第123章我有個朋友……
“這我就不清楚了.”
“具體的報價,您可以親自問問鮑總.”
莫燃微微點頭,沒有繼續問下去,基本已經清楚是什麼情況。
毫無疑問,
現在“潤髮電子科技”的鮑有財鮑總遇到了很大困難。
按照李智說的,鮑有財是貸款購買的光刻機和其他生產裝置。
如果沒有訂單生產的話,裝置閒置、人員閒置,單是利息費用和員工工資就是一筆巨大的開支。
現在鮑有財只有兩條路可以選:
要麼想辦法整體打包出售“光刻機業務”止損,要麼想辦法自救。
可是……
莫燃目光重新落在了李智身上。
“你確定你回去就能拿到生產訂單?幫鮑總走出困境?”
李智頓時沉默了。
作為晶片行業的從業者,他當然知道這幾乎是不可能完成的任務。
晶片行業不像其他行業,不僅技術門檻很高,行業集中度也非常高。
像這次鮑總想要進入的“ssd主控晶片”行業,80%,甚至90%的出貨量都集中在頭部三到五家企業裡。
而這些成熟的頭部企業,早就有自己合作許久、質量穩定的代工廠。
像“潤髮電子廠”這種剛剛成立不久的新廠,
沒一點過硬的關係,
沒一點過硬的技術,誰會將原本乾的好好的代工廠踢開,將訂單給“潤髮電子廠”?
根本不可能。
就拿鮑總來說,這次不也是因為有高層老鄉的關係才敢進入晶片生產行業嗎?
而且……
李智微微嘆了口氣。
實際上,在高階製造產業裡,即便是有點關係、有點技術,想要真正替代一家原有的零部件供應商仍是非常非常困難的事情。
不管是國內的華為、比亞迪也好,還是蘋果、特斯拉也好,
但凡有一點規模的高階企業,想要成為他們的供應商,並不是想象中的:“我的零部件又好又便宜,趕快來用我的.”
想要成為頂流企業的供應商,第一步是需要寄送零部件樣品進行檢測。
等企業方透過效能檢測,符合企業標準後,這才算是入圍企業方的“供應商備選名單”。
這一步,大概需要三個月。
進入備選名單以後,企業也不會馬上就用你的零部件。
說的簡單點,
我一個產品幾億甚至幾十億的銷售資料賣的好好的,憑什麼要突然換成你的零部件?
你的零部件沒有經過市場考驗,萬一大規模的出問題呢?
出問題誰負責?
所以……
不僅是要有點關係,有點技術,還得企業願意扶持你才行。
現在的“潤髮電子廠”有這樣的關係和實力?
顯然沒有。
想到這裡,李智苦笑一聲。
“我沒有把握,不過……鮑總對我不薄,我還是想要回去努力一下.”
見李智語氣仍然堅決,莫燃也不願再多說什麼。
他揮揮手,說道:
“好了,這件事你先別急.”
“交給我,我先了解一下再說.”
話已至此,李智只好點點頭。
“那我就等您的訊息.”
“嗯.”
從李智辦公室離開,莫燃回到車裡。
不過,他並沒有著急啟動汽車,而是坐在駕駛位上靜靜地將這件事捋了一遍。
此時他關注的重點已經不是李智的去留,而是落在了光刻機上。
首先,
李智都明白的事情,鮑有財也一定能想明白。
所以……鮑有財內心深處肯定還是更願意打包出售“光刻機業務”,而不是什麼自救去尋找訂單。
所以。
理論上自己是完全可能買到鮑總手裡光刻機的。
但現在的問題是,
尼采賬上沒錢不說,還負債億……
思索片刻後,莫燃重重地揉了揉太陽穴,最終還是拿出手機翻開通訊錄,找到“潤髮電子廠”鮑有財的電話。
“先不管這麼多了,先問一問鮑總那邊具體什麼價格再說!”
說完,
莫燃深深地吸了幾口氣,然後開始調整自己的情緒,讓自己情緒聽起來低落一些。
一切準備就緒,撥號。
響鈴五六聲後,電話終於接通。
“喂,莫總.”
