第170章合同陷阱
“小米找我們代工‘tf記憶體卡’？”
接到李智電話，莫燃也愣了一下。
一直以來“黃河儲存”確實有tf卡代工業務，但這些年“黃河儲存”非常低調，再加上“tf記憶體卡”需要代工的甲方也確實不多，
所以，自從“網易嚴選”過後，“黃河儲存”幾乎就再也沒有和其他大型企業合作過。
此時接到小米集團的報價邀請後莫燃確實有些意外。
不過。
意外歸意外，短短兩秒後，莫燃直接在電話裡讓李智答應下來。
開玩笑，
送上門的業務憑什麼不接？
況且這可是小米集團，是“大戶人家”，手指縫裡稍微漏一點對“黃河儲存”都是巨大的利潤來源。
至於“3d-nand”快閃記憶體顆粒，他只是不想這麼早曝光出來，幫小米代工tf記憶體卡用傳統“2d-nand”快閃記憶體顆粒不就行了。
得到莫燃的肯定，李智徹底放下心來。
緊接著，他喊來了“tf記憶體卡”生產部門的負責人王小樂。
兩人一看小米提供的完整效能引數，心裡對價格也基本有譜了。
小米想要定製生產的“tf記憶體卡”效能引數幾乎和“驚鴻系列”u3高速卡一模一樣。
“驚鴻系列”u3高速卡128gb“黃河儲存”的生產成本大約是155元，供給尼采的價格是175元。
但小米畢竟不是尼采這個親爹，所以一番斟酌後，兩人最終將報價敲定在：
128gb——168元；
256gb——335元；
512gb——640元。
這個價格每個型號都比給尼采的供貨價便宜10元左右，但小米量大，每塊即便只有10幾20元的利潤算下來，500萬張的訂單就差不多有一億的利潤了。
而且只要和小米合作的不錯，後續的訂單肯定也不少。
想到這些，兩人確認報價無誤，隨即興奮的將報價單發給了小米，激動的等待回覆。
……
另一邊。
自從得到雷布斯授意後，採購部柯宇就親自負責“tf記憶體卡”採購事宜。
他沒想到給“黃河儲存”打去問詢電話僅僅一小時後，郵箱就收到了回覆郵件。
“這效率，確實有點快啊！”
柯宇不由感嘆一句，隨即開啟來自“黃河儲存”的報價單。
一看，頓時連連點頭。
128gb——168元；
256gb——335元；
512gb——640元。
這價格相比於閃迪128gb報價175元，256gb報價345元，“黃河儲存”的報價還是比較靠譜的。
畢竟不管怎麼說，“黃河儲存”相比閃迪這樣的全球一線品牌廠商，知名度、市場份額都不是一個檔次，價格低一些也算是找準了自己的定位。
不過。
雖然“黃河儲存”報的價格已經達到心理預期，但作為一個優秀的採購經理，柯宇並不準備直接定下來。
按照流程，接下來會通知“閃迪公司”和“黃河儲存”，然後對兩方公佈本次小米採購的具體訂單數量，讓雙方做最後一次競價。
這也是採購方在多方採購時常用的套路，往往最後一次競價會將價格再次打下來。
很快。
兩封小米採購部門的詳細訂單，以及雙方的報價表被髮送到各自的商務郵箱裡。
值得一提的是，郵件裡還特別標註了，最遲要在48小時內完成最後的競價回覆。
看著郵件成功送達的回執，柯宇撥出一口氣，一看時間，正好下午6點到了。
“下班！”
……
時間過的很快。
翌日。
作為來自美國的全球頂級資料儲存卡供應商，閃迪和其他外資一樣，不僅在炎國有自己的工廠，在炎國還有自己的總部大樓。
京城，閃迪總部。
早上九點，
閃迪炎國區總裁波特·漢尼提著一個名牌男士包，身著一件白色襯衫走進辦公室。
和絕大多數外企一樣，閃迪炎國區總裁波特·漢尼是空降過來的外籍高管。
不過，即便是空降而來，能坐到這個位置的，絕對沒有庸才。
小助理按照波特·漢尼的習慣泡了一杯咖啡便離開了辦公室，不多時，辦公室安靜的大門忽然響起，一名穿著西裝，瘦高戴著眼鏡的男子走了進來。
波特·漢尼抬頭看了一眼，是他的得力助手——炎國區負責閃迪對外業務的陳悅。
“你來了.”
