第137章大賣!
7月14日。
上架一週的“魯班八號”最新銷量再次更新!
拼夕夕平臺銷量從萬臺增長至3萬臺,開始超越“尼采x1”領跑手機品類“月銷榜”第一!
而京東平臺上,“魯班八號”上市一週銷量也突破4萬臺,第一次衝進手機品類“月銷榜”前二十名。
沒錯,你沒看錯,是前二十名。
京東作為炎國電商最大的家電3c平臺,不僅涵蓋了所有手機品牌,每月流量更是大到離譜。
不用說618、雙11這樣的大型促銷節,就連正常的月份,比如2月3月,京東平臺單月手機總銷量也能達到400萬臺,能排進“月銷榜”前十的手機至少需要突破10萬臺!
像現在2017年7月,排名前三的分別是蘋果7、蘋果se、蘋果7plus。
餘下的,才是華為、vivo、小米等一眾一線品牌手機。
尼采“魯班八號”能在一眾一線廠商中殺進前20名,已經是非常牛逼。
7月20日。
“魯班八號”後勁十足,以萬臺的銷售資料成功擠進前十五名!
不過。
再往上的十五款手機就是真正的深水區,全是一線大牌的拳頭產品。
像排在第一名的iphone7,即便還有幾個月就要更新換代,但月銷量仍然高達50多萬臺,遙遙領先!
第二名同樣是iphone的se,銷量也是40多萬臺,斷崖式領先!
但是!
莫燃已經非常滿意現在的銷量,如果繼續按照現有的增長速度下去,最後十天結束,京東上的銷量應該能達到7萬臺。
即使進不了“月銷榜”前十,但作為一款定位小眾的“遊戲手機”來說,已經是極大的成功!
緊接著,莫燃將目光放在了“土豆os”上。
隨著騰訊遊戲、網易遊戲相繼將旗下的熱門手游上架到“土豆os”,越來越多遊戲廠商也選擇開發“土豆os”版本的app,然後上架應用。
沒辦法。
這就是“魯班八號”遊戲手機的定位在市場上有口碑了,消費者願意買單,那麼遊戲廠商們自然也願意加入。
令莫燃更加欣喜的是。
隨著遊戲廠商的加入,“酷狗音樂”、“網易雲”等音樂廠商,甚至諸如“迅遊”、“海豚”甚至360也紛紛開始在“土豆os”上上架自己的app。
在蘋果appsteore裡上架應用,是要被蘋果抽取30%的手續費的。
即便是安卓手機,比如華為、小米,app應用想要出現在應用商城首頁,出現在搜尋結果靠前的位置,也是需要額外付費推廣的。
莫燃知道“土豆os”剛剛起步,也沒有議價能力,索性所有的排名、推廣都是免費且公平競爭。
這樣免費且公平的環境下,軟體廠商們的熱情也被積極調動,短短半月,“土豆os”裡的應用肉眼可見的多了起來。
7月20日,“土豆os”app數量突破100個!
莫燃重重地握緊拳頭,
一番努力,透過利用《陰陽師》、《王者榮耀》的遊戲熱度,以及“魯班八號”長達一年的遊戲手機定位積累!
終於利用遊戲玩家在作業系統生態上撕開一個口子,獲得了第一批最基礎的使用者基數。
接下來,只要穩住“基本盤”好好運營,真的有很大機會讓“土豆os”真正站穩腳跟。
不說和安卓、ios平起平坐,起碼能活下來!
想到這裡,莫燃腦海裡已經開始籌劃著將“土豆os”應用在“尼采x1”上,獲得更多的使用者數量!
