第126章我買了
楊峰。
作為“華虹半導體”投資部最年輕的副總,也是此次前來“潤髮電子廠”的帶隊領導,他早已對本次談判的情況瞭然於胸。
潤髮電子廠。
半年前,“潤髮科技電子廠”最大股東鮑有財透過個人關係,在臺省某晶片企業手裡購買了一臺as生產的duv32奈米光刻機。
價格大概是億。
按照原定計劃,“潤髮科技電子廠”是想購買來生產臺省企業“群聯電子”的“主控晶片”訂單。
可沒想到一切準備就緒,臨定開工前,
和鮑有財關係不錯的高層老鄉突生變故調離了“群聯電子”,這筆訂單也就無疾而終,取消了。
沒有辦法,大約一個月前,鮑有財在市場上放風想要出售“光刻機全套裝置”,但因為價格原因談崩了。
可就在上星期,鮑有財突然又聯絡自己,主動提出希望再談一談。
想到這裡,楊峰嘴角不由露出一絲淡淡的笑容。
僵持了二十來天“潤髮電子廠”突然再次找到己方,顯然已經堅持不住了。
而現在,
隨著“中芯國際”戰略轉移為求購更先進的evu光刻機,此時華虹的局面甚至比二十多天前還要樂觀。
沒辦法,現在的華虹半導體,是“潤髮光刻機”唯一的買家。
楊峰很輕鬆。
下了車,一行人在工作人員帶領下很快來到了提前準備好的會議室裡。
此時會議室裡“潤髮電子廠”的參會人員早已到場,楊峰看了一眼,
只見會議桌左側第一排坐了四人,其中三人他都認識,是“潤髮電子廠”的三位老闆,坐在中間的,正是一直和他交涉的鮑有財鮑總。
而在其後一排也零散坐了三四人,他簡單掃了一眼便沒放在心上,目光重新回到鮑有財身上。
“鮑總,張總、李總,好久不見.”
“楊總,你也是好久不見,您先坐.”
一番客套後,楊峰為首的“華虹半導體”團隊坐在會議桌右側,雙方恰好能夠面對面交流。
楊峰沒有直接進入主題,而是目光看向鮑有財,先做了一個開場定調。
“鮑總,前幾日我們已經在電話裡溝通了大概的內容,是您強烈邀請我們前來面談.”
“今天我們來了,是抱著誠意來的,希望貴公司不要讓我們失望.”
話音落下,鮑有財臉色微變,嘴角忍不住抽動了幾下。
不得不說,年輕的楊峰平時在電話裡就能感受到銳意極強,
此時此刻在現場談判,一開口更是讓人感覺到一股強烈的壓迫感和盛氣凌人的味道。
短短几句,直接喧賓奪主奠定了“華虹半導體”在談判中的優勢地位。
思索片刻後,鮑有財只好應道:
“楊總,我們也是很有誠意的,您放心.”
“那就好.”
楊峰微微點頭也不再墨跡,隨即翻開放在桌面上的資料,看了一眼,說道:
“現在就直入主題吧.”
“第一個,先前你們提出了希望‘打包出售光刻機在內的整套生產裝置’.”
“但我們業務部門綜合評估後,我們只願意購買你方的32奈米duv光刻機,至於你們的其他生產裝置……”
“需要你們自己解決.”
“不行.”
幾乎沒有猶豫,鮑有財立即拒絕。
“打包出售是我們的底線,我們不可能單獨賣的.”
“您這麼說的話,鮑總,那就談不下去了.”
幾乎沒有一點緩和,楊峰完全寸步不讓。
誰都沒想到,剛剛開始談判雙方就陷入僵局,場面氣氛頓時凝重起來。
足足數秒後,看著楊峰攤開雙手一臉無所謂的樣子,鮑有財身邊的一名股東忍不住輕輕咳了一聲。
柔聲解釋道:
“楊總,我們也有難處,您想想,我們把光刻機單獨賣給你們,其他的裝置我們還怎麼處理?”
“您比我們清楚,這些東西幾乎都是配套的,單賣很難找買家.”
“這樣……您就算幫個忙,價格上我們可以再優惠一些.”
“呵呵.”
楊峰看了張總一眼,微微一停頓,說道:
“這樣……我說個全套的價格,6億.”
6億?
不管會議室裡其他人的反應怎麼樣,坐在第二排的莫燃一聽此言,頓時微微眯了眯眼睛。
果然。
鮑有財之前並沒有給他說實話。
他清楚的記得,當時鮑有財給他說的是中芯國際和華虹半導體開價7億。
現在看來水分很大。
那麼,鮑有財說的花了億購買的光刻機極有可能也是“煙霧彈”了。
想到這裡,他目光放在鮑有財身上,恰好也傳來鮑有財的聲音。
“6億不可能的,我們當時購買光刻機都花了7億,其他裝置也前前後後投入了8000多萬,這短短一個月虧一億多,不可能的!”
