第036章 奇葩的談判模式

陳琪業像被戳中了麻筋，渾身抽搐似的遽然一震，端著茶盅的手一顫抖，蓋子“咣噹…”一聲掉在地上，傾刻之間就碎成二半。

茶盅中的茶水也溢位不少，撒在他的長袍上。

他沒想到一向精明的叔父，首次開口出價，竟報出如此離譜的高價。

哎喲喂，這後面還怎麼還價呵？

“對不起，剛才手滑出了洋相，讓小先生見笑了。”

陳琪業心情沮喪，樣子也很是狼狽，他懊惱地一再向陳天華表示歉意，低頭撿起破碎蓋子丟入旁邊的垃圾桶裡。

“不好意思，我家勤士從小就有手發抖這種毛病，都是他爹帶給他的，驚擾到小先生，罪過罪過。”

陳宗玉眉宇一皺，十分不滿地瞪了侄兒一眼，嘴上之意明顯包含著恨鐵不成鋼。

“沒關係的，這種一不小心之事誰都會發生，大家不必介意。”陳天華客氣道。

陳宗玉一開口報價就如此之高，這也是完全出乎陳天華的預料之外，還真的讓他暫時無以應答。

當然了，順水推舟應允了這個價成交，這也是一種應答，而且貌似很尊重對方。

但陳天華並不這樣認為。

這次透過賣出稀罕珠寶，一方面他確需要一些金錢來還債，還要建立起自己的水產事業。

而另一方面，他也想透過這次珠寶交易，乘機拓展和建立起自己的商界人脈。

陳宗玉是江浙一帶有名的珠寶大亨，他這幾十年在江南商界的人脈，那絕對是不可估量。

今後，倘若自己想在江浙一帶發展事業，他是一個很好的推薦人，保人。

興許，這位商界大佬也在關注著自己，他為了刺探對方的人品，以及對金錢慾望的底線，丟擲誘利。

陳天華何等聰明，既然想到了這層厲害關係，當然不會輕易鑽進金錢的俗套裡。

雖然表面上多賣了千餘塊大洋，似乎佔了便宜，便從長遠來看，讓陳宗玉從此看輕自己，這才是大損失。

有道是，君子愛財取之有道，有了聲譽，這比現金重要得多。

他要讓陳宗玉從頭到尾的信服，表露出他陳天華是個表裡如一的君子，決不貪圖一時的安逸之財，佔朋友之叔的一絲便宜。

他更明白，要在清末這個混沌的商界發展，像他這樣既無家底，又無名望的年輕小輩，個人聲望和名節最為重要。

有的時候，就是需要這種有重量級人物幫他推薦，自發地為其樹碑立傳。

陳宗玉正是個理想人選。

想到這裡，只見陳天華不慌不忙地放下茶盅，雙手一拱笑盈盈回覆道：

“大掌櫃果然好氣派，出手大方、厚待客人，彰顯商賈大亨之風範，著實令華之敬佩得五體投地。”

“但大掌櫃的美意晚輩心領了，華之決非貪婪之輩，做買賣晚輩崇尚的是公平公正，童叟無欺。”

“這些珍珠確為罕見，色澤中半數屬‘頂級雞血紅’，然後晚輩既然跟英士結為異性兄弟，而大掌櫃自然就是華之的尊長，所以華之不能如此滿額要價，睌輩只要一萬元銀洋。”

陳天華此言侃侃一出，讓陳宗玉和陳琪業叔侄倆聽得是是極度驚愕。

這是不是聽錯了，主動退讓二千大洋，怎麼回事？

世上買賣，雙方看貨論價，討價還價更是自然。

這邊賣家吹噓產品品質如何之高，虛以高價；而另一邊的買家，則極力挑剔產品品質，像是雞蛋裡挑骨頭，意欲壓低價位。

真所謂‘喊上天，還起地’的買賣遊戲規矩嘛。

然後，賣買雙方多次出價，數個輪迴下來，這價差在逐漸縮小……

當價差縮小為零時，就是成交價。

可眼前的場景正好來了個顛倒反轉，買家出了高價，賣家呢，反而還出個低價。

屬不是親自所聞所見，說出去打死都沒人相信，除非是腦袋瓜子給門擠壓了。

這實屬是前無古人後無來者，讓人驚駭唏噓。

他們之間是誰搞糊塗搞錯呵？

陳琪業心裡直犯嘀咕，一直不敢相信眼前這一切。

他的眼珠子滴溜溜轉，眼神飄忽不定，一會瞅瞅叔父，一會瞟向陳天華，百思不得其解。

陳宗玉何等人物，他跑碼頭江湖幾十年，見識過許多人物，三教九流的都有。

他從陳天華深邃眼神裡，領略到這位奇特的年輕人，非常的尊長信義，信奉財情有度的高尚品德。

陳宗玉頷首讚歎道：

“既然小先生主意已定，說最多的言語也是蒼白無力，此買賣就按一萬銀洋成交，勤士，速去帳房取來銀票。”

“是，二叔。”陳琪業呆痴痴地起身，像木偶似的走出門，到帳房取銀票。

“多謝大掌櫃成全！”陳天華起身拱手。

“小先生，你剛才說跟我家英士是異性兄弟，我也不能再稱呼你為小先生了，就叫你華之吧，如何？”

“那是當然，二叔在上，晚輩華之給您磕頭了。”說著，陳天華規規矩矩雙膝下跪，拜行子侄之禮。

“哎喲快快起來，華之賢侄。”陳宗玉連忙向前一步，虛託了託，眉開眼笑道：

“真沒想到，本人又認了位品行端正，才華橫溢的賢侄，此乃三生有幸啊，哈哈…”

他一邊笑著一邊從懷裡掏出一塊金燦燦懷錶，遞給陳天華道：

“華之賢侄，你行了子侄禮，我和你就有了叔侄之實，這塊金殼嵌珠琺琅懷錶，是一位德國朋友送的，為叔送與你，作為拜見禮。”

“哎喲二叔不可呀，如此貴重，華之受之有愧。”

陳天華一看這塊懷錶，放在後世那絕對古董，價值千萬，就在時下，也是數千塊銀元。

“此話差唉，以華之品格，此表受之無愧，請收下吧。”陳宗玉很真誠的用雙手遞上。

到了這種境地，不收不行了。

陳天華又是雙膝下跪雙手接過這塊尊貴禮品，“多謝二叔贈予。”

“好起來吧，咱們叔侄倆該談些別的什麼吧。”

“好的二叔。”

陳天華起身重新坐下，將金殼琺琅懷錶很小心地揣入懷裡。

雙方靜謐了一會，各自慢慢品嚐極品大紅袍。

陳宗玉首先打破沉寂：

“聽英士昨晚說起過，華之對做水產買賣很有興趣，不知有何具體謀劃？能否說來聽聽？”

現在既信服陳天華的品德，又賞識他的才幹，陳宗玉暗忖：

此等人才百年不遇，有此機緣，何不成為合作伙伴呢，倘若將來成為競爭對手，那太可怕啦。

所以，他想進一步瞭解陳天華對從商的意圖。