電話裡傳來鮑有財的聲音。
莫燃能明顯感覺到聲音裡濃濃的疲憊,和上次通話時的神采奕奕簡直是天壤之別。
“嗯,是我.”
莫燃應了一聲,語氣低沉下來。
“鮑總,李智的事情他已經告訴我了.”
“先前我不是還有100萬的裝置尾款沒和您結清嗎?現在您遇到這事,我一會就讓財務把錢打過來.”
“緩緩您燃眉之急.”
鮑有財沒有想到莫燃主動打電話是為了這事,當下有些感動。
雖說這100萬本來就是他的尾款,但這情意是真感受的到。
他微微嘆了一聲,語氣裡儼然有了一絲歉意。
“莫總……我也知道一些你們那邊的情況,李智對你們來說確實非常重要.”
“但也希望您能理解理解老哥我,這次我是真遇到了大問題,讓李智回來也確實是迫不得已.”
“能理解,完全能理解.”
莫燃連聲應道,情緒漸漸共情。
“說實話,您當初能把‘tf記憶體卡’裝置這麼爽快的價格賣給我,我一直心存感激.”
“現在您遇到了困難,我說什麼也要竭盡所能的幫您一把.”
“只是……我能做的也不多.”
話音落下,電話那頭鮑有財沉默了,一股暖流緩緩湧入心口。
說實話,
他和莫燃沒什麼太深的交情,彼此交流也不過寥寥幾次,但在此時人生低谷時聽到這番關心的話語,還是情不自禁的被觸動了。
“你能打電話就已經很好了.”
“就憑你這幾句話,你這個朋友我交定了.”
莫燃哈哈笑了一聲。
“鮑總,我早就已經將您當做朋友了.”
說著,他話鋒一轉,突然岔開話題。
“對了,我聽李智說,您當時好像想過要打包出售整套光刻機,最後是什麼原因擱淺了?”
鮑有財微微一愣,隨即嘆了口氣。
緩緩說道:
“不瞞你說,是價格.”
“價格?”
“嗯,我當時買的時候是我那位高管老鄉牽線,是從臺省一家企業手裡買過來的,有點溢價.”
“後來我想要出售時看的人來了幾批,可出的價格實在太低了.”
莫燃點點頭,和李智剛才說的差不多。
他略一沉吟,沉聲問道:
“那您當時買的價格是多少?他們出的又是多少?”
“嗯?”
鮑有財輕咦一聲,隨即反應過來,反問道:
“莫總,您有興趣?”
“哈哈.”
莫燃訕訕地笑了笑。
“倒不是我有興趣,我有個朋友……“
“嗯,對,我有個朋友之前和我閒聊時談過這個話題,他倒是對晶片行業有點興趣.”
“如果您願意打包出售的話,我倒是可以幫您牽牽線.”
鮑有財停頓片刻,這才說道:
“這也算不上什麼大秘密.”
“這臺光刻機當時我從臺省企業買過來的時候是7個億,加上其他裝置和廠房升級,前前後後差不多花了億.”
莫燃之前倒也和李智閒聊過光刻機,心裡也知道大抵都是幾億上下。
不過。
此時聽到億的金額,再想到尼采賬戶的餘額,還是不由感慨一聲。
“確實有點貴啊!”
“是啊!”
鮑有財也跟著感嘆一聲。
片刻後,他忽然在電話裡唉聲嘆氣。
“哎,這也是怪我自己太貪心了.”
“實際上,當初賣我光刻機的臺省企業總共有兩臺光刻機要出售,是我自己選擇了這臺最貴的.”
“哦?”
莫燃微微一愣,顯然沒想到還有其他故事。
鮑有財接著說道:
“當時有兩臺光刻機,其中一臺分辨為64奈米.”
“按正常來說,64奈米的光刻機生產製作‘主控晶片’完全足以,售價也僅僅只需要2億元.”
“可我當時偏偏就看上了這臺.”
說著,鮑有財又長吁了一聲。
“我手裡這臺光刻機是as生產的duv光刻機,最大解析度能達到32奈米,是現在二手市場能買到的最好光刻機了.”
“我當時想的是——‘一步到位’,雖然生產‘主控晶片’用不上32奈米這麼高的工藝,但萬一呢?”
“萬一以後有高階晶片的業務可以擴充套件呢?!”
