第336章跟渣打的談判
“他到是會用輿論壓力，不過現在我們佔據主動，想憑几張報紙就讓我們妥協，他們也太小看我了.”
徐良應了一聲後，“朱心禮獅子大開口了？”
“這倒沒有。
他還打著把匯源股權買回去的心思，跟我們拖著。
不過，也拖不了多久了。
下週三開大會，我會親自到京城，調整匯源的管理層，把所有不認可我們的人全體踢出去.”
“越是這種時候，越需要快刀斬亂麻.”
徐良道。
別人想拖，就越不能給他拖的機會。
“嗯.”
“需要我幫你嗎？”
“不用。
51%的控股權都到手了，我都搞不定的話，那我也太差勁了.”
喬玉會骨子裡也是一個要強的人。
“好吧，我相信你。
……還有，來京城後我們一起吃頓飯，正好讓我爸媽見見你.”
應了一聲後，“叔叔阿姨喜歡什麼，我也好買給他們.”
察覺到她言語中的忐忑，徐良笑了笑。
“給我爸買點好點的茶葉，給我媽弄點護膚品就行.”
“牌子呢？”
“我媽平時用大寶，你準備給她買大寶嗎？”
話落，徐良彷彿看到了電話對面喬玉會翻白眼的樣子。
大寶十幾塊的東西，怎麼可能拿得出手。
“所以，你還是好好選吧。
不行讓徐夢那妮子幫幫你。
這丫頭高考結束後閒著沒事，也開始鼓搗起化妝了.”
“女孩子哪個不愛美。
掛了.”
“到京城給我打電話，我也好去接你.”
“嗯.”
徐良結束通話電話後，穿好外套出了辦公室。
“徐總.”
呂慧連忙迎了上來。
“人安排在哪了？”
“安小姐的餐廳.”
徐良點了點頭，開車來到安德莉亞西餐廳。
在他的幫助下，安德莉亞餐廳已經比原先擴大了不少。
不僅買下了左鄰右舍的四合院，連後面的四合院也買了下來。
前堂餐廳擴大到了三百多平米，後面的包廂也擴大到了24個。
再加上私人居住區，整個安德莉亞西餐廳，建築面積已經有近3500平米。
把車停好後，徐良從左邊的門戶轉到了院子裡。
安德莉亞餐廳有兩種包廂，一種是用廂房和正房改造出來的大包廂，一種是二樓的小包。
“你來了？”
穿著一身淡紫色繡花旗袍的安凱月，滿臉喜色的迎上來。
穿著米色高跟鞋的她，身段玲瓏，自有一股嫵媚的風姿。
徐良笑著摟住那可堪一握的芊芊柳腰。
“房間安排好了嗎？”
“你交代的事我怎麼敢馬虎？跟我來吧.”
安凱月在前面帶路，很快來到左院正房。
正房和兩側的耳房全都經過重新修整。
看上去三間房間差不多大小。
推開最中間的房間進去。
完全中式的裝修，上方吊著四盞宮燈，下方是一張大號的圓桌，周圍放著仿古典的圈椅，再輔以瓷器和青銅點綴。
整個房間頗有清淨優雅的味道。
“怎麼樣？”
“還不錯，你設計的？”徐良笑道。
“我哪有這種本事，找的設計公司.”
安凱月道。
徐良剛要開口說幾句。
呂慧的電話突然響了起來。
拿起來接了一下後。
“徐總，他們到了.”
徐良點了點頭，“你去引他們進來.”
“是.”
呂慧轉身離去。
“凱月，讓人上菜吧.”
安凱月也知道現在不是說話的時候，點頭後也離開了。
時間不長，呂慧引著兩男一女三個白人走了進來。
徐良微笑著迎了上去。
伸出右手。
“漢農先生，又見面了.”
凱文·漢農握住他的手後笑道：“能夠再次見到徐先生是我的榮幸.”
頓了一下後。
“我來為徐先生介紹.”
伸手一指旁邊穿著灰色阿瑪尼西裝的光頭中年人。
“這位是我們渣打銀行ceo約翰·漢弗萊先生，他聽說徐先生跟我們的合作的訊息後，非常重視，親自從倫敦飛了過來.”
徐良上前握手。
“漢弗萊先生，歡迎來華夏.”
“徐先生的名聲，即便我身在歐洲也早已聞名，這次能夠見面深感榮幸，更期望可以跟徐先生達成新的合作.”
約翰·漢弗萊笑道。
“我也抱著同樣的期待.”
