說實話,打內心裡講,招娣這個名字,不僅不好聽,而且讓我很反感,很膈應。
但不是針對於招娣本人。
而是,能給孩子用招娣這兩個字起名的人,思想觀念裡,肯定是重男輕女。
於招娣這個名字,是他爸媽起的,那自然,別人一眼就看得出,生了於招娣這個女兒,她爸媽很不喜歡。
哪怕是陌生人,不熟悉於招娣的家庭情況,光聽到她的名字,也能知道於招娣在家裡不受待見,沒有家庭之愛。
心腸好的人,會同情憐憫她。
心腸壞的呢,會嘲笑輕蔑她。
我個人覺得,這些對於招娣而言,都不是好的東西。
所以,她從小的自卑和孤僻,我也認為,是從她起了這個名字,就註定了的結果。
“招娣,我從來沒想過你的名字好不好聽,如果你自己很想用招娣滷味作為招牌,也挺好的,它跟你個人綁在一起,大家一說到這個名字,就會想起你這個可愛的小姑娘。”但我不能直白的把這些告訴於招娣,怕她不舒服,畢竟不管怎樣,名字跟了她將近二十年,已經成了她的一部分。
於招娣很好哄,聽了我說她可愛,眼中的陰霾一掃而空,“關於招牌名,再想想吧,我也希望招牌響一點。”
“恩。”我點點頭,“關於品牌,我繼續說哈,剛才我說了,起品牌名只是品牌方案中的一小部分,還有就是需要分析產品的優勢,劣勢,市場機會什麼,透過取長補短,進一步增強產品的市場競爭力,然後呢,還需要搞清楚顧客的消費心理,把產品包裝成能戳中他們消費心理的東西……”
我滔滔不絕的講了起來,其實關於品牌方案,我並沒有實際操作過,只是看了些相關的書,然後透過在銷售公司吸收到的一些經驗,再加上自己的主觀揣測……
總體來說,算是紙上談兵的型別。
但我個人覺得,考慮周全些,對做滷菜生意肯定會有用。
“雖然我聽太懂,不過感覺你說得很有道理。”於招娣笑了笑。
“那必須有道理。”我很得意的拍了拍心口,有些浮誇的說,“我跟你說,不說別的,就眼界和格局這一塊,我比小區門口那些小滷菜攤,要強出幾個檔次。再加上你做滷菜的高超手藝,那簡直是強強聯手,所向披靡,一年每個人賺個十萬八萬的,跟玩似的。”
“要不,你跟我一塊做滷菜生意唄?”於招娣說。
“啊?”我其實一直在做鋪墊,今天打算跟她聊的正事,就是這個。
沒想到我還沒說出口,她倒先說了出來。
弄得我節奏都有些亂了。
“算了,你肯定瞧不起我這種小買賣。”於招娣很快又說,“你現在工作也不錯,而且是要做大事的人……”
“別急,你等會兒。”我趕忙打斷,“招娣,我不覺得你這是小買賣,這個做得好,市場前景非常廣闊,其實,我剛才說那麼多,就是想跟你聊聊,一塊合夥做滷菜的事。”
於招娣愣了愣,不太相信的問,“真的?”
“其實開這口,我很不好意思,畢竟這是你的生意,而且,一個人做得也不錯,我要加入,肯定佔了你便宜。”我說。
這是一開始李昌盛要拉著我,想加入跟於招娣做滷菜時,我一口回絕的原因。
不過,我後來也想過,如果我真的加入了,能起到一定的作用。
對於我的個人能力,我還是比較有信心的。
但暫時我沒有說這些,等於招娣說說自己的真實態度再說。
剛才她順嘴說的那一句,可能只是玩笑話。
“這又什麼不好意思的。”於招娣笑笑,“我奶奶說,做人做事都一樣,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫,不過,以前我沒什麼體會,最近做了滷菜生意,有李哥幫忙,才發現確實是這樣,兩個人做事,有商有量,會輕鬆很多。”
“這是你真心話嗎?”我說,“不會是因為你住在我出租房裡,覺得拒絕我,會讓我面子抹不開才勉強同意的吧。”
“我才不會在乎你面子呢。”於招娣白了我一眼,“而且,我要是心眼裡不同意的事,誰的面子都不會給。”
我有點內傷。
她確實是這樣的人。
“那,如果李昌盛也想加入,跟我們一塊呢?”我沒忘了那小子。
“也行。李哥做事還挺勤快的。”於招娣說,“除了做滷菜,其他的雜事,他都是主動搶著幹,沒有一句怨言。”
“他只要沉下心來做事,還是很不錯的。”我說。
“只是,你現在的工作怎麼辦?”於招娣問。
“既然咱們要一起幹大事,工作當然得辭了。”我說,“全身心的做好一件事,才有成功的可能。”
“你工作做了那麼久,多可惜啊。而且,雖然滷菜生意最近賺錢還可以,但有旺季淡季,收入肯定不會像你上班那麼穩定,萬一……”於招娣有些顧慮的說。
“沒有萬一。”我說,“一定能成。”
於招娣看了看我,重重的嗯了聲。
基本確定了合夥的意向之後,我把李昌盛做的市場調查報告,擺到於招娣面前,跟她簡單的梳理了一遍。
於招娣聽完,很激動。
因為她完全沒想過,賣個滷菜而已,要考慮這麼多跟滷菜本身看起來毫不相關的事情,她之前打算做滷菜的初衷,一是想做點什麼多賺點錢,二是在錢哥錢嫂的餐館,聽到食客說起過,附近沒一家的滷菜好吃,才萌發了做滷菜的念頭。
原本沒打算自己做滷菜攤,在錢嫂打算壓榨她一把的刺激下,才咬了牙根以後凡事要靠自己,不再受窩囊氣。
很大程度上,算是衝動型創業。
當然,她擁有成功的要素之一,就是自己的廚藝天賦很高,加上週圍做滷菜的競爭者,口味糟糕,此消彼長,讓她剛開始做滷菜,就能得到顧客的認可,每天賣光。
跟於招娣聊完這些粗淺的,更深入的,譬如怎麼個模式合夥,怎麼分工,甚至怎麼分錢之類的話題,則沒繼續往下聊,這個得李昌盛在場了才能談,暫時也還沒到這一步。
她去廚房忙了,而我開始進入合夥狀態,一邊積極的幫著打下手,一邊則想接下來要做的事。