第730章工作日
結束通話電話後，徐良拿起紅杉準備的工作日的盡調資料，認真看了起來。
他這時候才發現，工作日並不是沒有人投資。
事實上，他們已經完成了a輪融資。
投資方是格雷洛克。
這家風投機構成立於1965年，資歷比紅杉資本、凱鵬華盈還要老。
但名氣稍微弱一些，不過也是一家非常成功的投資機構。
不過這也正常。
跟沒經驗的大學生相比，風投自然更青睞有成功過往和豐富行業經驗的創業者。
特別是創業領域還是b端，這可比c端難多了，沒行業經驗的，風投直接連商業計劃書都不會看。
兩個行業大佬雖然丟失了仁科的控制權，被甲骨文灰溜溜的趕出家門。
但又不是因為破產，或者說財務醜聞下臺的。
相反，能被惡意收購，恰恰說明了公司的優質。
稀巴爛的公司，沒人會稀罕。
所以兩個人出來創業，一早就被其他投資機構截胡，也就不奇怪了。
但因為甲骨文的威懾，同時工作日這家公司發展不及預期，很多投資機構都退縮了。
為了提前儲備一下公司現金儲備和流動資金，工作日希望再融資一輪。
不是b輪，而是a+輪。
一般來說，融資輪次的劃分為種子輪、天使輪、a輪、b輪、c輪、d輪、e輪等。
但根據實際情況，有些專案也會進行prea輪、a+輪、c+輪融資。
不管是什麼輪，其核心無非就是投資人投的錢多少問題，越往後融到的錢也越多。
天使輪：男的和女的見過幾次面，男的想繼續發展。
男的肯請女生吃一些消費較高的燭光晚餐、西餐等等。
a輪：相處了一段時間，男的可能開始給女的買些名牌的包包、香水什麼的。
賭博的色彩比較濃，男的希望和女的長期發展，共同迎接美好的未來。
（當然也有分手的可能，包包香水都是浮雲）。
b輪：雙方的瞭解深入，男的對女的生活習慣、性格情操、家庭環境、父母構成都有了詳細的瞭解。
確定可以和女的步入婚姻的殿堂，就買了房子房產證上寫了女的名字，準備結婚開始幸福的生活。
c輪、d輪可能就是女的給男的生了兒子，男的給女的買了車帶著女方一家人出國旅遊，因此，不同階段的商業計劃書畫風也各有不同。
那麼a+輪和b輪有什麼區別呢，其實沒什麼區別，都是要錢。
“這‘工作日’，我吃定了.”
徐良心道。
——
普萊森頓，意為喜樂城，是美國最富裕的中等城市，位於舊金山灣區外，距離矽谷40公里。
汽車行駛在矽谷通往喜樂城的路上，徐良合上手中的檔案，打量了窗外一眼。
此時已經進入了城區，道路兩旁的餐飲購物、休閒中心鱗次櫛比，社群乾淨整潔。
從宜居角度考慮，喜樂城無疑是個好去處，遠離交通日漸擁堵和喧囂的矽谷及舊金山灣區。
仁科公司總部就位於此座城市。
其兩位創始人被趕出公司後，重新創辦的工作日公司，也同樣坐落於此。
徐良不知道兩人是真的喜歡這座小城，離不開了，還是說故意噁心甲骨文。
因為沒有什麼比在甲骨文眼皮底下發展壯大，更能出胸中惡氣的了。
敵人的敵人就是朋友，僅憑這一點。
工作日就該投一點。
汽車緩緩停靠在了一棟六層的辦公樓前，為了表示自己的誠意，也為了拿下更多的股權，這次徐良親自來了。
看了眼門牌後撥通了工作日創始人杜菲爾德的電話。
沒一會兒，一個一頭銀髮的白人老頭和棕色面板的中年人出現在了樓下。
“徐先生你好，我是杜菲爾德.”
