馬雲不想再隱藏什麼,或者,馬雲認為,在陳佳一面前隱藏,似乎沒什麼必要。今天陳佳一能來找自己,顯然是摸清了阿里巴巴的底細。要不然,他怎麼一上來就問融資。

事實上,早在2000年的時候,日本的軟銀總裁孫正義,便與馬雲見過面。而且,也投資了2000萬美元,拿到了阿里巴巴的20%股份。要不然,沒有這2000萬。馬雲怎麼可能隻手撐天,將阿里巴巴打造成為了亞洲第一的電子商務平臺。

“你需要多少。”

因為電子商務同屬於網際網路,陳佳一以前就是從事網際網路行業。對於馬雲及阿里巴巴的發展,卻是比較清楚。從公司發展來看,陳佳一在網際網路方面一直是得心應手。可是,在陳佳一不怎麼熟悉的地方。比如,日本掌機這一塊,但是,由於不是很瞭解這個市場。就算是知道後世掌機市場大有可為,大到有可能超過遊戲主機。但是,陳佳一的策略,也不見得是多麼的完美。

阿里巴巴的第一次融資,發生在2000年,現在來看,2000萬美元恐怕用得差不多了。而第二次融資,如果以後世來看,是發生在2003年,也就是阿里巴巴終於統一了B2B這一塊。這個時候,他有時間也有精力放到C2C平臺當中。只是,投資C2C仍需要一筆巨資,馬雲選擇的合作夥俠,仍然是日本軟銀,這一次融資了8200萬美元。不過,就算融資了這麼多,但是阿里巴巴的控股權,一直在馬雲手中。

這也能看出,馬雲對公司的控股慾望還是比較大的。後來阿里巴巴收購中國雅虎之後,才使得馬雲失去了對阿里巴巴集團的控制權,不過,他仍然是阿里巴巴的掌門人。

“這個,我還沒想好。”

馬雲哪裡知道陳佳一找他幹嘛,雖然現在阿里巴巴需要融資,但是,需要多少,馬雲沒有具體的考慮好,後市流傳著一個故事,說是,馬雲的第二次融資,是與孫正義在洗手間裡完成的。當時兩人在洗手間裡洗著手,然後,馬去對日本軟銀總裁孫正義說道,“我覺得8200萬美元這個數字不錯,你覺得呢?”

結果,阿里巴巴的第二次融資,也就是8200萬美元。

“沒關係,只要馬先生願意融資,那就好辦。”

陳佳一笑了起來,現在易趣已經得到ebay集團的3000萬投資,正在做C2C市場。只是,B2B都沒怎麼盈利。以中國這麼少的個人電腦來說,他們的C2C市場也沒賺到錢,一直陷入虧損當中。不過,ebay是全世界最大的電子商務集團。對於前期的一點虧損,他們還是受得了的。比起佔領的市場來說,這點虧損又有什麼?

之前大筆投資,就是用錢拉來市場。包括之前的阿里巴巴,也是用錢砸出市場。你如果只考慮這一兩年的盈利,恐怕是不能做網際網路市場的。可能,現在對於阿里巴巴來說。他也很是著急,一方面是沒有錢了。另一方面,若是不盡早進入C2C市場,恐怕到時候,他的這個B2B市場,都有可能失去話語權。

因為,馬雲在經營B2B市場的時候,他同樣看到了C2C的未來。甚至,在馬雲的眼光當中。他更加認為,C2C才是未來市場的領導者。也就是個人對個人的電子商務模式,才是未來網際網路的精髓。事實上本來就是,如果網際網路只是企業對企業,哪能比得上萬千使用者?而且,話又說回來。為企業服務的同時,企業也是為個人服務。

對於馬雲來說,他恨不得現在立即開發C2C平臺。可惜,阿里巴巴的局面還未穩,畢竟現在只賺了幾十萬,他還要繼續鞏固自己在B2B市場上面的地位。要不然,別的一些電子商務平臺進入,到時候馬雲哭都來不急。

所以,就算看到易趣已經進入C2C平臺,馬雲也只能穩住。

“不過,我不想阿里巴巴裡面,看到日本風投的身影。”

現在的阿里巴巴,仍有20%的股份屬於日本軟銀。對於陳佳一來說,他很不喜歡。

“這個,我沒有辦法。”

