第106章光刻機多少錢？（求訂閱）
黃河儲存科技有限公司。
上午八點，李智早早就來到辦公室開始一天的工作。
黃河儲存成立時間短、技術人員不足，有經驗的員工更少，幾乎所有的事情都得他親自過問。
不過。
最近生產環節倒是理順了不少，現在如何提高“產能利用率”倒成了他最頭疼的難題。
作為親自打造“黃河儲存”的奠基人，他自然比任何人都希望“黃河儲存”效益越來越好，員工們能越賺越多。
但現在的情況是，
尼采給的訂單隻能算個保底，混個溫飽，廠裡真正想要發展，想要擴大經營，必須要想辦法拿到其他的訂單。
“是時候得出去跑跑業務，拉一些訂單了.”
李智心裡嘆了一聲，暗自做好打算。
很快，
時間來到九點，員工們陸陸續續來到公司。
安排好今天的生產任務正準備外出拜訪客戶，忽然辦公室內勤小姐姐敲開辦公室大門。
“李總，樓下保安打電話說有兩人要找您談談業務，您看讓他們上來嗎？”
“哦？談業務？”
李智微微一愣。
公司成立兩個月以來，確實有不少人上門拜訪，但絕大多數都是來推銷產品的。
“對方是什麼公司？”
“額……保安好像沒問清楚，只是說找您談業務合作.”
思索片刻後，李智點點頭。
“算了，見一面吧！”
“你去接待室泡兩杯茶，我馬上就來.”
“好.”
不一會，李智來到接待室，前腳剛到保安便領著兩個男子走了進來。
“兩位坐吧.”
李智淡淡地招呼了一句，隨即內勤小姐姐也將泡好的茶放在兩人面前。
片刻後，他看向兩人，問道：
“二位是來自哪家公司？”
“嗯，我們是網易的，您應該聽說過網易嚴選吧？”
網易？
網易嚴選？
李智目光忽然愣住，片刻後猛地從沙發上站起來。
“哎喲！兩位貴賓，你們稍等一下.”
說著，他快步走出接待室，然後飛奔著從辦公室裡拿來一罐包裝精美的茶葉。
滿臉堆笑道：
“嚐嚐這個，今年剛出的新茶.”
沒一會，
李智親手重新沖泡了兩杯新茶，果不其然，茶香四溢。
他這才坐回沙發上，熱情地問道：
“二位貴賓，怎麼稱呼？”
“駱澤兵，這位是我同事，小肖.”
回答的正是網易嚴選選品部門的駱澤兵。
上次會議過後，他便開始收集尼采“驚鴻”記憶體卡和“黃河儲存”的資訊。
一番瞭解下來，他驚訝的發現“黃河儲存”代工生產的“驚鴻”記憶體卡在網路上的口碑確實不錯，幾乎找不到什麼差評。
這無疑滿足嚴選的基本要求。
於是今天和同事一起飛到蓉城，前來和“黃河儲存”談談代工合作的事情。
想到這裡，他從包裡拿出一張紅色的tf記憶體卡，然後放在茶几上。
“李總，您應該認識這張‘tf記憶體卡’吧？”
李智目光一凝，
這不是自家生產的“驚鴻系列”記憶體卡嗎？
“認識，當然認識，這是我們給尼采代工的‘驚鴻系列’tf記憶體卡嘛.”
“嗯，那就對了！”
駱澤兵點點頭，說道：
“不瞞你說，我們網易嚴選最近也準備推出一款‘tf記憶體卡’，現在正在尋找合作的代工廠商.”
“我們看到伱們給尼采代工的這款記憶體卡不錯，如果合適的話……我們可以談談合作，委託你們代工.”
“可以可以！完全可以！”
李智大喜，激動的差點跳起來。
他沒想到尼采“驚鴻系列”記憶體卡竟然帶來了這樣的宣傳效應，竟然讓網易嚴選找上門來。
“兩位請放心，我們有最專業的技術團隊，絕對可以給二位提供最優質的代工服務！”
“現在，貴公司有什麼想法？是想怎麼合作？”
“od式.”
駱澤兵已經談過好幾款產品的代工合作，輕車熟路。
“設計方案、原材料、生產製造，所有的環節都由你們負責，最後只需要貼上我們的‘嚴選商標’，由我們進行銷售.”
“當然，生產成本和效能上我們有所要求，你可以先看看.”
說著，駱澤兵從包裡拿出一份方案遞給李智，然後繼續說道：
“你們給尼采代工的‘驚鴻記憶體卡’是32gb容量，而且讀寫速度標準是u3級別，屬於高效能卡.”
