第509章 免費戰略和左右夾攻
求波君信心不足,徐良並不覺得意外。
微軟作業系統結合office,已經統一了全球市場,換成誰在這個龐然大物面前,都會失去信心。
“更好的s軟體當然要研發,但想要憑藉技術打敗微軟很難,但我們可以在運營模式上下功夫。”徐良道。
“打敗……微軟?!”
求波君有些難以置信。
從s97到現在,他已經失敗了太多次,幾乎失去了信心。
之所以還堅持研發,只是捨不得放棄自己一生的心血。
畢竟s幾乎是他十幾年事業的標誌。
跟他的孩子差不多。
這種感情,已經超越了盈利的範疇。
有心反駁,但想到面前男人創造出來的那些令人驚歎的奇蹟,到嘴邊的話又收了回去。
“沒錯。微軟雖強,但也不是不能戰勝。”
徐良也沒再賣關子。
“微軟office軟體,一套的價格上百塊,而且第二年只能重新購買,對現在華夏絕大部分客戶而言,它太貴了。
我們想要打敗微軟,就必須從這上面下功夫。”
“您的意思是……降價?”求波君道。
“不。直接免費。”
“免費?!”
“不錯,單純的降價雖然會促進s的銷量,但想要徹底戰勝office,只有免費。”徐良笑道。
“可如果沒有營收的話,s的研發將會逐漸變得難以為繼。”
徐良笑著擺了擺手,“免費不等於沒有收入,這是兩碼事。我的意思是,我們可以對s基礎功能免費,然後進階功能收費。”
在十年後,免費幾乎是華夏網際網路的常態。
但現在還是新東西。
“您能詳細說說嗎?”
徐良點了點頭,“大多數使用s文件辦公的人,都是辦公室文員,他們需要編寫各種報告,這顯然是一件令人頭疼的事。
我們可以把網上各種型別的報告收集起來,分門別類。
相信很多人都想看一看參考一二。
我們可以透過收取一定的會員費,開放這些檔案。
這就是進階功能收費。
另外,寫檔案,做報表的人,最頭疼的就是跨硬體的轉移文件,費時費力不說,還要遺失的風險。
我們可以開發出網上的虛擬儲存空間,只需要把檔案儲存在這個虛擬空間,不管在任何硬體上,都可以透過輸入賬號密碼,把檔案取出來。
這也是一種進階功能。
類似的例子還有不少,只要我們站在客戶需要的角度不斷開發,不愁沒有人不付錢。”
求波君越聽越高興,到了最後更是由衷的讚歎道。
“徐總,您真是天才!”
現在他只覺得烏雲盡去,所有的彷徨和不安都消失了,心裡一下子變得輕鬆起來。
“天才不天才先另說,有件事我想先告訴你一下。”
“您說。”
“我不贊同金山公司的分裂。”
求波君臉色一變,剛要開口。
“先彆著急,我不希望金山公司分裂,不是放棄s,更不是出爾反爾。而是打算整體收購金山。”
“整體收購金山公司?”
“沒錯。聯想在金山的股份只有30%,而你在金山的股份是27%,相差並不多。我可以讓鴻蒙快速收購金山24%的股權,徹底掌握金山公司。”
求波君有些驚愕的看著面前的男人,沒想到對方的野心這麼大。
“只怕聯想的人不會輕易放棄。”求波君緩緩道。
“沒關係,聯想雖然有錢,但這次他們註定會失敗。”徐良一笑,“錢雖然不是萬能,但沒有錢萬萬不能。”
——
“求波君真的進了鴻蒙?”
劉傳志眉頭緊皺。
“是,我們親眼看著他進去了。”朱裡南肯定道。
“董事長,我們應該迅速調集資金收購金山公司的股權,絕不能讓徐良搶了先機。”楊慶道。
劉傳志猶豫不定,他很清楚,拼資金的話,他肯定不是徐良的對手。
但如果就這麼放棄,他又不甘心。
突然。
叮鈴鈴……。
電話鈴聲響了起來。
楊慶接起來後,神色中多了一抹焦急。
“董事長,剛剛接到訊息,金山公司的股價上漲了三個百分點,而且還在不斷上漲。”
“看來徐良出手了。”
劉傳志嘆道。
“董事長,金山公司是我們的,絕不能放任不管。而且西山居《劍俠情緣網路版》剛剛爆火,現在放棄我們可就虧大了。”朱裡南迅速道。
他心裡急啊,作為比楊慶更早進公司的馬仔,鞍前馬後這麼多年,結果讓一個後生晚輩爬到頭上。
他心裡不服氣,但一時半會也改變不了老頭子的主意。
除非楊慶像孫紅賓那樣倒反天罡,否則很難讓位。
偏偏楊慶這人又是謹慎之輩,跟孫紅賓截然不同,他嘗試了幾次不成功後,就想著退而求其次,執掌金山公司。
到時候,他也是一方諸侯。
所以,萬萬不想老頭子放棄金山。
劉傳志沉吟片刻後,“楊慶,公司賬上還有多少錢?”
