第121章這潑天的富貴也輪到我了吧？（5k求訂閱）
很多人不知道的是，智慧電視也有音樂軟體。
等語音助手比較智慧後，只需要對著電視說一句播放歌曲，比如“播放後來”，電視便能自動開啟音樂軟體進行播放。
不得不說，這確實是一個比較不錯、比較實用的功能；
試想一下，閒暇的週末下午，客廳裡流淌著舒緩的歌曲，你靜靜躺在沙發上小憩片刻，這多麼舒服。
接到qq音樂市場部電話後，莫燃隨即將這件事轉給了江瀾，讓她來負責。
隨後，更多的合作細節傳了回來。
qq音樂的要求很簡單。
這段時間尼采電視爆火後銷量激增，他們看中了“尼采電視”未來的銷售潛力，想要進入“尼采tvos”的應用商店，供使用者下載。
這是其一。
其二，
qq音樂還希望和尼采合作，能在“尼采電視”出廠時預裝“qq音樂”，擴大自己的市場份額。
辦公室裡，莫燃聽完江瀾彙報，隨即問道：
“要求都很合理，你的想法呢？”
江瀾微微點頭，已經提前想好方案。
“第一個合作，他們要進入我們尼采tvos的應用商城，這個自然是我們熱烈歡迎的，所以沒什麼問題.”
“而第二個開機預裝軟體……”
“qq音樂那邊報價是每臺電視給15元的軟體預安裝費用，我估算了一下，正常情況我們每月能有6萬臺智慧電視出庫，大約也就90萬元的收入.”
“這筆錢說多也不多，我考慮的是換一種合作方式.”
“換一種合作方式？”
“嗯，我的想法是：
現階段我們不要他們的預安裝費用，轉而讓他們給我們每個電視新客戶免費提供一年的‘qq音樂’vip服務.”
“您覺得呢？”
莫燃手指輕輕敲了敲桌面。
“他們會同意？”
“99%機率會答應.”
“畢竟他們節省了一筆錢，而vip會員對他們來講不過是後臺的資料.”
“還有，這對他們的使用者增長資料也有好處，我想不到他們拒絕的理由.”
莫燃思索片刻，點點頭。
“那就按你的意思辦吧.”
“好.”
說完，江瀾轉身離開。
可剛走兩步，莫燃忽然又喊住了她。
“對了……還有一件事差點忘了.”
“既然他們都和我們合作了，那順便讓他們把手機版本，‘土豆os’的‘qq音樂’app也開發出來吧！”
江瀾愣了一下，隨即笑著點點頭。
“好的，我這就去辦.”
“嗯，去吧.”
莫燃並沒有忘記尼采的“土豆os”作業系統。
雖然進展緩慢，但這次倒也正好抓住和“qq音樂”合作的機會，順便擴充一下“土豆os”應用商城的app。
處理完和“qq音樂”的合作，時間悄然來到3月份。
3月2日，尼采二月份的各項銷售資料也新鮮出爐。
和之前一樣，尼采主要利潤來源還是手機和電視業務。
受春節影響，二月份尼采三款手機總體銷量只有十二萬臺，利潤從一月份4300萬元下跌到3700萬元。
手機業務肉眼可見遭遇銷量瓶頸。
這個也算是預料之中。
一方面是因為手機業務僅僅只在拼夕夕上售賣，另一方面……
“魯班八號”作為一款遊戲手機，推出時間已經十個月，也應該進行更新換代了。
電視業務則好許多。
受“尼采平臺免費觀看”和“人民的名義”刺激，即使是二月份銷量也持續井噴。
拼夕夕平臺上銷量第一次突破40000臺。
而京東平臺上，二月份更是賣出了69000臺！
銷售利潤不降反增，從一月份2800萬元的利潤增加到3000萬元！
要知道，二月份可是有7天節日假期，實際銷售時間也就20來天！
這樣算下來，兩個主要業務部門加起來的利潤大約為6700萬元，看起來還算可以。
不過……
莫燃拿著這份財報資料卻隱隱有些擔心。
他目光落在了二月份的支出資料上。
