第566章 社群賽道
聽著徐良的誇獎，卡格·卡德萊克臉上露出興奮。
以徐良現在的地位，他的誇獎對剛畢業的大學生而言，就是最大的褒獎。
徐良微笑問道：“卡德萊克先生，襯衫營銷的效果如何？”
“非常好。我們學校痴迷萊昂納多那個混蛋的女人太多了，所以一月後我們得到了5129位註冊使用者。”
徐良心下點了點頭。
有了這批種子使用者，tdoftr網站的根基也變得牢固了。
“卡格，你不能這麼說萊昂納多，他讓你賺到了tdoftr網站的第一批，也是最關鍵的一批使用者。”布蘭蒂不滿道。
面對合作伙伴，卡格撇了撇嘴，但沒再開口。
“好吧，讓我們換一個話題，你們用這批女性客戶獲得了多少男性客戶？”
男人是不需要花錢的，只要有女人他們就會發情的公狗，成群結隊的撲上來。
“我覺得現在不適合開放校外人士註冊，原因主要有兩點。
“能告訴我你們開放校外註冊，以及反對的理由嗎？”
給人說話的權利，別人才會聽伱說什麼。
他們會在拿到天使輪的融資後，才會更進一步正規化，招聘專業的財務人員，完善公司的管理體系等等。
徐良點了點頭，也沒說對錯。
第一，學校裡面的學生跟校外的人因為不同的環境，在交友上有不同的需求。tdoftr的實力還不夠，沒辦法平衡這兩種需求。
只有向社會上發展，我們才會擁有更多高質量的使用者。
“是我。”
“未來？”
“你們跟水星基金談過了嗎？”
既然是自己人，徐良也沒再吝嗇。
布蘭蒂和裘元道神色也鄭重起來。
年輕人都有自己的傲氣，靠說教很難真正說服他們。最好的辦法就是認真傾聽他們的意見，然後加以引導。
“我先不回答你們剛才的問題，我你們考慮過tdoftr網站的未來嗎？”
“凱文，你支援誰？”
算上孵化室獲得的5%。
猶豫片刻後，卡格認真道：“徐先生，能夠把tdoftr網站發展成鴻蒙、亞馬遜這種巨頭是每一個創業人士的夢想。
漢華總計擁有tdoftr網站15%的股權。
“沒錯。比如打算把它發展到什麼樣的程度？是成為一個主要針對大學生交友的社群？還是像成為鴻蒙、雅虎、亞馬遜這種行業巨頭？”徐良問道。
“是的。人多了以後，我們需要更多的伺服器。雖然我們三個都拿出了各自的積蓄，但面對高昂的伺服器採購費用還是不夠。”卡格道。
徐良點了點頭，這個團隊顯然還比較粗糙。
“你們現在有多少人？”
布蘭蒂迅速道，“tdoftr雖然發展的不錯，但我們的使用者都是在校大學生，他們普遍不富裕。
透過虛擬業務，比如提高被搜尋到的權重，使用者名稱藝術化，等內容增加營收。”
卡格心中一震，連忙道：“我們現在的分歧是，要不要開放校外人士的註冊？”
“13個人。凱文和我負責網站的維護和開發，布蘭蒂負責網站的運營。”卡格道。
徐良笑著點了點頭，目光快速從三人身上掃過。
“斯坦福大學的所有男人，包括同性戀都註冊了tdoftr網站，短短三個月我們的使用者就突破了3萬，而且網站也吸引到了很多其它大學的人。”卡格笑道。
“我覺得布蘭蒂的客戶增值方案不錯，但我覺得現階段tdoftr網站不適合向大學之外拓展。”
“這時候你們需要融資了。”徐良道。
但這也是初創團隊的常態。
“談過了，目前已經簽訂了合同。漢華水星基金投資100萬美元獲得tdoftr公司10%的股權。”卡格道。
“誰支援把網站發展到校外？”
這是一個常識性的問題。
徐良沒有立刻回答。
徐良頷首後，看向裘元道。
三人有些疑惑。
“說說你們現在遇到的問題吧。”
三人面面相覷，這個問題有些太大了。
第二，沒有足夠的資金。
校園內的生活相對單純，我可以用一件t恤讓人註冊，但到了社會上，人們會更現實。沒有足夠的資金去做推廣，很難獲得使用者。”卡格認真道。
當然，我們知道這很難。
所以，我們真誠的想要得到您的幫助。”
徐良點了點頭。
“應該說，你們讓tdoftr網站暫時侷限在大學內的選擇是正確的。
第一，愛慕虛榮是人的本性。
已經進入社會的男人肯定比學校裡面的學生，擁有更豐富的物質條件。