而就在莫燃暢想未來一片美景的時候,“魯班八號”進入京東“月銷榜”前十五名的訊息也引起了其他手機廠商的注意。
不過。
相比第一代“魯班八號”手機推出後,無數廠商爭相進入“遊戲手機”賽道,
這一次,各大廠商除了驚訝羨慕,還有無奈。
半年多以前,他們也曾非常看好“遊戲手機”這個賽道,可滿腔熱血研發了遊戲手機衝進來,才發現市場不如想象中的美好。
除了在最佳化能力上不如“魯班八號”外,所有廠商後來才意識到,沒有《王者榮耀》比賽直播的持續、大量曝光,自己生產的遊戲手機根本就沒有流量,銷量很難上的去。
除此以外,
即便像華為、小米這種有一定粉絲數量的品牌,在後續的銷售中也漸漸發現遊戲手機利潤不高不說,對後續持續最佳化能力高的離譜。
比如當初“紅米k1”遊戲手機。
出廠時最佳化了一次“王者榮耀”的畫面和幀數,但隨著“王者榮耀”版本更新,引擎升級,又不得不專門抽出研發團隊進行持續最佳化……
而當“紅米k1”專案組發現僅僅只是最佳化《王者榮耀》無法帶來更多新客戶時,他們又將目光放在了另一款熱門手游上。
可花費兩個月終於最佳化好準備上線時,發現手遊玩家數量突然大幅下滑,開始涼涼……
這就是“遊戲手機”的諸多問題。
利潤少,技術要求高,還得持續最佳化……典型的錢少事多。
折騰了大半年後,“紅米k1”遊戲手機部門準備擺爛,縮減專案維持原狀。
華為的遊戲手機情況也差不多。
當發現遊戲手機甚至還不如普通手機賺錢時,華為已經悄悄砍掉“遊戲手機”業務,估計要不了多久唯一的遊戲手機就將面臨停產。
華為、小米尚且如此,其他廠商更不用說了。
所以。
這次看到尼采“魯班八號”仍然繼續加強“遊戲手機定位”還賣的不錯時,不少手機廠商只能感嘆尼采的遊戲最佳化能力確實強,
而且,運氣也確實很好。
在《王者榮耀》剛開始的時候就拿到了比賽專用手機贊助商,藉著《王者榮耀》擁有了一大批遊戲粉絲。
當然。
作為尼采的老對手、老朋友,庫派手機的市場部經理——江航也發現了“魯班八號”耀眼的成績。
實際上,這半年來,隨著手機市場競爭越發激烈,庫派的日子越來越不好過。
千元以上的中高階機型庫派已經徹底失去市場份額,千元以下機型又被尼采的“尼采a8”以及“紅米系列”壓榨的喘不過氣來。
眼看庫派連夾縫中生存都要過不下去了,再看看當初親眼看著尼采推出的“魯班八號”,
當初自己不屑一顧批判嘲諷的“魯班八號”越來越好,難免心有慼慼。
“真是想不到啊!”
“自己當初根本不看好的‘魯班八號’竟然真的硬生生開闢了一條‘遊戲手機’賽道,而且品牌定位越來越清晰,越來越有知名度.”
辦公室裡,江航不由感嘆著。
一旁的助手但小云也頗有感觸,他和江總一樣算是親眼見證了尼采手機的崛起,甚至還和初代“魯班八號”在拼夕夕上pk過。
沒想到晃眼間,“魯班八號”月銷量都要快突破十萬臺,銷量衝進京東月銷榜前十五了!
不過。
他還是有些想不通。
“江總,您說為什麼這麼多一線的手機廠商,華為、opop、小米都做‘遊戲手機’,為什麼就尼采搞起來了呢?”
“不應該是贏家通吃,強者恆強嗎?”
江航緩緩抬起頭,眼神裡閃過一絲讚賞。
這問題問的好。
片刻後,他並沒有直接回答,反而問道:
“小但,你覺得是為什麼呢?”
“我看網上也有人分析,說是尼采的遊戲最佳化能力獨一份,其他廠商怎麼最佳化《王者》都感覺要差點.”
“也有人說是‘魯班八號’價效比高,999元的價格就能暢玩《王者榮耀》.”
“不過我始終感覺這些都只是普通因素,並非‘魯班八號’成功的絕對因素!”
沒錯!
話音落下。
江航眼神裡閃過一絲精芒,隨即露出一絲笑容。
說實話,雖然“活在當下”時他有時會看不清本質,但要談到“馬後炮”總結問題,他不在話下。
“小但,你說的沒錯,在我看來,‘魯班八號’能成功,最主要是因為一個人——尼采老闆莫燃!”
“莫燃莫總?!”
“對!”
江航重重地點點頭,眼神裡忽然閃爍著欽佩!
“就像伱說的,眾人都以為是尼采的最佳化程式厲害,是運氣好和《王者榮耀》搭上關係.”
“但我認為,最厲害的是莫燃獨特的眼光和無比的自信!”
“你想一想,每年炎國手遊不少兩百個至少也有一百多個;而且推廣初期,能像《王者榮耀》這樣火的遊戲也不止一兩個!”