一月份的時候，因為成立了“空調業務部門”，又招聘了不少技術人員，尼采各部門的工資支出、營運費用加起來就達到了300萬元。
二月份“空調業務部門”正式開始立項研發後，研發經費更是瞬間猛漲。
他第一次感覺到了什麼叫做燒錢。
短短半個多月，500萬的啟動專案經費幾乎花的七七八八，而這還只是開始。
莫燃不由感慨。
先前的手機和電視研發，例如“魯班八號”是從系統裡抽到“vivox9”的全套設計圖紙，只需要按照圖紙上的效能和配置採購相應的零部件就行了。
唯一的難點反而是裝配工藝。
“尼采x1”也是一樣，有iphonex的全套圖紙，也就是照著葫蘆畫瓢，難點在尋找合格的供應商上。
尼采電視就更不用多說了。
有尼采b43電視的設計圖紙，即便是後續生產55寸的尼采e55，也無非是螢幕變大，核心還是一樣，沒什麼難度。
而這次。
尼采空調從設計到研發，從研發到測試再到最後的生產，幾乎全由“空調業務部門”自主完成。
特別是這次尼采空調主打“智慧節電”，更需要經過大量的、多環境下的多種測試。
比如室外溫度45度、室內溫度35度時，壓縮機應該直接最大功率工作，在15秒內快速降低室溫後再降頻執行呢？
還是以75%的功率工作，在25秒內逐漸下降室溫更省電呢？
雖然莫燃提供了系統購買的“智慧節電演算法”，但即便有演算法也終究需要去匹配硬體，去調校才能發揮最佳的作用。
這些可都要錢，要建立測試場地，透過一次次的測試獲取詳細資料！
除此以外。
莫燃也見識到了和手機、電視完全不同的質量測試環節。
“空調業務部門”負責人，從大金空調加盟的黃海一開始就提出要將維修率控制到%的範圍內，也就是一萬臺空調最多隻能有五臺出現故障。
所以，
上至60度高溫環境下，72小時連續測試，下至零下30度，全都要進行長期測試，保證空調穩定性。
而這，也要錢！
莫燃總算知道很多企業為什麼不願意花錢進行研發投資，因為如果想追求最佳化，那就得大把大把的燒錢！
不過。
手機的銷量滯漲、空調投入巨大，這都不是莫燃最擔心的。
他緩緩將財務報告翻到最後一頁，現在尼采公司的現金流已經見底，本月扣除研發費用、工資等雖然還有5800萬的利潤。
但是……
現在的尼采公司已經是徹徹底底的出現負債。
春節前的時候，尼采賬上有億的現金，但為了購買樂視的影視資源，已經提前透支了8500萬，湊足7億購買樂視版權和“人民的名義”播放權。
即便二月份利潤有5800萬，但仍然有近3000萬的窟窿。
還有。
之前的億現金，其中有4億可是opop和小米的保證金，這可是需要還的。
也就是說，尼采負債現在已經高達億。
想到這裡，莫燃揉了揉太陽穴。
雖然尼采現在看起來沒什麼問題，但透支購買樂視版權後，現金流已經開始吃緊。
一旦業務出現震盪，整體運營都會受到影響，這不是好事。
“還是得想辦法提高利潤，趕緊恢復一定的現金水準.”
想著想著，莫燃最終將思路放在了“尼采電視”上。
尼采手機因為和拼夕夕簽訂了半年的獨家銷售平臺限制，最快也要下個月才能在京東上售賣。
而“尼采電視”……
自己這次花了7億購買影視資源支援“電視業務”，顯然要在這上面多做文章才行。
開源節流。
開源現在已經做的不錯，剩下的就只有節流了。
莫燃腦海飛快運轉著，一臺電視裡最貴的零部件就是螢幕，譬如尼采e55電視，成本大約為2600元，其中螢幕的價格就高達1900元，成本佔比高達73%。
而且。
這還是當時和京東方談的頂級合作商才拿到的價格，若是普通價格，成本佔比更是要達到80%！
“要是能將螢幕的採購價再降低一些……”
“這倒是一個不錯的方向.”
