“之前我們可以在歐美去砸錢搞推廣,我相信這一次我們也可以。”馬老闆再一次將目光,放在了那筆10億美元的投資上。
鍾欣欣開始有些為難地說道:“我們在歐美區的第一期推廣,同時聯絡了上百家廣告商,而且都是加急加密進行合作,在第一期推廣的時候,我們就已經花了上千萬。”
“第二期推廣,現在也已經開始了,有不少廣告商的尾款還沒有結,而且第二期推廣的範圍更大,推廣平臺更高階,所以預計這一次定金加尾款,我們至少要給廣告商結算3000萬。”
“之前專案部的人找了歐美的一線明星,代言我們的產品,現在代言廣告已經在拍攝當中了,這個一線明星的廣告費也要1000萬。”
鍾欣欣將目光從電腦的賬單介面上移回來,“這麼算下來,其實10億美元,花著花著就沒了。”
鍾欣欣在企鵝科技公司雖然不是管錢的,但是這筆10億美元的投資,一直是由她來接手,所以對錢的收入和支出她最清楚。
“沒有包裝,資料跟不上,我們一樣會被icq給搞死。”馬老闆看著鍾欣欣接著說道:“你之前不也說了嗎,我們現在只能一條道走到黑了。”
鍾欣欣嘆了口氣,“我會繼續尋找廣告商,讓他們用我們的方式宣傳。”
所謂企鵝的方式,就是砸錢的方式。
他們現在是逆水行舟,不進則退,在歐美市場,他們的產品透過廣告宣傳,在使用者數量上已經和龍騰平分天下了。
幾天之後,企鵝接到上級的命令,開始在全球各地尋找合適的廣告商。
而icq,卻幾乎沒有在廣告上發力。
即便龍騰跟北美傳媒公司的關係不錯,他們也沒有聯絡任何的廣告推廣渠道。
兩天之後,工程部宣佈開心農場正式在歐美區、華夏區同步上線。
陳東代表龍騰,在icq的國際廣場上留言:
“各位使用者,經過幾個月的努力,龍騰工程部終於推陳出新,開發了新的虛擬遊戲,這款遊戲將會採用新玩法、新規則、新傳媒,給大家更新的休閒社交體驗,請大家拭目以待。”
不久,icq的開心農場正式上線,icq使用者群瞬間佔領了農場。
按照陳東的構思,開心農場透過戰鬥模式和休閒模式,同時滿足了幾個大區市場的不同調性和網民偏好。
開心農場上線一天,下載次數就達到了10萬人次。
開心農場的互動性極高,玩法新穎,介面簡約高階,在休閒娛樂的同時還能交朋友,與朋友交流。
這款遊戲的出現,極大地刺激了年輕的網友,他們紛紛下載icq,探索線上農場,不斷地挖掘農場的新玩法,甚至有不少人在論壇發表教學帖子。
訊息傳回企鵝科技公司之後,企鵝的QQ總工程師趙南州非常地不屑,“當初我們QQ在華夏區上線的時候,不也創造了,一個月之內50萬下載量的奇蹟嗎?”
“龍騰他們一定是花錢買了不少的推廣和預熱,所以這一次市場反應才會這麼快。”
他的話剛說完,梁輝宏立馬就反駁了他,“這一次QQ上線開心農場這個遊戲,沒有做任何的宣傳推廣,只是在他們的官網上釋出了一則訊息。”
“QQ的固定使用者有上百萬,經過icq秀的鋪墊之後,QQ的固定使用者更是達到了130萬。”
梁輝宏斜著眼看這位企鵝的總工程師,語氣十分不友好地說道:“我們QQ在幾個區的使用者數量加起來,雖然也有上百萬,但是更多的是臨時使用者,很多人下載了QQ之後,就刪除了。”
“我們經常歐美的時候,採取的策略確實是太激進了。”羅群不由插了一句嘴。
他是做產品開發的,他最清楚網友需要在QQ上,獲得什麼樣的情緒體驗。
可是要命的是,他們一開始的推廣方案太激進了,導致雖然使用者數量不斷增加,但是使用者黏性卻非常地差。
“QQ雖然透過廣告創造了下載量第一這個成績,可是由於我們的使用者使用QQ的時間不長,線上時間更是非常的短,使用者和使用者之間,使用者和平臺之間還沒有形成凝聚力。”
羅群接著補充道:“我們的競爭對手icq,已經在通訊網路軟體這個領域上佈局了大半年,他們的使用者黏性非常大,而且icq也透過一定的傳媒手段,培養了他們使用者的使用習慣。”
“而這些,都是我們QQ所欠缺的。”
馬老闆聽了之後,一邊擰著眉頭,一邊看著羅群,“QQ手欠缺的,不是使用者黏性,也不是使用者凝聚力,更不是使用習慣,歸根結底,我們所欠缺的是時間。”
看了一圈參加會議的眾人,企鵝現在的高管,還是以有技術背景的人為主,由此也可以得出一個結論,企鵝為了完善這一款產品,在技術上花了不少精力和錢。
可是他們忽略了一點,那就是,產品開發出來了,使用者吸引過來了,可是使用者也是需要維護的,如果沒有專業的部門負責使用者維繫,那他們的產品使用者黏性就非常鬆散。
“我們QQ擴張速度太快了,還沒有在市場上站穩腳跟,就不斷地吸納新的使用者,導致使用者雖然多,但是同時也會帶來一種散而亂的局面,沒有辦法形成凝聚力和號召力。”
馬老闆深深地嘆了一口氣,QQ如何走到如今這個兩難的境地,馬老闆最清楚不過。
是他們的投資人要求他們擴張,這也是沒有辦法的事情。
投資人說要在短時間內打垮icq,這是拿到那十億美元投資款的條件,馬老闆看著QQ本月份蕭條的資料表,心想這一次他是徹底完了。
icq這個軟體使用者和平臺之間的聯絡本來就大,再加上他們現在又開發了一個新的農場遊戲。
這就在一定程度上,再度加深了使用者與平臺之間的聯絡。
“就是一個農場設定的遊戲而已,”趙南州繼續秉持著不懈的態度,他對這種可以討好使用者審美偏好的行為,一向是不建議的。
他是一個產品開發工程師,在他的角度看來,產品開發最科學的方向,應該請最專業的人來掌控。
使用者的使用習慣,應該由產品開發方來主動建立,而不是讓產品來適應市場。
趙南州看著馬老闆,語氣傲慢地說道:“要是讓產品來適應市場的話,這個市場就會趨同,沒有規則,如果大家都用同一套規則開發這些遊戲,是不利於行業發展的。”
他的眼光放得更高,格局放得更深,不過到趙南州顯然忘記了,他只是一個軟體工程師,他不能決定使用者喜歡什麼。
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