如果我是女生，我肯定選校外的人而不是學校內部，除了惹麻煩，帶不來多少安全感和物質供應的小男生。
時間久了。
男人們交不到心儀的女朋友就會離開。
隨著人員流失，tdoftr網站的基礎也就被破壞了。
第二，實力不夠。
你們才剛起步，資金不足，更沒有一個強大的團隊，一下子介入社會這個複雜的權力場，會給tdoftr網站本就經驗不足的你們造成很大的衝擊。
如果你們不能做出正確的決定，快速發展的tdoftr網站很快就會衰敗。
所以，在你們熟悉的大學，以及高中市場發展是最適合tdoftr的選擇。
等你們拿下這一千多萬使用者。
不僅會擁有一批忠誠使用者，實力也會成倍的增長，具備極大的容錯度。”
徐良因為地位的關係，他說出來的話有著很強的說服力。
卡格、裘元道和布蘭蒂臉上都多了一抹思索。
“還有，如果你們想發展起來。tdoftr這個名字太繁瑣了。公司和網站的名字必須簡單又讓人印象深刻。
例如，亞馬遜、蘋果、微軟、雅虎，簡短而又朗朗上口。
所以，你們公司需要一個新的名字。
還有，交友最重要的就是信任，你們可以實驗一下實名制。”
“實名制？”
徐良微笑道：“真實的姓名本身就代表著一種信任。”
tdoftr公司屬於社交賽道，徐良雖然對社交公司瞭解不多，但也知道facebook的實名制註冊規則。
所以他不吝嗇指點。
如果tdoftr網站能取代小麻子的facebook，那再好不過。
如果不能，他也沒什麼損失。
又聊了一會後，徐良才切斷了影片。
——
有著精緻雕花的留聲機裡流淌著美妙的音樂。
玫瑰色的酒液，隨著手腕的轉動在玻璃杯中旋轉。
穿著黑色t恤的埃裡森，把酒杯放到鼻尖輕輕嗅了嗅後，抬手抿了一口。
“還是那個味道。”
“boss，這是霍華德先生提交的檔案。”
埃裡森接過秘書手裡的檔案看了兩眼後，揮了揮手。
後者會意，轉頭走了出去。
埃裡森拿起電話撥了出去。
時間不長便接通了。
“親愛的霍華德，今天還好嗎？”
“拉里，什麼事直接說吧。你的問候，我隔著電話都覺得虛偽。”
“呵呵，霍華德，你還是那麼聰明。……這麼多天了，那個黃皮猴子怎麼還是沒動靜，難道他真的放棄了米高梅，轉而去收購維旺迪環球了？”
“從我得到的訊息來看，確實如此。鴻蒙公司已經正式向維旺迪環球發出了收購邀約，而且維旺迪一方也同意了，雙方已經開始了正式的接觸。”
埃裡森皺起眉頭，他本能的感覺事情應該沒有這麼順利才對。
徐良要是這麼好對付，那他就不會給自己造成這麼大麻煩了。
“盧那邊也這麼說？”
“我特意找他去印證了。現在鴻蒙內部跟米高梅的談判已經徹底擱置了。……拉里，聽你的語氣好像在懷疑我的話。”
“霍華德，你誤會了。我沒有懷疑你，只是覺得事情好像太容易了一些。對了，那個黃皮猴子最近在幹嗎？”
“他一直留在矽谷，除了偶爾到鴻蒙北美子公司和漢華矽谷分公司，大部分時間都住在阿瑟頓的豪宅裡。”
“沒去過其它地方？“
“如果不計算他去看了一場nba比賽的話，是的。”
埃裡森當然知道徐良有一支叫金州勇士的nba球隊。
“霍華德，我也喜歡籃球，你說我要是買一支nba球隊的話怎麼樣？”
霍華德心下搖頭後，“拉里，這種小事你自己做決定就好。不過，就算你贏了幾場比賽，又能給徐良造成多大的困擾？
有這個時間還不如好好想想，怎麼發展甲骨文。
只有甲骨文壯大了，你的財富增加了，才會真正對徐良有威脅。”
“好吧，霍華德，你成功的說服了我。”
“拉里，我現在非常忙。斯科特是個固執的老傢伙，太陽微系統公司的收購始終沒有太大的進展，如果你閒的沒事，就過來幫幫我。”
埃裡森臉色微變，瞬間懷疑到了徐良身上。
“霍華德，中間發生了什麼？”
“沒發生任何事，只是太陽微系統公司的營收在逐漸好賺，讓斯科特有了不該有的期待，增加了談判的難度。”
埃裡森鬆了口氣，只要不是徐良胡亂插手就好。
“霍華德，我會打電話跟斯科特好好談談。”