“但我們基於成本和市場的考慮，打算生產稍微低一個檔次，也就是能達到10s讀寫速度，u1級別的tf記憶體卡.”
“這些是我們的一些具體要求，你看看，如果可以做的話你們報一個價格.”
談到正事，李智臉上沒了剛才諂媚的笑容。
他心裡快速分析著方案中的各種要求。
網易嚴選團隊方案裡提出了要生產8gb、32gb和64gb三種容量大小的記憶體卡。
這個倒不是問題。
但他們提出要由己方“黃河儲存”提供u1級別的產品方案，這就有點麻煩了。
他心裡非常清楚，現在的“黃河儲存”只是一家能提供oe式的企業。
簡單的說，
只能按照品牌方提供的生產方案代工生產，並沒有產品設計團隊，也沒有方案設計能力。
能生產尼采“驚鴻系列”，只是因為莫燃莫總提供了全套“u3高速記憶體卡生產方案”。
現在如果要接下網易嚴選這單od務，那就得找一家能提供“u1級別”方案的主控晶片廠商，購買相應的產品方案。
只是這樣一來，成本會有些高。
不過，沒等他計算完成本，一旁的駱澤兵突然說道：
“怎麼樣？可以做嗎？”
“可以！完全沒問題！”
李智眼睛都不眨便立即應了下來。
雖然現在“黃河儲存”沒有設計能力，但找上門來的訂單怎麼可能讓他跑掉！
片刻後，他繼續問道：
“那貴公司大概要生產多少數量呢？我們這邊才好根據數量給您報一個合適的價格.”
“也不是很多，第一批訂單大概50萬塊.”
50萬塊！
李智心裡猛地一緊，眼角不由抽動了一下。
要知道尼采第一批訂單也不過是20萬塊，每月也就是7萬塊的產量，連“黃河儲存”50%的月產能都滿足不了！
要是能拿下這50萬塊的訂單，完全可以將每月剩餘的9萬多塊產能全部利用上。
屆時不僅能將原本%的產能利用率提升至100%甚至120%，而且接下來半年的訂單也不用愁了！
想到這裡，他臉色更加殷勤。
“兩位一大早就過來，吃早餐沒有？”
“沒有的話我親自帶兩位去嚐嚐蓉城的特色早餐，就在樓下不遠.”
“您太客氣了李總，我們吃過了.”
“那我先陪你們去看看咱們的生產車間……價格的事兒咱們一會再談.”
“也行！”
……
莫燃知道這件事時已經是下午兩點。
李智親自送走駱澤兵兩人，隨即給莫燃打了電話彙報此事。
十分鐘後，莫燃來到“黃河儲存.”
“網易嚴選應該是看到了我們生產的‘驚鴻系列’記憶體卡，所以找上門來.”
“我已經按照行業標準報了一個價格給他們，u1級別32gb容量的是35元，64gb是45元.”
“核算下來我們的毛利率大概有15%左右，淨利率的話，10%左右.”
莫燃坐在沙發上喝了一口茶，聽到李智介紹利潤情況，微微點頭。
在外面接的訂單，自然不可能像尼采這樣給“黃河儲存”留下20%的毛利，15%的淨利。
“那網易嚴選他們怎麼說？”
“還行.”
“他們對我們的產品質量還是很認同，但我估計他們還要在價格上找我們談談.”
“我已經想好了，12%的毛利潤是我的底線，只是這樣一來，淨利潤大概就只有7%了.”
莫燃不禁搖搖頭。
“利潤越壓越低了.”
“這也沒辦法.”
李智也無奈的嘆了一聲，端起茶水潤了潤喉嚨。
“oe工企業就是這樣.”
“我們的‘主控晶片’、‘快閃記憶體顆粒’全是採購的，就連這次網易嚴選提出的‘u1級別的產品方案’，我們也得花錢採購.”
“現在的我們也就只能賺個代工製造的辛苦錢，除非……”
“除非我們能擴大規模形成規模效應，然後從供貨商手裡拿到成本更低的‘主控晶片’和‘快閃記憶體顆粒’，從而提高利潤.”
“要麼……就像‘三星’和‘海力士’一樣，自己生產‘主控晶片’和‘快閃記憶體顆粒’，自產自銷成本更低.”
莫燃不由坐直身體。
“你說的沒錯，簡單講講怎麼做.”