“還有59億華夏幣,但一半是未償付的貨款。”楊慶恭敬道。
“調動資金收購金山公司股權。”
“董事長英明。”朱裡南大喜道。
叮鈴鈴……。
劉傳志的手機突然響了起來。
拿起來看了一眼按下了接聽鍵。
“董事長,剛剛收到漢華公司旗下青龍3號基金髮來的郵件,他們已經收購了聯想集團5%的股權,而且還在繼續收購。”
‘騰’!
震驚之下,劉傳志猛地站了起來。
深吸了口氣後,“你確定?”
“是的,我已經打電話到漢華親自問過了。”
“他們怎麼說?”
“他們說非常看好聯想的未來,這次的投資以財務投資為主,並不謀求收購。”
頓了一下,“董事長我們需要增持股份嗎?”
從上市到現在,聯想控股手裡持有的聯想集團股權只剩下42%左右,理論上看很安全,但劉傳志只要一想到漢華手裡龐大的資金量,就萬分不安。
他不敢想象自己失去了聯想的結果。
這一刻,劉傳志真的急了。
“立即動用所有的資金增持公司在集團的股份。”
“是。”
結束通話電話後,劉傳志如同困獸般在辦公室裡來回走了起來。
神色中透著憤怒和焦急。
楊慶和朱裡南看在眼裡,雖然滿肚子疑問,卻不敢在這時候去打擾老頭子的思路。
良久後。
他下定了決心。
“楊慶,伱替我聯絡一下漢華,我要跟徐良見一面。”
“好的。”
兩路夾攻下,劉傳志權衡利弊,做出了自己的選擇。
盡一切所能保住聯想這個根本。
“等等。”
喊住楊慶後。
“記得跟對方說,我想跟他商量一下金山公司30%股權的交易問題。”
“董事長,金山的股權現在正是增值的時候,如果賣掉我們可就虧大了……。”
揮手打斷了朱裡南的話。
“不用說了,金山再重要也比不上聯想。”
朱裡南張了張嘴,到底沒再敢多說什麼。
——
“徐總,剛剛收到漢華轉過來的電話,聯想劉傳志想要邀請您晚上一起吃飯,而且說商量一下金山公司30%股權的交易問題。”呂慧道。
“我還以為他能堅持一段時間,沒想到我這邊才剛動手,他就妥協了。”
“您現在手裡掌握著上百億美元的現金,在國內誰不害怕?”呂慧笑道。
徐良微微一笑,“你替我回復一下,就說我答應了。”
“好的。……股市那邊還繼續嗎?”
“當然。沒簽訂合同之前,誰知道是不是人家的緩兵之計?”
呂慧瞭然的點了點頭。
“謝總那邊談的怎麼樣了?”
“還在談,爭論的很厲害。”
徐良心下了然,事關巨量資本,在雙方精力耗盡之前,這場談判不會結束。
“讓公司食堂安排午餐,吃完了下午繼續。”
“不安排休息嗎?”呂慧問道。
“休息哪有賺錢重要?還有,明天安排他們去公司各部門參觀,讓各部門領導人負責接待,也讓老謝好好休息一下。”
“好的。”
“去忙吧。”
徐良揮了揮手,呂慧轉身離開了。
叮鈴鈴……。
手機突然響了起來。
徐良接起來看了一眼,迅速按下了接聽鍵。
“徐總是我,楚剛。”
“老楚,難得你主動給我打電話。”
“徐總,您一直讓我盯著美國傳媒領域,關注大豆市場風向。就在剛剛,雅虎入口網站上出現了大豆減產的訊息。”
徐良神色瞬間嚴肅起來。
他明白楚剛的意思。
雅虎作為全球最大的網際網路入口網站,以龐大的使用者量,影響力冠絕美國。
它的新聞中出現大豆減產的訊息,意味著四大糧商炮製大豆減產的手段更進一步,從邊緣媒體進入了核心媒體。
影響力增強了幾個級別。
要不了幾天,大豆減產的訊息就會傳遍全球。
恍惚間,他彷彿看到了一把巨大的鐮刀,正跨越太平洋,朝華夏割了過來。
“除了雅虎,還有別的大媒體嗎?”
“暫時還沒有。不過我估計明天或者後天,這樣的訊息就會多起來。”
紙版新聞肯定不像網際網路新聞那樣具有時效性。
紙媒只是排版就需要很多時間,網際網路完全沒有這個擔憂,收到新聞,簡單編輯後就能上傳。
“你多多關注,有訊息記得第一時間通知我。”
“好的。”
徐良結束通話電話,心情有些澎湃。
“等了這麼長時間,終於來了。”
(本章完)