思索片刻後，他走出辦公室，啟動汽車駛向“旺隆電器廠”。
半小時後，莫燃在車間裡找到李旺隆。
自從年前和李旺隆交流過後，莫燃就將“尼采手機”和“尼采電視”所有的零部件採購環節全都交給了李旺隆。
現在的模式是，
尼采和“旺隆電器廠”先達成一個商品價格，比如“尼采e55液晶電視”採購價是2600元，那麼尼采會按照2600元的價格付給旺隆電器廠。
至於“旺隆電器廠”能賺多少，就看“旺隆電器廠”的成本控制水平了。
控制的越好，利潤自然越高。
嘈雜的車間裡，莫燃第一句話就直接讓李旺隆懵了。
“電視的採購價我要降低一些.”
“什麼？”
“我說，e55液晶電視每臺採購價我準備降低100元，x55採購價降低150元，b43電視降低50元.”
李旺隆這次總算聽清楚了。
他急忙帶著莫燃走出喧鬧的車間，臉色瞬間垮了下來。
要知道自從上上個月“旺隆電器廠”改變經營模式，從純代工改變為“物料全包”後，
這兩月他好不容易控制成本才將原來30元臺的代工利潤增加到45元臺。
還沒開心一個月呢，這直接要被莫總從“大動脈”砍一刀了。
他著急道：
“莫總……怎麼突然要降低採購價啊！”
“我們的成本您是看的到的啊！降價採購的話……我們廠裡可就要虧損了.”
莫燃也知道自己說的有些著急，解釋道：
“我的意思是，要想辦法降低原材料價格，譬如：液晶螢幕.”
“液晶螢幕？”
“嗯，我的想法是和京東方談談，讓他們在液晶螢幕價格上再降低一些.”
聽聞此言，李旺隆懸著的心總算放下來一些。
不過片刻後，他又微微皺起眉頭。
“莫總，京東方和我們合作的還不錯，據我所知，他們提供給我們的面板（液晶螢幕）已經是高階供應商的價格.”
“我們現在貿然和他們談降價，會不會……傷感情了？”
莫燃愣了愣，隨即笑道：
“老李，談錢確實傷感情，但不談錢……”
“要不，你們‘旺隆廠’出？”
“啊？！”
李旺隆嚇的連連擺手，急忙反應過來。
“可不行，可不行！您說的沒錯，傷感情比傷錢好！”
莫燃沒再多敲打李旺隆，最後正色道：
“放心吧，我們和京東方簽訂合同也大半年了，也可以重新談談價格了.”
“你先和他們談談，儘量把採購價打下來.”
“好！”
……
另一邊。
隨著春節過完，一切的生產活動都重新走向正軌。
一年一度的全球液晶螢幕展覽會也在魔都如期舉行。
和往常一樣，全球液晶螢幕展覽會吸引了全球諸多知名廠商參加，三星、lg、索尼等國外廠商都拿出了各自的頂流螢幕參展；
而作為國內液晶螢幕的龍頭，京東方自然也帶來自己的明星產品參展，巨大的展廳裡擺滿了各種型號的液晶螢幕。
不過……
這一次京東方的展廳大門口，竟然直接擺出了兩個電視成品。
仔細一看，一款叫做“尼采e55液晶電視”，一款叫做“尼采x55超高畫質液晶電視”。
展會開始，會展中心裡遊客人潮湧動，京東方的一名工作人員出現在展廳前方。
“都來看看啊，尼采電視用的就是咱們京東方的高階螢幕啊！”
“走過路過不要錯過，最近網路熱門的尼采電視，用的就是同款螢幕.”
工作人員突如其來的聲音瞬間吸引了眾多遊客的注意。
不多時，不少遊客和來自全球各地的採購商們紛紛駐足觀看，議論紛紛。
“咦，還真是尼采電視，你不說我還真不知道尼采用的是京東方的螢幕.”
