徐峰正在和老太太聊著,顯然還聊得挺開心。
他是做了幾年的老員工,在跟客戶交流這一點上,確實做得比我順暢得多。
但這不代表他有權力搶我的客戶,而且是還明目張膽的搶。
這一瞬間,我怎麼可能不生氣,手不由自主的捏著一次性紙杯,都捏得變了形,滾燙的茶水溢位一些在我手上,我都感覺不到疼。
“峰哥,這位阿姨剛在跟我聊的。”我冷靜了一會兒,走到桌子旁,儘量保持平靜,面帶微笑的對徐峰說道。
“啊,是嗎,那我沒注意。”徐峰抬頭看向我,嘴上這麼說,但絲毫沒有起身的意思。
“沒關係,現在我告訴你了,可以讓我跟阿姨談了嗎?”我依舊保持微笑,不過話其實挺硬的。
畢竟當著客戶的面,我不可能直接上去扯著他衣領,讓他滾開。
但是,我面對他,不用像李昌盛面對柳齊明那樣,吃了虧悶著不出聲,他們是師徒關係,還要保持一定的顏面,甚至我覺得當徒弟吃點虧也沒辦法,畢竟要跟師父學東西,可徐峰跟我只是一個部門同事關係。
他是比我早來幾年,算是前輩,可前輩為老不尊,我何必跟他講什麼情面。
“你才剛轉正兩天,很多工作上的事還不太清楚,我談吧,你看我跟阿姨也談得挺好的。”徐峰笑呵呵的說。
我眼皮子跳了下,臉上的笑容快要繃不住了。
他做得很絕,直接將我剛轉正的身份表明出來,這很容易引起客戶對我專業度的不信任,所以,哪怕我把這個客戶搶過來,很可能也談不成。
“阿姨,不好意思哈,我這同事新來,不太禮貌的打斷了我們的談話,咱們繼續?”徐峰扭過頭去跟老太太說道,看樣子已經不打算搭理我。
老太太看了一眼我,對徐峰說,“那行,我確實也看他比較年輕,你看著比較沉穩點。”
徐峰臉上笑得跟朵花似的,昭示著自己才是勝利者。
一種巨大的挫敗感席捲而來,就跟那天看到前女友李莉挽著張揚的手走進包廂,出現在我面前時,我的感受一樣。
我舔了下唇,幾秒鐘的工夫,我嘴唇都幹了。
強忍著直接揍得徐峰生活不能自理的衝動,我轉身朝衛生間走去,用冷水洗了兩把臉,內心的燥意絲毫都沒有減弱。
李昌盛快步跑過來,“徐峰那小子,搶你客戶了?”
“你都看到了,還問。”我看向他,過來捅刀子呢?
“臥槽,我遠遠的看著你倆在那說話,我就猜到有事要發生。”李昌盛爆了聲粗口,“你打算怎麼辦,就這麼忍他?”
“不然呢?”我嘆口氣。
雖然很想打,但真去打一頓是不可能的,太影響公司形象了。
“他又不是你師父,管他呢,要不咱們等他下班,到公司外面,揍他一頓?”李昌盛說。
“怎麼感覺你比我還氣憤呢。”我納悶的看向他。
“老員工沒一個好東西,師父我又不能打,心裡憋的這口氣,總要找人發洩,算他倒黴!再說了他知道你跟我是兄弟,還敢惹你,太不給我面子,不揍他揍誰?”李昌盛眼底冒起兇光。
“說的你好像銅鑼灣扛把子似的,還要給你面子。”我嗤笑聲,“算了吧,你還是好好工作去,這事你不用管。”
“真不揍他?”李昌盛還不打算放手。
“不揍,揍他有什麼用,客戶還不是不會還給我,而且他也不一定能談成,鬧一場沒什麼意義。”我說,“吸取教訓,下次注意,別讓他鑽空子就是了。”
“狗子,你變了。上回自助燒烤的時候,跟熊大鵬正面剛的血性呢。”李昌盛看著我頗有些失望的搖搖頭。
“滾蛋。”我推了一下他,用紙巾將臉上的水搽乾淨了,回到銷售大廳。
徐峰那邊,連客戶都認可他來談,我確實已經沒了辦法再參與,乾脆回胡創業這邊,再幫他打打下手。
到了時,胡創業卻已經談完了,見到我,招了下手讓我過去。
“我讓你招待的客戶呢?”他直接問我。
“被徐峰搶走了。”我低著頭,有點沒臉跟他說話,他心裡肯定早知道怎麼回事了。
到這一刻我才意識到,那個客戶其實也不能算我的,是胡創業先看見,他讓我去接待一下,不過是爭取點時間,最終這個客戶如果談下來,業績要歸屬於他。
我自己的客戶被搶走了,忍一下就過去了。
可現在的情況,變成了我弄丟了胡創業,也就是我師父的客戶。
他在上個季度,做得比林虹還好,顯然不會放棄任何一個獲取業績的機會。
其他銷售搶客戶這種事,發生在他頭上,他絕不會允許。
“沒用。”胡創業冷著臉,吐了兩個字出來。
一雙本就一道縫似的眼睛盯著我,看上去充滿了鄙視。
這話讓我的頭低得更低。
我確實沒用。
胡創業這話一點毛病都沒有。
但如果他不說,我可能心裡不當回事,他一挑明,沒用這兩個字,就跟耳光似的,打在了我的臉上。
給我貼上了標籤。
“我不管你用什麼辦法,把這個單子給我拿回來。”胡創業說完,起身走了。
我站在原地,深深的吸了幾口氣,看向徐峰跟老太太那邊。
他們聊得很開心,有說有笑。
一般這種情況,客戶的簽單意願都很強。
果然沒多久,徐峰拿出了客戶合作意向表。
客戶資訊以及客戶要購買的產品資訊都會填上去。
這等同於一個預備合同,除非發生大的意外,基本上等把後續的一些細節處理完,就可以籤正式合同。
我要不趕在徐峰跟客戶把這張表填完之前進行阻止,那胡創業交代我把單搶回來的事,基本泡湯。
來不及思索更多,我邁步走過去。
“阿姨,方便聊幾句嗎?”我懶得看徐峰一眼,直接跟老太太說。
“陳旭,我跟阿姨已經談完了。”老太太還沒說話,徐峰站起來看向我,目光裡透著警告的意味。
“阿姨,我師父叫胡創業,上個季度的銷售冠軍,他手上有別人沒有的優惠名額,在他手上籤合同的話,比較實惠。”我沒理徐峰,說道。
我沒說假話,作為季度銷冠,比徐峰這種一般銷售有更大的議價權力,這也算是公司為了刺激銷售人員去業績,爭取往前排名的一個手段。
畢竟客戶購買產品的時候,都會希望能更優惠點,跟有沒有錢沒關係,是人性。
老太太對此很感興趣,看向我,“真的嗎?那你跟我說說情況。”
“陳旭,你鐵了心要跟我搶?”徐峰貼近我,側過身子擋住老太太的視線,伸手揪住我的領帶,在我耳邊咬牙切齒的說。
“峰哥,你是前輩,我怎麼敢跟你搶?我只是……跟你學習。”我嘴角勾起,輕輕一笑。
這一刻,我才感覺自己的腰桿重新挺直了起來,挺直了沒想象當中可怕,反而無比輕鬆,舒服。
人啦,老是向人彎腰,就很難再挺直了。
不如,從一開始,別彎腰。