“我等著你的訊息。”
兩人又聊了幾句後，結束通話了電話。
在埃裡森的注意力逐漸賺到甲骨文收購上的時候，徐良也在忙著自己的事。
“咚咚……。”
敲門聲響了起來。
很快，呂慧推門走了進來。
“徐總，盧總到了。”
“讓他進來。”
很快，盧曉波邁步走了進來。
“徐總。”
“曉波，過來坐。”
徐良招了招手。
兩人在書房會客區的沙發上坐了下來。
呂慧奉上茶水後坐到了一邊。
“嚐嚐，這是今年的新茶。”
盧曉波端起來抿了一口，臉上露出笑容，“味道確實好多了。”
“你喜歡的話，待會我讓呂慧給你準備一袋。”
“不了，不了，在國外這麼多年，我已經習慣了喝咖啡。”
徐良笑了笑也沒勉強。
放下手裡的茶杯。
“跟維旺迪環球的談判進行到什麼程度了？”
“徐總，我正要跟您說這件事。謝總可能很反對公司對維旺迪環球的收購，雖然發了收購邀約，但給的價格實在太低，讓維旺迪環球方面一直質疑我們收購的誠意。”
徐良臉色一沉，“謝總的收購價給了多少？”
“59億現金，並負責35億美元的債務，總計94億美元。這個價格跟維旺迪環球145億美元的賣價相比，實在差的太遠了。
而且旁邊還有虎視眈眈的通用電氣競爭，如果我們再不能拿出讓法國方面滿意的價格，他們恐怕就跟通用電氣籤合同了。”
“這個老謝到底是怎麼回事？”
徐良拿出電話打了過去。
時間不長電話就接通了。
“老謝，是我，徐良。我聽說你收購維旺迪環球的價格只有94億美元，是這樣嗎？”
“是。徐總，維旺迪環球的運營每況愈下，145億美元是他們獅子大開口，如果我們以這樣的價格收購，會被全球同行嘲笑。”
“但94億美元的價格也太低了，你確定威望迪環球會透過？”
“徐總，我覺得94億美元是合適的，如果再高的話，再收購維旺迪環球就不值了。”
“老謝，我希望你明白。收購維旺迪環球是公司泛娛樂業務發展最關鍵的一環，寧願多花點錢，也不能放過。”徐良沉聲道。
“徐總，我非常明白您的想法。但公司並不只是泛娛樂一個主營業務，我們還有搜尋引擎、電子商務、入口網站等諸多業務需要投資。
身為公司營運長，我必須保證公司各項業務的合理發展，而不是把所有的資源都投在泛娛樂上。
這是非常不合理，也是不健康的發展策略。”
“老謝，我現在需要的不是你的質疑，而是執行。”徐良語氣越發沉凝。
坐在對面的盧曉波，看著臉色有些難看的徐良，心中都有些害怕。
“徐總，讓公司合理發展是我的責任，就算你撤掉我，我也會這麼說。”
“謝文！”徐良一聲頓喝，讓旁邊的盧曉波和呂慧嚇了一大跳。
“你真以為我不敢撤掉你？”
“徐總，鴻蒙是您創立的公司，您可以做任何事。但我可以選擇辭職。”
“你……。”
“徐總，徐總，您消消火。收購維旺迪環球的事，咱們可以從長計議。”盧曉波連忙勸道。
雖然他很不想勸，但這時候卻不得不開口。
“徐總，盧總說得對。謝總也是為了公司著想。”呂慧也連忙勸道。
徐良冷哼一聲，直接結束通話了電話。
“這個謝文，這幾年我不怎麼在公司，他獨攬大權，結果越發霸道了，連我的命令都不放在眼裡，真是混賬。”徐良怒道。
猛地端起茶杯一口喝完後，砰，仍在桌子上。
“曉波，你放心。維旺迪環球的收購，絕不會出任何問題。”
“徐總，要不還是算了吧。您跟謝總……。”
徐良揮手打斷了他的話，“這件事你不用管，我自有安排。”
盧曉波點頭後，閉上了嘴巴。
徐良又問了一些關於收購維旺迪環球的事情後，便讓呂慧送他離開了。
叮鈴鈴……。
手機鈴聲響了起來。
徐良按下接聽鍵。
“老謝，剛才雙簧演得不錯。”
“關鍵是您引導的好，不過這麼幾句話真能迷惑盧曉波？”
“剛才連呂慧都嚇得一愣一愣的，應該能管點用。”
“徐總，瞞天過海之計只能起到一時的作用，最關鍵的還是要抓緊時間拿下米高梅。”
“已經熬了快一個月，也是時候跟老科克談談了。”
“我等您的訊息。”
“嗯。”
結束通話電話，站在窗前看著乘車朝莊園外開去的盧曉波，徐良眼神變得深邃起來。
(本章完)