談合作?”林明海說道。
葉凌宇說道:“這樣也行,不過咱們首先得註冊一家公司。”
“我贊同。”鄭哲銘高舉雙手,率先發表意見。
“我也贊同。”李景輝緊跟著表態。
四人意見一致,決定成立天明投資公司,註冊資金五十萬。
手續方面林明海搞定,法人代表則是葉凌宇。
大山的計劃敲定,接下來就是爛尾樓。
葉凌宇的意見是轉手,讓專業的人接手幹。
一來省下時間,二來自己這邊沒有專業人員,拉一批過來幹一棟爛尾樓也不划算。
而且算下來的利潤,還沒有直接轉讓出去的高。
他們投進八百萬,按照當下的行情,這棟爛尾樓至少能夠賣出1億,這還是保守數字。
林明海思考片刻說道:“想要找人接手,恐怕還需要些時間。”
“不急,現在上面決定開採大山成立新區,咱們這棟樓不愁賣不出去,放的越久價格越高。”
“一旦新區大樓建成,超市,醫院,學校,地鐵站,這些配套完成,咱們這棟樓的地理位置就是黃金地段,價格會持續上漲。”
葉凌宇一臉自信,一切都在他的掌控之中。
“如果有人接手,什麼價格合適?”李景輝問出心裡的想法。
葉凌宇伸出一根手指:“最低1億,稅收方面由他們負責。”
1億!
三人交流一下眼神,臉上又是一片震驚。
按照他們的估算,爛尾樓保守也不低於五千萬。
沒想到葉凌宇開出的價格,足足高出兩倍。
投入八百萬前後一個月,利潤竟然高達九千兩百萬。
這種賺錢的速度,相比銀行也絲毫不慢。
此刻,幾人看著葉凌宇的眼神充滿崇拜。
如果不是葉凌宇,這麼大筆錢,他們幾十年也未必能夠賺到。
興奮過後,眾人又冷靜下來。
“兄弟,這麼高的價錢,有人願意接手嗎?”鄭哲銘說道。
“放心,一定會有人接手。”葉凌宇自信笑道。
“咱們這棟樓三十五層,每層四套,每套一百六十平方,我就按照一萬塊一平算,還有那些公攤面積,你說地產商的利潤有多少?”
按照這種價格算,地產商除淨人工,稅收,消防,等等,這些費用,二十二層就能夠回本。
剩下的十三層就是利潤,除開一至五樓價格便宜,剩下的八層,每一層起來有八百萬利潤。
還有地下車位,一個十幾萬,這筆利潤足可以彌補一至五樓的利潤。
這些,還僅是葉凌宇最保守的估算。
所以1億的價格,根本不算貴。
三人聽完後,頓時覺得應該把價格定在一億兩千萬。
不過被葉凌宇否定。
這個價格雖然地產商有利潤,但價格太頂了,他們得好好考慮。
畢竟投入這麼多人力物力,還要承擔風險。
沒有幾千萬利潤,地產商得好好考慮劃不划算。
商議完後,四人兵分兩路。
林明海跟葉凌宇去工商局忙註冊,李景輝跟鄭哲銘則是找工程公司。
四人一直忙到第二天,才把天明投資公司搞定。
下午,天源市的人下來。
為了避嫌,林明海沒有出面,負責談判的是葉凌宇及李景輝,地點也是定在海軒酒店。
天源市的牽頭人是林明海舅舅馬占山,一個五十出頭的中年男人。
馬占山身邊還跟著兩名三十出頭的年輕人,提著公文包帶著眼鏡斯斯文文。
酒店這邊早早安排豪華包間,及一桌豐盛的海鮮。
眾人相互介紹完,李景輝邀請馬占山等人入座。
一個小時後,眾人吃飽喝足,李景輝讓服務員換上茶水。
馬占山見時間差不多,拿出上面檔案,並且報出上面的價格。
上面給出的價格是五千萬,不過這並不是底價。
談判嘛,開頭誰都不會亮出底價,否則就沒有商量的空間。
況且葉凌宇已經知道上面的底價,所以接下來談判則容易許多。
一番考慮後,葉凌宇直接將價格拉高一千萬,也就是六千萬。
當然,他知道這價格上面一定不會答應。
馬占山並不著急,先是宣告上面對田林縣的開發重視度,其次再比明葉凌宇阻攔開發的後果。
一巴掌一顆糖,這些都是上面慣用的伎倆。
葉凌宇自然明白馬占山的話中話,只能咬牙在六千萬的基礎上減少兩百萬,率先做出讓步。
上面的底價是五千五百萬,但他不能一下做出讓步,否則上面會在原有的基礎上再砍一刀。
馬占山深吸一口氣,再次跟葉凌宇講大道理。
同時指出爛尾樓的事,如果葉凌宇不再讓步,上面重新選址到時候葉凌宇就得不償失。
葉凌宇知道上面幾人下來談,肯定是做足準備,調查他也是意料之內。
不過他並不擔心上面重新選址。
首先從地理位置來看,大山作為新區辦公大樓是最合適不過的。
一來節省很多資源,二來節省很多成本。
其次,除開大山周圍一帶,田林縣沒有這麼廣闊的土地供上面配套建築。
單是這三點,葉凌宇就吃定上面不會重新選址。
不過從馬占山的態度來看,五千八百萬價格,上面也是不能接受。
沒有辦法,葉凌宇只能繼續賣慘跟馬占山磨嘴皮子。
經過兩小時漫長的談判,最終以五千六百萬價格敲定下來。
葉凌宇也如願以償得到了大山的開採權。