“擴大規模第一步便是做好代工品質，透過質量把控、壓縮成本拿到更多的訂單，從而吸引更多的生產廠商找到我們……”
“不是……我說的不是這個.”
“我說的是簡單講講怎麼生產‘主控晶片’和‘快閃記憶體顆粒’.”
嗯？
李智微微一愣，詫異的看了莫燃一眼。
不過見莫燃一臉認真的樣子，只好繼續說道：
“主控晶片，其實和其他絕大部分晶片一樣，分為設計和製造兩大塊.”
“您可以理解手機行業裡的‘高通’和‘臺積電’的關係，高通負責設計，然後找臺積電進行生產製造，兩者都非常重要，缺一不可.”
“像現在市面上‘得一微’、‘慧榮科技’、‘群聯主控’這些都是大型主控晶片廠商，就類似於手機行業的‘高通’，有設計能力但沒製造能力.”
“他們會設計出不同效能、不同產品的‘主控晶片’，然後交給製造的晶片企業代工，最終再由他們將產品出售給客戶.”
“當然，主控晶片的設計難度、生產難度和手機soc晶片完全不可同日而語……製程要求也不需要達到3奈米、7奈米，32奈米甚至64奈米都夠了.”
莫燃一下就抓到重點，正色道：
“所以……我們想要生產‘主控晶片’至少需要一臺64奈米的光刻機！”
“沒錯.”
“光刻機、蝕刻機、各種晶片生產裝置以及一個‘超淨車間’才能生產出‘主控晶片’.”
“您還記得咱們‘潤髮廠’鮑總嗎？”
“鮑總也是透過臺省企業的關係買到了一臺二手光刻機，然後現在才進入了‘主控晶片’代工行業.”
莫燃沒有馬上接話。
實際上，他對晶片產業並不是非常瞭解。
但他清晰的記得，當初為什麼執意要自己生產“tf記憶體卡”，要成立“黃河儲存”，就是希望能透過“tf記憶體卡”佈局，讓自己進入晶片產業。
因為他知道，未來2018年國內晶片產業會遇到什麼樣的危機，到時候會出現巨大的風口！
現在“黃河儲存”的tf記憶體業務已經正常開展，也可以瞭解一下上游產業了。
思索片刻，他緩緩問道：
“如果買一臺光刻機要多少錢？”
“額……”
李智愣了愣神，隨即有些不確定的說道：
“這個就不清楚了……越精密自然越貴，而且不能單算光刻機還得買其他裝置，算下來至少好幾億吧？”
話音落下，莫燃忽然笑了一下，搖了搖頭。
“算了，不說這個了，光刻機離我們有點遠.”
“再聊聊‘快閃記憶體顆粒’吧.”
莫燃的笑容瞬間讓氣氛一鬆。
李智也跟著笑起來，喝了一口茶，笑道：
“確實有點遠.”
“不過‘快閃記憶體顆粒’就更遠了.”
“快閃記憶體顆粒實際也是晶片，屬於儲存類的晶片.”
“設計難度和製造難度都比主控晶片高了不知多少檔次，一般廠商根本無力涉及，如今全球也只有少數幾家企業能生產，我們國內還屬於空白.”
莫燃聽得聳聳肩。
他當然記得之前抽獎的時候抽到過一個關於“3dnand(多層數儲存的快閃記憶體型別)”的專利。
但有專利技術，起碼得有技術團隊，有生產裝置，有光刻機。
“行了，這兩個都不聊了，回到網易嚴選的訂單上來吧.”
“按照你說的，如果只有12%的毛利潤，7%的淨利潤，那確實有些太低了，儘量想辦法提高一些吧.”
李智嗯了一聲。
“嗯，我會對比一下市場主流方案的價格，然後綜合擇優選擇吧.”
“對了……”
說到這，李智忽然抬頭看向莫燃。
“莫總您之前提供的‘驚鴻系列’記憶體卡不正是找的方案商定製的嗎？”
“您可以的話，拿一個聯絡方式給我，我問問他們那邊的價格.”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“驚鴻系列”的設計方案可是他在系統抽到的。
不過轉念間，他忽然眼神一凝，想到了系統裡的積分商城。
按理來說，像“tf記憶體卡”這樣的設計圖紙，積分商城裡應該有賣吧？
他輕輕咳了一聲。
“這樣……我親自幫你問問.”
“是u1級別的全套方案對吧？”
“嗯！那就謝謝莫總了！”
……
ps：感謝時光摸魚大大500幣！
更新放在白天了，然後，會想辦法固定在某一個時間。