白人老頭一馬當先，走上前來和徐良握手。
徐良一邊和老頭握手，一邊打量對方。
這老頭已經65歲了，早已到了該頤養天年的年紀。
身為仁科創始人的他，在103億美元的公司收購案中分到了6億美金，財務上也已自由。
但這老頭是出了名的工作狂，愛折騰，如今再次創業，也是鐵了心要跟甲骨文做過一場！
用一句“烈士暮年，壯心不已”來形容，也不為過！
等到上市敲鐘的時候，老頭已經七十多歲了，活成了一代創業者傳奇。
還激勵了無數的年輕創業者，半截身子快入土的老頭都能東山再起，年輕人又有什麼資格，可以去不努力？
想當年他可沒少喝‘杜菲爾德牌’雞湯。
而另外一名棕色面板的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事長，如今格雷洛克風投的合夥人、工作日的創始人及聯席ceo。
兩人中，還是以杜菲爾德為主導的，同時老頭也是工作日公司的董事長。
寒暄了幾句，兩人招呼徐良上了樓。
雖然公司才成立只有短短几個月時間，但看著坐得密密麻麻的工位，顯然和資料上介紹的一樣，幾乎成為了仁科被裁員工的避難所。
走馬觀花一瞥，徐良很快在心中有了定計。
杜菲爾德把徐良帶到了會議室，又讓員工去泡了杯茶遞了過來。
“謝謝，味道很棒.”
杜菲爾德笑道：“工作日創辦的宗旨就是客戶和合作夥伴第一，公司第二。
前幾年仁科在華夏開設分公司的時候，我去了華夏一趟，知道華夏人都喜歡喝茶。
昨天聽徐先生要過來，我特意讓員工去附近的華人城市買了最好的茶葉，希望徐先生你能夠喜歡.”
老頭的這一番說辭，的確讓徐良生出了不少好感來。
對方縱橫商場幾十年，待人接物的確有兩手。
杜菲爾德笑著說：“徐先生，那我先給你介紹一下工作日公司.”
徐良點頭，放下嶄新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭聽的樣子。
“你來之前，或許也調查過仁科公司和我們團隊。
如今的工作日公司，還是打算延續仁科的創業方向，繼續深耕人力資源服務。
目前我們計劃推出的第一款產品，不僅可以分析員工成本，還能管理員工薪水……”
杜菲爾德簡單介紹了一番，招了招手，讓布斯里遞來了一紙檔案。
徐良接過一看，保密協議，屬於基本操作了。
把檔案仔細審讀一番後，徐良簽上了名字。
見徐良問都不多問一句，直接就審閱簽字了，杜菲爾德臉上的笑容濃了三分。
接著杜菲爾德讓合夥人布里斯搬來了一臺電腦，給徐良詳細演示起了他們的人力資源軟體。
老頭雖然曾擔任過一家百億美金市值企業的ceo，但此時沒擺什麼譜，就像一個普通創業者那樣，大談自己的商業計劃。
徐良也聽的也很認真。
雖然他已經決定要投工作日，但也希望真正能瞭解這家公司。
這不只是對對方的尊重，也是漢華資本專業性的展示。
約莫半個小時後。
“徐先生，現在對我們的產品，應該有個大致的瞭解了吧？”
杜菲爾德微笑，“如果還有疑問，可以直接提出來，我會一一解答.”
徐良基本聽明白了，這就是一家為企業提供saas（軟體即服務）的公司。
企業軟體，種類繁多。
‘工作日’公司屬於垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。
簡單而言，企業按年購買軟體服務，使用rkday這個軟體，來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、最佳化用人成本等等。
在軟體的幫助下，企業在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工，是透過哪個渠道招聘入崗的。
美國企業軟體市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用b端軟體。
而目前國內的中小企業家缺少這方面的意識，很多都還在用土辦法管理員工。
大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用saas服務。
所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟體獨角獸。
而美國市場的企業軟體公司則活得很滋潤，甲骨文、salesforce全是千億美金級的大公司。
滿意歸滿意，但徐良還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。
“據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止.”
徐良攤開雙手，“如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗.”
杜菲爾德微笑，“你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。
但徐先生你想過沒有？為什麼拉里·埃裡森這麼怕我們？”
“怕你們？我認識的埃裡森可是個狂妄的傢伙.”
徐良笑道。
杜菲爾德一臉自信：“是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？”
徐良搖頭，“不一定是怕伱們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？”