對於馬雲來說,當時的阿里巴巴處於最困難的時候,是日本的軟銀進來投資。然後,才有了現在阿里巴巴的狀況。如果沒有日本軟銀,恐怕阿里巴巴早就完蛋。

“這個我理解,我可以去辦。”

陳佳一可以趕日本軟銀閃人,但是,馬雲卻不能。畢竟,日本軟銀雖然號稱風險投資,但是,對馬雲來講,其實也是幫了他一把。若是要馬雲將軟銀一腳踢開,顯然是不可能的。不過,像這樣的事情,陳佳一旗下的唐朝風投可以去做。

“只是我想快點進入C2C市場,不知道馬先生有沒有好的建議。”

易趣在得到ebay的3000萬投資之後,雖然現在一直虧損,仍然沒有盈利的希望。但是,現在的易趣,他卻佔領了國內90%的C2C市場。這對於陳佳一來說,無異於是一個挑戰。

“哈哈,以唐朝公司的發展來看,難道還不知道呢?”

這時,馬雲倒是笑著反問起陳佳一。

“唐朝公司倒是有一些策略,但不知道馬先生有沒有更好的。”

看起來,馬雲早就有對付易趣的策略。現在陳佳一問出,他倒是胸有成足。

“C2C也就是個人對個人,有這麼多使用者,就算短期不盈利又有什麼?現在的易趣還是太著急了,雖然搶佔了90%的C2C市場,但卻還沒有將這個市場完全開發。”

如果對C2C市場不是很瞭解的人,可能並不會明白馬雲這句話的意思。但對於陳佳一來說,他卻不由的點了點頭,暗道,“難怪馬雲能夠成功,即有魅力,又有眼光。這樣的人物,就算是再堅苦的環境當中,他也能夠迎風便長。就算是沒風,他也可以借風。”

“我們只要採取免費的策略,必能夠將易趣打敗。”

如今易趣的運營模式,有些像會員制。也就是說,在那裡開店的,都要交錢。這對於一些個體使用者來說,他們可能便不會進入這個市場。也就是說,易趣佔領的這個90%的C2C市場,還並不完全。還有一大堆人,他沒有開發出來。

如果使用免費的策略,不管企業使用者開店,還是個人使用者開店。統統採取免費開店的策略,這樣一來,便能大在開發潛在的電子商務市場。就算是啥東西賣的人,都可能開一個店。或者什麼時候,他就有東西賣了。

這便是後世淘寶打敗易趣的最佳策略。

如果易趣不調整運營模式,必將會被市場淘派。後世的易趣,正是由於收費的原因,從而被淘寶取而代之。直到最後,市場份額連拍拍都不如。

看來,唐朝公司一直使用的免費策略,並不是陳佳一個人獨創。世界上還有很多能人,正像這個馬雲,他便知道使用者的重要性。只要抓住了萬千客戶,免費又何妨?就算之前虧多一些,但卻能將潛在的客戶全部挖過來。

“OK,看來,今天找馬先生沒有找錯。”

陳佳一大拍著巴掌,很贊同馬雲的策略。

“我想,我先將日本軟銀的股份搞定,再與你商談具體的融資問題。”

要想取得多一些的股份,首先,必需要將日本那方的20%投份拿下來。若不然,馬雲手中80%股份,能夠給唐朝風投多少?

能給一半嗎?

看馬雲的樣子,顯然是很難。既然不能給一半,那麼,軟銀的股份就成了關鍵。

……

日本,軟銀總部。

軟銀全稱軟體銀行集團,其投資最為經典的按列,便是花了3億美元,投資到當時一分錢也沒賺到的雅虎身上。後來,雅虎上市,創造了網際網路的神話,雅虎股票翻了200多倍。也因此,就這一筆投資,日本軟銀便獲得了一百多倍的利潤。

其後,先後又投資微軟。就連國內,像新\/浪,網易,8848,以及後世的當當網,人人網,PPL等……可以說,國內一大堆知名網際網路企業,都與日本軟銀有關。

這一次,日本軟銀總部來了一位中國的客人。

不過,這位客人並不是為了尋求日本軟銀的投資,準確的說,他是想購買軟銀手裡的股份。

“孫先生,您好。”

這位客人,正是唐朝風投的CEO劉絲晨。

“劉小姐,你好。”

日本軟銀的總裁名叫孫正義,是朝裔日本人。在他的帶領下,日本軟銀從一家小公司,逐漸變成了全世界首屈一指的風險投資公司,他的個人財富差點超過比爾。

“我很想知道,唐朝風投公司怎麼來到我們日本軟銀,要知道,我們可是競爭對手。”

說起來,日本軟銀投資的專案與唐朝風投資的專案基本一樣,都是電子資訊產業。而且,不限於地域。這一次劉絲晨來到,令孫正義很奇怪。

“競爭對手也有合作的時候,不是嗎?”