“效果還不錯啊，這畫質、這清晰度，可以的啊！京東方的螢幕有進步啊！”
“弱弱的問一句，尼采電視好像沒怎麼聽說過啊！”
“沒聽說尼采電視？大哥，你剛還是2g網嗎？尼采電視是現在最熱門的網際網路電視好不好？火著呢！”
“就是！尼采電視口碑不錯的，挺好的，看起來效果也確實不錯啊.”
“誒，帥哥，拿一份同款螢幕的資料給我看看.”
下方的議論聲傳到工作人員耳朵裡，工作人員趕緊遞上資料。
像這種展覽大會一般有兩個作用，一是介紹自己的最頂級的產品和技術；
第二則是宣傳自己的主流產品，從而獲得更多的訂單。
“老闆，這就是尼采用的同款螢幕，您放心，尼采電視全系都用我們的螢幕，質量效果沒話說！”
“哎喲，您放一百個心吧，質量絕對一模一樣！尼采電視都在用您還擔心什麼呢？”
“什麼？怕客戶挑剔不買？尼采電視銷售這麼火爆您不知道嗎？現在都快賣斷貨了！”
不得不說，這樣獨特的宣傳方式很快吸引到了眾多遊客和採購商的注意力。
一旁飛利浦和明基顯示器展廳工作人員也注意到了這邊的情況。
一看，頓時吐槽不已。
“我呸，也太特麼不要臉了吧？這可是全球螢幕展覽會，搞兩臺尼采電視放在展廳門口算什麼情況？”
“臥槽，這特麼究竟是宣傳京東方還宣傳尼采電視啊？”
“無恥至極！臉都不要了，這麼大一個企業竟然這樣蹭一個小企業的熱點！”
“敗類……竟然厚顏無恥的說自己在和尼采深度合作！令人作嘔！”
“不得不說，京東方真特麼踩狗屎運了，遇到尼采電視這麼火的產品方……”
友商看著人流不停往京東方展廳聚集，紛紛咬牙切齒，又酸又恨。
不過，
和他們咬牙切齒不同，京東方展廳後臺。
本次展廳策劃負責人，京東方市場部經理魏曉軍魏總看著水洩不通的展廳，臉都笑爛了。
“哈哈哈哈，小李，怎麼樣？我這方法不錯吧！”
一旁的助手小李嘖嘖稱奇，這還是展會第一天，先不說訂單能拿下多少，起碼吸引眼球上京東方賺麻了。
“領導，您真是太牛逼了！”
“這麼一宣傳，我們可就在消費者心裡和尼采電視繫結了！”
“尼采電視現在這麼高的人氣，咱們賺麻了啊！您真是高啊！”
“哈哈哈哈！”
這記馬屁顯然讓魏曉軍頗為受用。
“繫結的還不夠深！”
“我剛才聽了工作人員的講解，還要更加深度的繫結尼采電視，要把我們和尼采描繪成深度戰略合作伙伴！”
“是，是，是！我記下了.”
魏曉軍笑容更甚。
也不怪他如此開心，雖然京東方和尼采電視合作了這麼久，但知道尼采用的是京東方螢幕的客戶並不多，甚至連一些採購商都還是猶猶豫豫，持觀望態度。
可沒想到！
這一次尼采電視竟然搞出這麼火的爆款產品！
尼采電視珠玉在前，已經充分證明使用京東方的螢幕沒有問題，現在還有哪家廠商有顧忌？！
要是這次能抓住尼采的熱點好好的宣傳一波，他相信完全可以開啟國內電視廠商的市場！
尼采的熱點，他蹭定了！
想到這裡，魏曉軍目光再次落在展廳門口擁擠的人群上，嘴角情不自禁的揚起燦爛的笑容。
片刻後，他看向一旁的助手小李，笑著說道：
“小李，這潑天的富貴也要輪到咱們了吧？”
“那肯定！”
“哈哈哈哈哈！”
魏曉軍開心的大笑著，就在這時，口袋裡的手機鈴聲也幾乎同時響起。
大笑聲中，他滿臉燦爛的拿出手機一看。
來電是：
“旺隆電器廠（尼采）——李旺隆.”
“嗯？”
魏曉軍一愣，笑容漸漸消失。
“尼采？”
“奇怪，這時候尼采給我打電話是有什麼事？”