陳悅嗯了一聲，隨即臉上露出一絲笑容。
“總裁先生早上好，這麼早來打擾您是有件事要給您彙報.”
“您還記得嗎？前幾天小米集團聯絡我們要了一份‘tf卡’的報價單，今天一早……不，應該是昨天下班後有最新的回覆了.”
“嗯？”
波特·漢尼略微停頓了一下，然後又低下頭去繼續處理手上的各種檔案。
“他們回覆什麼了？”
“我們和另外一家企業入圍了最後的競價，同時小米也將訂單的具體數量發了過來，總共是1000萬張tf記憶體卡.”
“不過，他們要求我們在48小時內提交最後一次競價，他們將決定和誰合作.”
“這個正常，這是你們炎國企業一貫喜歡用的套路.”
陳悅笑了笑。
片刻後，他繼續說道：
“還有一個事情，您倒是可以猜一猜哪一家企業是我們的競爭對手.”
這次波特·漢尼甚至連頭都沒有抬一下。
“雷克沙？金士頓？還是炎國國產的‘朗科’？”
陳悅搖搖頭。
“都不是，是一家名為‘黃河儲存’的代工廠商.”
“黃河儲存？”
波特·漢尼放下手裡的檔案，有些驚訝的抬起頭，這個名字太陌生了。
恰好這時陳悅將小米集團提供的報價表遞了過來，他接過來一看，耳旁也隨即傳來了陳悅的聲音。
“好訊息是這家名為‘黃河儲存’的生產企業是一家最近兩年才出現的廠商，知名度不高，競爭力也不強，和我們相比，不是同一級別的對手.”
“但壞訊息是，從小米提供的報價單來看，‘黃河儲存’報的價格是168元起，比我們的價格低一些.”
“而且，我特意瞭解了一下，這家‘黃河儲存’便是‘驚鴻系列’tf記憶體卡的代工廠商，而恰好小米集團這次參照的物件，似乎就是‘驚鴻系列’記憶體卡.”
“在這一點上，他們有絕對的優勢.”
波特·漢尼很快就聽明白了其中的關鍵。
“所以……‘黃河儲存’入圍小米並不是空穴來風，我們還是需要認真對待這個對手？！”
“沒錯.”
說到正事，陳悅正色道：
“現在關鍵的問題是，‘黃河儲存’的價格比我們低.”
“而且按照之前的分析，小米對‘黃河儲存’比較認可，我們恐怕很難保證現在的價格最終能獲得小米的青睞.”
“您看，最後一次競價，我們要不要也降低一些價格？！”
關鍵的問題拋給了波特·漢尼。
他沒有著急說話，仍然認真仔細的看著手裡的訂單和報價表。
實際上，像這樣的定製單一般來說並不用波特·漢尼總裁親自過問，閃迪報價過後，能成就成，不能成就算了。
但這件事畢竟源於炎國非常知名企業“小米集團”，讓閃迪公司上下還是頗為重視。
陳悅沒有打擾波特的思路，足足好幾分鐘後，波特·漢尼這才放下手裡的資料。
他沒有直接給出結論，反而是目光看向陳悅，問道：
“我們工廠現在產能怎麼樣？”
“最近半年行業景氣度很高，產能都排滿了，當然，如果擠一擠，1000萬的產能還是能排出來.”
波特·漢尼沉默片刻，最終目光回到了報價單上。
“我們之前報的價格是128gb175元，這已經是考慮到小米集團才給了很低的價格了，如果再低，我們的利潤將難以保證.”
陳悅微微點頭。
“而且，現在快閃記憶體顆粒行情非常好，不管是固態硬碟還是‘tf記憶體卡’我們根本不愁賣，也不缺訂單，小米的1000萬張訂單對我們來說影響根本不大.”
陳悅再次點頭。
“最重要的是，即便剛才你分析了小米集團對‘驚鴻’記憶體卡的重視，但不到最後一刻，我們仍然無法確定這究竟是不是小米壓價策略中的一環.”
“所以，我並不願意降價拿下這筆訂單，這對我們來說不是好事.”
“您說的沒錯.”
陳悅也沒有反對。
確實，不可否認小米集團確實是一個優質的客戶。
但如果合作的前提是低價，大幅度降低閃迪的利潤，在現在的市場環境下這樣的合作很難接受。
“好吧，波特總裁，那我就直接回復小米了，175元是我們最低的底線.”