“嗯,你說的很對,不知道唐朝風投這一次給我們軟銀帶來了什麼合作。如果可以的話,我倒非常願意與唐朝風投合作。”

在孫正義眼中,雖然這個唐朝風投並沒有創造太多的業績。現在表現較好的,也只有太平洋電腦網。這只是一個小網站,對於孫正義來說,算不得什麼。不過,從近期唐朝風投的種種投資過程當中,孫正義知道,唐朝風投的眼光比之日本軟銀都更為長遠。

“我們需要阿里巴巴的20%股份。”

劉絲晨直接說明了來意。

“不,完全沒有可能。”

孫正義一口拒絕。

“為什麼。”

“我投資於阿里巴巴的2000萬,還沒到收穫的時候。”

“孫先生還想再出現一次雅虎奇蹟嗎?”

“這個我倒是沒有想過。”

“們想說的是,100倍的投資回報,不是每一個公司都可以得到。而且,也並不是每一筆投資,都能收到效益。如果孫先生不答應,恐怕我們唐朝公司就要直接進入B2B市場。您不介意我們唐朝公司與阿里巴巴競爭吧……”

劉絲晨說到這裡,孫正義開始認真起來。

“我想,任何一筆投資,他都有一定的代價。孫先生投資的2000萬,恐怕只是為了賺錢,並不想佔有阿里巴巴的股份,如果我們唐朝公司願意給出孫先生滿意的價格,您覺得,我們可以合作麼?”

風投公司一般只是為了賺錢,哪會控制股份。大都時候,先是投資一家潛力公司。然後,等他上市之後,再次拋掉。孫正義投資阿里巴巴,也不過如此。

“你們願意出多少?”

聽到劉絲晨說道,孫正義這才開口說道。

如果唐朝公司願意給出合適的價位,將20%的阿里巴巴股份賣出去,又有何不可呢?反正是同樣賺錢,而且,現在就可以到得回報。

“4000萬。”

這個價格,直接在日本軟銀投資阿里巴巴的基礎上翻了一翻。不過,聽到這個價格,孫正義卻是笑了笑,搖了搖頭,“如果我們軟銀只衝著這一點利潤,何必投資阿里巴巴。”

“6000萬。”

劉絲裡沒有說話,而是繼續將數字報下去。這個數字,已經是原來的3倍。不過,孫正義仍是搖頭,他可不會輕易將阿里巴巴的股票賣出去。

“8000萬。”

當劉絲晨說到8000萬的時候,孫正義已經開始考慮。

“1億。”

為了加速孫正義的考慮,劉絲晨直接將價格提到了1億美元。並且,劉絲晨報完這個價格之後,便對孫正義說道,“如果這個價格您不滿意的話,那麼,我們就沒有合作的希望了。”

“成交。”

直到這裡,孫正義終於點頭。

“孫先生,您做了一個正確的選擇。”

劉絲晨說道。

“劉小姐,我想,你們也是。”

如果阿里巴巴上市,原來投資的2000萬,絕對能夠翻上幾十翻。不過,孫正義不想冒這個險。如果1億美元還不同意,那麼,唐朝公司一但進入電子商務平臺。那麼,日本軟銀只有繼續投資阿里巴巴,到時候投資下去的,可不僅僅是2000萬。如此,才能與唐朝公司競爭下去。若不然,以現在阿里巴巴的財力,恐怕不要多久,便會被唐朝公司打敗。

隨後,唐朝風投與日本軟銀股權轉讓合同,就此敲定。

都市小說相關閱讀More+

我真的不是什麼舔狗

扶我起來還能寫

讓你去相親你帶個女明星迴來

愛吃秘製燻魚的張宗髯

我,被鬥戰勝佛點化了

東寫西讀

醉飲一夢

荔點點

娛樂:軟飯硬吃,反被白鷺啃老

夜長青

異能:氪命的我無敵了

辛祿