“7億?”
楊峰一邊搖著頭,一邊低頭看了一眼資料。
最終,抬頭直視鮑有財。
“我們‘華虹半導體’在晶片行業也經營了快30年,多多少少還是有些人脈.”
“我沒猜錯的話,你們購買臺省企業的光刻機費用大概是億,對吧?”
“而你說的其他裝置費用恐怕也沒有8000萬,最多也就5000萬,算下來你們的成本大約是7億.”
“現在的情況我們出6億,已經很給你們面子了.”
話音落下,原本就沉悶的會議室再次陷入死一般的寂靜,空氣彷彿凝固一般。
莫燃身在其中,即便看不到鮑有財的表情也能感覺到此刻鮑總臉色定然不會太好。
楊峰能在這種場合言之鑿鑿,淡定的說出具體金額,顯然不是空穴來風。
恐怕,
“潤髮電子廠”的買價都被“華虹半導體”知道了,連底褲都被看穿了。
不過,這倒也便宜了自己。
他完全沒想到自己能在這樣的場合下,透過華虹半導體知道“潤髮電子廠”的底牌。
而就在他思索時,沉寂的會議室裡傳來一聲低沉的聲音。
是鮑有財。
“億,最低價了.”
“半年時間裡,我們認虧5000萬出局,這個價格已經非常合適了.”
“呵呵,不可能的.”
楊峰呵呵一聲,語氣十分堅決。
“多的也不說了,楊總,億,我們一人退一步,也給我們‘潤髮’留條活路.”
“未來有什麼需要合作的地方,您儘管開口,我們全力配合.”
不得不說,億的價格說出來莫燃頓時忍不住心頭一跳,徹底緊張起來。
價格已經非常合適,也就比楊峰剛才的報價高兩千萬!
況且,鮑總軟話都說到這份上,臺階、面子都給夠了,也確實差不多了。
楊峰應該會同意了吧?
此時……要不要介入?
可就在莫燃猶豫之間,預想中的聲音並沒有響起,反而傳來楊峰更加低沉的聲音。
“鮑總,我想你還是沒有搞清楚現在的狀況.”
“‘中芯國際’已經立項購買as新一代的euv光刻機,現在能買你們這臺duv32奈米光刻機的就只有我們了.”
“當然,您也可以留著自用,不過……”
說著,楊峰攤開雙手。
“不過如果你們能拿到晶片訂單,我們此時也不會出現在你們的會議室裡.”
“所以……我們已經是你們現在最後的機會,唯一的買家了.”
“就如會議剛開始時所說的,我希望看到你們的誠意,但直到現在為止,我很失望.”
鮑有財臉色冰冷。
他也沒想到自己話都說到這地步了,“華虹半導體”,眼前的楊峰把自己吃的這麼死,根本毫不留情面。
這已經不是正常的商業交易,而是有幾分落井下石的味道。
他微微眯起眼睛,不過很快又將眼神裡的銳氣散去,深深地吸了一口氣。
十餘秒後,他臉色緩和下來,心在滴血。
“6億,我答應了.”
“不過……唯一的要求,你們必須一併幫我們‘解決掉’光刻機的技術人員.”
“解決掉?”
“之前我們為了‘光刻機業務’招聘了不少技術人員,其中有不少還是從其他企業挖過來的,所以也都簽了賠償協議.”
“現在我們光刻機賣給你們了,這麼多技術人員我們留著也沒地方用,正好你們成立新團隊用的上,這就算是舉手之勞幫我們一下.”
“這個總沒問題吧?”
說實話,這個要求確實不過分,就連楊峰一行團隊裡不少人聽了也頻頻點頭。
可正當所有人都認為楊峰會賣個面子,做個順水人情的時候,楊峰還是繼續搖頭。
“我能答應你的是,如果能達到我們‘華虹半導體’招聘要求的員工,我們可以留下.”
“達不到的……我們沒辦法幫你們接收,我們華虹半導體不養閒人.”
“你!”
話音落下,別說鮑有財再也壓制不住憤怒,就連一旁的另兩名股東也爆發了。
“楊總,過分了吧?!說真的我們籤的人也不是什麼門外漢,實習生,都是從其他企業挖過來,技術真不一定比你們華虹的差.”
“就是,都是一個行業混的,至於這樣撕破臉嗎?你心裡也清楚,我們的價格你們佔了多大的便宜……這點要求至於嗎?”