“好，去吧.”
說完這句，波特·漢尼又低下頭開始繼續翻閱檔案，而陳悅則轉身準備離開。
可他剛走了兩步，身後突然再次傳來波特·漢尼的聲音。
“對了，‘黃河儲存’這家企業伱怎麼看？”
陳悅愣了一下，隨即轉過身來。
“這是一家很低調的企業，成立時間也就兩年.”
“根據我瞭解到的情況，他們能自主生產‘主控晶片’，但‘快閃記憶體顆粒’應該還是從海力士採購的.”
“他們的主要產品就是‘驚鴻系列’記憶體卡，其他市場份額很少很少，對我們產生不了任何威脅.”
“而整體規模的話，年產能我估計也就幾百萬張左右，少的可憐.”
說到這裡，陳悅頓了頓。
“不過，如果這次他們能拿到‘小米集團’的訂單，規模應該能輕鬆翻倍.”
波特·漢尼微微點頭，眼神漸漸變得深邃。
他沒有讓陳悅離開，一邊思索著相關的資訊，一邊手指輕輕地敲著桌面。
數秒後，他語氣低沉。
“陳，我剛才仔細又想了一下，我們不能這麼被動的放棄小米的訂單，即便我們最終拿不下訂單，但也要給這個‘黃河儲存’製造一些麻煩.”
“你剛才說的‘整體規模’提醒了我，這樣吧，回覆小米集團，175元的價格不變，但我們可以保證半年內不進行任何向上調價，即便‘快閃記憶體顆粒’價格暴漲，我們也原價供應記憶體卡.”
半年保價協議？！
陳悅愣了一下，隨即反應過來滿臉震驚。
眾所周知，一直以來“快閃記憶體顆粒”都是週期性價格變動非常大的產品，平日裡就是半月一價，遇到價格波動大時，甚至三天一價。
所以，往往簽訂代工協議的時候，雙方都會簽訂補充協議，一旦原材料成本上漲超過一定幅度，就會根據市場價格調整出廠價。
而現在，閃迪直接給了一個半年的固定價格，這對於小米集團來說只需要確定未來半年內“快閃記憶體顆粒”價格會繼續上漲那就是非常划算的買賣了！
那現在快閃記憶體顆粒的價格呢？
正在景氣週期，到處缺“芯”，肉眼可見的知道要漲價啊！
這樣的承諾對小米來說絕對是好事！
而另一邊，“黃河儲存”敢做這麼承諾嗎？
不敢！
為什麼？
因為“黃河儲存”這樣規模的企業，沒有自主生產“快閃記憶體顆粒”的能力，也沒有實力一次囤積千萬顆快閃記憶體顆粒，只能分批次採購。
一旦承諾了最高價175元，一旦遇到“快閃記憶體顆粒”價格上漲，那怎麼辦？！
現在“黃河儲存”生產一張128gb記憶體卡的成本是155元，一旦“快閃記憶體顆粒”繼續漲價，成本如果達到165元，那還賺什麼錢？！
生產一張虧一張！
想到這裡，陳悅眼神裡也不由閃過一絲敬佩。
175元的固定價格對於閃迪來說不算問題，但對於‘黃河儲存’就是一個巨大的難題。
跟，極有可能因為“快閃記憶體顆粒”漲價賺不了錢甚至還虧錢。
不跟，那麼這筆訂單“黃河儲存”大機率拿不到了！
呼！
這就是大公司的規模優勢啊！
陽謀！
無解！
“總裁，您這個辦法真是絕了！”
“我敢確定，‘黃河儲存’他們不可能承諾半年保價，‘小米集團’也極有可能因為這個條件最終選擇我們.”
波特·漢尼臉上露出一絲笑容，忽然搖搖頭。
“不，其實我更希望‘黃河儲存’踏入這個陷阱，跟著我們承諾半年保價.”
“透露給你一個最新的訊息，三星、海力士、鎂光、東芝和我們閃迪，全球唯五能生產‘快閃記憶體顆粒’的廠商已經透過氣了，最新一輪‘快閃記憶體顆粒’的漲價潮就要來了，而且，最少是20%的上漲幅度！”
說到這，波特·漢尼嘴角壓不住的揚了起來。
“一旦‘黃河儲存’承諾半年固定價格，那麼他們必將血本無歸.”