“所以啊……最終我是咬牙買了這臺as生產的32奈米光刻機.”
“可現在,我真特麼的是要虧死了,要是當初買的是64奈米光刻機我也不至於虧這麼多,不至於資金鍊出現問題!”
“我真是後悔死了.”
哦?
as?
32奈米?
二手市場能買到的最好光刻機?
接連幾個關鍵詞讓莫燃眼神徹底亮起來。
即便對晶片行業算不上了解,但他也知道32奈米絕對算是中高階的水平了。
除了手機、電腦等頂級soc晶片,32奈米幾乎足以滿足其他型別所有晶片的要求。
他腦海裡一邊飛快盤算著,思緒湧動。
一邊安慰著鮑總,嘴角卻忍不住露出一絲笑意。
“鮑總啊,您的決策沒有任何問題.”
“換誰來都肯定選擇貴的,畢竟一次到位嘛.”
“哎,當初我也是這麼想的……”
交談之間,莫燃又接著問道:
“不過……按道理來講,越好的東西不是應該越容易出手嗎?”
“怎麼其他企業出的價格會這麼低?”
“哎,話都說到這了我就明說了吧.”
“來看的企業一家是中芯國際,另一家是華虹半導體,他們只願意給7億.”
中芯國際?
莫燃拿著手機的手忽然緊了緊。
這個名字在前世可聽過無數次了,沒想到這一次在鮑有財嘴裡再次聽到。
他情緒略微有些波動,心中的疑惑越發不解。
“7億?為什麼他們出這麼低?你這不是要虧1億多?”
“是啊!”
鮑有財呼了口氣,繼續說道:
“他們知道我沒了‘群聯電子’的訂單,只能砸在手裡是其一.”
“其二.”
“後來我才聽說中芯國際似乎要採購as更高階的euv光刻機,這臺duv光源的32奈米光刻機對他們來說就顯得有些雞肋了.”
莫燃恍然大悟,這個解釋倒也行得通。
此時光刻機還沒有什麼亂七八糟的限制購買,印象裡,中芯國際確實在2018年向al採購了一臺euv光刻機
最終因為眾所周知的原因,在發貨的碼頭被攔下來了。
不過。
中芯國際作為龍頭企業計劃採購更高階的euv光刻機,那華虹半導體呢?
他們就不想要32奈米的duv光刻機了嗎?
“那華虹半導體呢?”
“如果說中芯國際出價低能理解,那華虹半導體為什麼不著急?”
“想要壓價是一方面.”
“另一方面,他們是覺得32奈米光刻機暫時也用不上,解析度高了.”
“暫時用不上?解析度高了?”
話說出口,莫燃瞬間明白了。
此時2017年初,
此時的年代遠非後世那個舉國之力搞晶片的年代。
這個時代的國產晶片企業,即便是中芯國際也仍沒有完全解決28奈米的封裝工藝,沒辦法獨立生產28奈米晶片,更別提華虹半導體了。
大量的炎國晶片企業技術落後,只能製造最低端的晶片。
再加上誰也想不到後來光刻機買不到了,所以根本就沒想過要提前購買光刻機的問題。
所以……對於光刻機,哪怕是這個時代“中高階”的duv光刻機,國產晶片廠購買慾望也不那麼迫切。
搞清楚這些,莫燃和鮑有財的通話已經接近尾聲。
當然。
莫燃對於鮑有財提到的具體價格還是存在疑慮的,他不信鮑有財能將價格毫無保留的透露給他。
只能說,大概知道了一個價格區間。
現在。
放在莫燃面前的最重要的一個問題是——“要不要想辦法買下這臺光刻機!”
冬天的溫度並不高,但長期坐在駕駛室還是感覺到一絲悶熱。
搖下車窗,風拂過。
五分鐘後,他給吳律師打通電話。
“吳律師,麻煩你現在到我公司來一趟.”
莫燃準備試試。
根據鮑有財提到的價格,他大概能估算到一個價格區間——想要參與這筆交易,至少先要準備5億左右。
購買光刻機的理由就不用多說了,現在最重要的事情是——籌錢。
所以。
他首先將目光放在了剛剛購買不久的樂視版權上。