兩人表達著不滿,但楊峰臉色毫無波動,根本沒有鬆口的意思。
他冷冷看著兩人,直到兩人徹底冷靜下來這才說道:
“不是難不難的問題,也不是至不至於的問題,我只是為了我們公司負責.”
說完這句,他目光再次落在鮑有財身上。
“鮑總,剛才我已經回答的很清楚了,6億,合適的技術人員我們可以接手,其他人員你們自己處理.”
“接受嗎?”
所有人的目光都落在了鮑有財身上。
剛才發言的兩名股東也看著鮑有財,低聲勸道:
“鮑總,要不再等等?”
“價格太低了不說,他們態度實在太過分了.”
耳邊兩位股東話語說著,但此時的鮑有財眼神裡早已經沒有別樣的情緒波動。
作為“潤髮電子廠”最大老闆,所有人都可以感情用事,唯獨他不可以!
現在“華虹半導體”……
不,現在楊峰掌握著“潤髮電子廠”的命門,如果和他們鬧僵了,
每月僅僅是貸款利息就會讓整個“潤髮電子廠”背上沉重的債務,甚至影響整個“潤髮電子廠”的未來發展!
既然要賣,
再痛、再憋屈,也只能忍著。
短短几秒後,他平靜的看著楊峰,平靜的出乎意料的點了點頭,低沉道:
“同意你的方案,籤合同吧.”
話音落下,會議室頓時傳來幾聲重重地嘆息聲,潤髮電子廠參會幾人氣勢跌到谷底。
誰都知道,這次不僅是“慘敗”,還被華虹半導體狠狠地拿捏羞辱了。
而另一邊。
楊峰微微一愣,憋了一整場的嚴肅表情終於放鬆下來。
片刻後,他嘴角揚起一絲勝利者的微笑。
“鮑總,合作愉快.”
說完這句,見鮑有財沒有回應也不在意,繼續說道:
“今天我們先草簽一個合同,明天一早我們會安排工程師前來檢查裝置.”
“如果沒有問題的話,我們會先預付10%的定金,等裝置抵達我們總部,除錯結束九十個工作日後,我們會支付你們尾款.”
10%定金,九十個工作日?
“定金我們希望達到30%,而且能不能三十個工作日後結清尾款?”
“不行.”
楊峰搖搖頭。
“這是我們的規矩.”
你們的規矩?
呼。
儘管談到一半的時候,鮑有財就強迫自己冷靜下來。
可此時此刻,他心裡還是忍不住重重地咬緊後槽牙。
欺人太甚。
如果有另一種選擇,他絕對不會和楊峰做任何一筆交易!
可是!
現在他有的選嗎?!
沒有!
除了“華虹半導體”,還有人會要光刻機嗎?
沒有!
想到這裡,鮑有財深深地吸了一口氣,重重地點點頭。
可正當他嘴裡想說出:“好”字時,後腦勺忽然傳來一聲熟悉的聲音。
“‘華虹半導體’,楊峰?”
“你不覺得你們的規矩很多嗎?”
楊峰一愣,目光越過鮑有財看向第二排,立刻看到了淡定坐在椅子上說話莫燃。
“你是誰?”
說著,他也不等莫燃說話,直接又看向鮑有財,問道:
“鮑總,這是你的員工?”
會議開始前,鮑有財就知道李智帶著莫燃走了進來。
但在他眼裡,莫燃只是一個局外人,再加上千裡迢迢來看自己,也就沒有多說什麼。
可沒想到,此時談判都差不多結束了,此時莫燃突然說話,這是什麼情況?
一旁的莫燃看出鮑有財的尷尬,直接說道:
“我是誰不重要,只是楊總,你不覺得天下的便宜都被要你佔盡了嗎?”
“趁火打劫、落井下石可不是炎國的優良傳統美德.”
楊峰臉色陰沉下來。
他沒想到臨近結束時會被人指著鼻子這樣罵一通,心裡非常不爽。
反倒是“潤髮電子廠”這邊鮑有財和兩名股東,還有其他幾名工作人員紛紛看向莫燃,眼神裡充滿感激。
莫燃想說的話,他們可憋了很久了。
而就在這時,楊峰指著莫燃,冷冷地看向鮑有財。
“鮑總,你必須給我一個合理的解釋.”
“如果你們是這種態度,那我們今天這筆交易也就不用談了.”
眾人心中一驚,爽到是爽了,可要是談崩了,那就真的誤了大事。
就連鮑有財都有些舉棋不定,一時不知道如何解釋。
而就在這時,
莫燃站了起來。
“好,你別談了.”
“我買了.”