“各位鄉親父老，請大家安靜，聽我說一句。”
陳東拿著一個擴音喇叭，對著人群大喊，同時，給華子遞了一個眼神，示意他將錄音喇叭的電源關掉。
停頓了片刻。
華子關掉錄音喇叭後，周圍的吵雜聲也跟著消失。
眾人一臉好奇地看向陳東。
“咳咳！”
陳東輕咳一聲，對著喇叭道。
“諸位父老鄉親，大叔大嬸，相信你們來此，全都是為了國庫券的事，在這裡，我要明確告訴大家。”
“你們手裡的國庫券，到期後便能兌換到，國庫券面值的本金，以及相應的利息。”
“按照目前國家給出的利息計算，100元面值的國庫券，能兌換到110-140元。”
“具體，需要看你們手中的國庫券，是三年期，還是五年期。”
他的話音剛落，人群中，有人大喊。
“我們來這裡，就是為了賣國庫券的，你這麼說，是不是不打算收了？”
此話一出，人群像是沸騰的開水，吵雜聲再次響起。
“你們到底還收不收國庫券，昨天不是到我們村上宣傳說要收大家的國庫券嗎，不會是騙人的吧？”
“就是，要是不收國庫券，為什麼不說，這不是騙人嗎？”
“......”
望著躁動的人群，陳東露出勝利般的微笑。
他能想象得出，這番先抑後揚的言論背後，將會帶來多大的推動力。
其實道理也很簡單。
一方面是盲目的跟從心理，就和當初擺攤賣茶葉蛋一樣，看見別人買了如此昂貴的茶葉蛋，也想嚐嚐鮮，看看憑什麼比其他茶葉蛋貴一倍的價格。
另一方面，便是逆反心理。
陳東越是把國庫券描繪得無限美好，大家越是會覺得，此時不賣，恐怕真就要爛在手裡了。
原因無他。
銀行在老百姓心目中，是神聖的，也是最具有權威性。
然而銀行都沒錢給大家兌換，你讓老百姓怎麼想？
陳東舉起喇叭，又道。
“諸位父老鄉親，我們當然是來收國庫券的，我腳邊的袋子裡，裝的就是來收購國庫券的現金。”
“之所以要告訴大家這些事情，是不想讓大家矇在鼓裡，咱們做買賣，一定要你情我願，大家說是不是這個理兒。”
聽到這話，人群再次躁動，不少人一臉認同地點點頭。
好人啊！
就像陳東說的，老百姓將手裡國庫券打折賣給你，並不代表他們愚蠢。
一些人是迫不得已，一些人是無可奈何，但聽完陳東的講述，至少，從心理上，要舒服許多。
“既然話也跟大家說清楚了，還願意將國庫券5折賣給我們的，現在就來我這裡兌換。”
說著，陳東朝蔣飛幾人吩咐道。
“維持好秩序，千萬別出亂子。”
“明白東哥！”
幾人也不是第一次這麼幹了，駕輕就熟。
很快，各自都找準了自己的定位。
蔣飛，阿虎，兩個人高馬大的漢子，一人一邊，負責維持現場的秩序。
剩下的幾人，分成了兩組，清點老百姓手裡國庫券的面值，以及將現金交到老百姓手中。
而陳東也並未閒著，每一個上前出售國庫券的百姓，他都會詢問一遍對方，是否真的願意出售。
雖然過程上麻煩了點，但能避免很多麻煩。
尤其是外地人，更要注重這些。
要是被有心人利用，在其中煽風點火，說一句，外地人跑來欺負本地人了。
因此，挨一頓打都算輕的，弄不好，錢財都會被人搶了去。
......
“表叔！”
看著眼前走來之人，林志遠先喊了出來。
“爸，你怎麼回來了？”
林志明縮了縮脖子，數錢的手一僵。
見狀，林正卿嘴裡嗯了一聲，就不再搭理他倆，接著，看向陳東，笑著道。
“東子，介紹個人給你認識。”
“好的表叔。”
陳東應了一聲，朝幾人吩咐幾句後，離開原地。
屋內。
林正卿指著一旁的中年男人，介紹道。
“東子，這是鎮上的李鎮長，他聽說了你們收國庫券的事，特意來看看。”
聽到這話，陳東心中一緊。
前腳才邀請他們去官府收國庫券，被他拒絕，後腳就跑到這裡來看看。
這中間要沒有任何關聯，恐怕小孩都不信。
不過表面上，陳東卻是不動聲色，朝李鎮長禮貌問好。
“你好，李鎮長。”
“小同志，你也好！”
眼前的李鎮長，50來歲的年紀，中等身材，戴著一副黑色邊框眼鏡，看起來更像是名學者。
陳東在觀察李鎮長的同時，李鎮長也在觀察他。
他看到陳東的第一眼，真是難以置信。
就是這麼個小年輕，拒絕了自己的提議？
從另一個層面講。
他來此的目的，就是‘找茬’。
國庫券買賣，屬於個人行為，和官府沒有直接關係。
一些百姓，聽說了之前7折的訊息。
現在卻是5折收購，當然是不樂意的。
老百姓又不傻，能7折賣掉，幹嘛要5折賣掉？
以百元面值的國庫券為例，5折和7折，差了20元。
20元，在90年，足夠普通家庭一個月的開銷。
於是就有了，百姓找到官府出面的事，希望能把收購的價格提高到7成。
可令他沒想到的是，這幫外鄉人，居然拒絕了他的提議。
就在他認為，陳東等人貪得無厭的時候。
華子等人，反其道而行。
一方面，加大了宣傳力度，告訴大家，國庫券到期後能得到超高利息。
另一方面，又強調了自己5折收購的意願。
這樣的宣傳，讓他很是困惑。
李鎮長，下意識就想到了騙局。
尤其近一年，外地人跑來坑蒙拐騙的事，時有耳聞。
以前是沒遇到，現在遇到了，還是在他收到訊息的前提下，他能讓這樣的事發生？
這不是打臉嗎？
等到了現場他才發現，和他想象中的完全不一樣。
醒目的標語，公開的說明，還有良好的秩序。
這些，無一不說明，並沒有所謂的騙局。
事實上，陳東等人的做法，即便是他也挑不出任何毛病。
陳東雖然年輕，可做出的事，卻透著一股子大氣，或許用，正大光明四個字來形容，更貼切！
這也讓他萌生了，和陳東聊一聊的想法。
李鎮長面色嚴肅，故意板著個臉，冷冷道。
“小同志，你用如此低的價格收購，老百姓可是吃了大虧啊。”
“李鎮長，話可不能這麼說。”
聞言，陳東定了定神，淡淡道。
“如果我沒有強調，國庫券到期後的價格，的確是我的錯。”
“可現在，我明明白白告訴大家，國庫券到期後的價值，在這樣的前提下，百姓還願意低價賣給我們，這應該不算是吃虧吧？”
“狡辯！”
李鎮長眼睛一瞪，反駁道。
“100元面值的國庫券，你50元就買，老百姓還不算吃虧？”
......