“是什麼眼光才能讓莫燃在眾多手遊裡找到《王者榮耀》,並堅定的推出聯名款,以及找團隊做最佳化!”
“這是什麼樣的魄力和對自己的自信?”
說著,他頓了頓,情緒忽然變得低落。
“實際上,這半年我時常都在想,如果時間退回去年,同樣的情況我會像莫燃一樣堅定的選擇《王者榮耀》嗎?”
“我不會.”
“所以……莫燃莫總給我的感覺,就像開了掛一樣,能預知未來.”
“開掛?”
“嘶,您這說的也太恐怖了吧?”
……
莫燃開沒開掛江航自然不清楚。
但將注意力從“魯班八號”放回“巨省電”空調,莫燃確實感覺“巨省電”就像開掛了一樣。
有日系裝置的品質背書,再加上“巨省電”獨有宣傳噱頭,“巨省電”在進入七月份後展現出超凡的潛力。
7月20日,
拼夕夕店鋪裡,“巨省電”銷量輕鬆突破萬臺。
而京東店鋪裡,“巨省電”銷量更是達到了驚人的萬臺!
也就是說。
不知不覺中,“巨省電”單月十萬臺的銷量,很顯然要在七月份,空調最旺的季節輕鬆打破了。
7月23日。
隨著一聲悅耳的系統訊息提示聲,莫燃知道這肯定是單月銷量突破十萬臺!
莫燃再次體會到,什麼叫做“市場風口,連豬都能飛起來!”
確實。
現在是房地產最黃金的年代,又剛好遇到“定頻轉變頻”的風口浪尖,即便是尼采這種幾乎沒有任何空調行業地位。
僅僅是靠為數不多的品牌度和“日系裝置”背書,就能創造出你敢賣我就敢買的熱銷態勢!
這就是發展的紅利!
不過。
也不能否認,“巨省電”的突然橫空出世殺得其他空調廠商措手不及。
根本沒想到尼采空調能搞出一個能效比,而且還是重點宣傳“節能省電”的高階變頻空調。
這讓“巨省電”在整個“夏日清涼活動”中沒有同型別的,以“省電”為核心的競爭對手,從而吸引了不少家庭客戶購買。
“巨省電”的“客戶畫像”也體現了這一現象。
購買“巨省電”空調的幾乎都是30歲以上的客戶,其中女性佔比65%,主打一個“節約用電”!
看來,
“節能省電”+“遊戲手機”的產品定位算是雙雙取得成功,莫燃已經有些迫不及待的等著7月份的銷售資料了。
8月2日。
7月份的銷量資料終於統計出來!
首先是“魯班八號”。
最終銷量是:拼夕夕萬臺,月銷榜第一,京東7萬臺,月銷榜十三名。
共計銷量萬臺。
當然。
這是“魯班八號”首發第一個月,銷量自然會高一些。
緊接著是“巨省電”空調。
拼夕夕店鋪裡,“巨省電”最終銷售萬臺。
而京東店鋪裡,“巨省電”銷量最終達到了萬臺!
合計七月份空調銷量達到了萬臺!
呼……!
莫燃重重地呼了一口氣,很快,他目光放在了財務報表上。
現在尼采的財務情況有些不容樂觀,上個月賬上現金僅僅只有4000萬元,整體負債達到驚人的億元。
這個月呢?
尼采三大業務部門:手機、電視、空調。
電視還是一如既往的穩定,憑藉著“土豆os電視平臺”的免費,尼采電視銷量持續走高,這波流量看起來還要吃一段時間。
兩個平臺加起來淨利潤大約為3500萬元。
而手機業務部門的好轉讓人興奮!
上個月6月份,“手機業務部門”的利潤跌倒谷底僅剩2200萬元。
這個月憑藉“魯班八號”的強勢起飛,“手機業務部門”整體淨利潤重新回到6000萬元!
最欣喜的自然是空調業務部。
雖然前期投入了3000萬的研發投入,雖然此時又開始了新的科研專案投入。
但這一切都是值得的!
127000臺“巨省電”的銷量帶來了5700萬元的淨利潤,也徹底讓尼采現金流變得充足起來!
七月!
尼采銷售淨利潤達到億,扣除研發費用、工資支出等雜費,單月營業淨利潤達到億!
創歷史新高!
此時尼采賬上現金流達到億,負債11億,債務降至億!