眾人打過招呼後，在徐良的招呼下進了餐廳。
分賓主落座後。
得到吩咐的服務人員很快端上來茶水和糕點。
時間不長，一盤盤精緻的菜餚，流水般端上來。
很快把中間旋轉的玻璃檯面擺滿了。
撲鼻的香氣也把三個老外的眼神吸引了過去。
“漢弗萊先生、漢農先生、肯尼女士，這些都是我們華夏京城最經典的菜餚，請品嚐.”
“華夏中餐博大精深，我在英國的時候就非常喜歡.”
約翰·漢弗萊笑道。
“那各位可要多吃一些.”
“請.”
“請.”
徐良拿起筷子招呼眾人吃飯。
大家邊吃邊聊，不過並沒有涉及具體事情。
等到飯吃的差不多了。
徐良招呼眾人來到旁邊的休息區，喝著茶水進入了正題。
“關於漢華的合作倡議，漢弗萊先生考慮的怎麼樣了？”
漢弗萊目光微動，放下手裡的茶杯後。
“徐先生，我們渣打非常有誠意跟漢華合作，但市價購買20%的股份和3個董事局席位的要求太高了，我們實在沒辦法滿足。
而且，董事局也不會答應.”
徐良淡淡一笑，“既然如此，漢弗萊先生又何必千里迢迢從倫敦趕到華夏？”
漢弗萊微笑道：“徐先生別生氣。
正如我所說，我們渣打很有誠意跟漢華合作，只需要徐先生稍稍降低一下條件.”
“降低？不知道怎麼個降低法？”
“10%的渣打股份，以及一個董事局席位.”
徐良笑了笑，“漢弗萊先生，掌握10%的渣打股權，按照貴公司董事評選方法，應該很容易就拿下一個董事局席位。
相比之下，拿到漢華的獨家合作權，你們什麼都不用做，就能每年賺到上億美元，甚至更多的淨利潤。
生意不是這麼做的.”
“徐先生，除了股權，我們渣打銀行還可以跟漢華在融資方面合作，尤其在貸款方面，可以給你們同行業最低的利率.”
這個條件倒是讓他有點心動。
青龍基金的兩期投資都是用了槓桿的，如果利息能給的低一些，確實能減緩他們的成本，放大收益。
徐良略作考慮後，“你們可以給多少？”
看他心動，約翰·漢弗萊微笑道：“50個基點.”
一般來說1%就是一百個基點，50個基點意味著融資利率下降%，確實不少了。
“基數呢？”
徐良問道。
這才是關鍵。
如果10%的貸款利率減去%，還是比8%高。
“%.”
約翰·漢弗萊道。
徐良心中一陣失望。
“漢弗萊先生，你知道青龍二期基金融資，大摩給我們的利率是多少嗎？
%。
所以我沒有理由選擇你們.”
約翰·漢弗萊皺緊了眉頭，心裡暗罵：“該死的美國佬.”
美元是全球通用貨幣，在美聯儲聯邦基金利率下降到1%的時候，銀行的貸款利率也隨之下降，巨量的美元綠紙流向全球。
但渣打銀行不是美資銀行，他們吸納存款的利率，以及銀行拆借利率都比美資銀行更高。
所以不可能給徐良更低的利率。
否則他們真的就賠本賺吆喝了。
“徐先生，請您相信。
50個基點的讓利已經是我們最大的誠意了.”
“漢弗萊先生，我相信你們的誠意，但我還是更希望跟利息更低的機構合作。
所以，非常抱歉.”
徐良道。
“徐先生，我們渣打在新興市場經營多年，而且在歐洲市場也有非常深厚的人脈，可以企業併購和投資方面，可以幫助漢華.”
這明顯就是黔驢技囧的回答。
徐良淡淡一笑，“漢弗萊先生，我還是更喜歡能夠落實到合同上，實實在在的合作.”
意思很簡單，我喜歡現錢，別給我玩套路，瞎幾把忽悠。
看著油鹽不進的徐良，約翰·漢弗萊心裡也忍不住嘆了口氣。
除非在股權和董事局席位上讓步，他真的想不出其它更好的條件了。
眼看談判陷入僵局，一直沒怎麼說話的凱文·漢農開口了。
“徐先生，不如今天的談判就先到這吧，我們再回去商量商量.”
徐良也知道他們需要內部溝通，所以點了點頭。
“當然.”
眾人站起身。
“徐先生，那我們就先告辭了.”
“我送各位.”
把三人送到門外，目送他們遠去。
“徐總，他們態度那麼堅決，看樣子很難答應我們的條件.”
呂慧道。
“這才剛開始，哪那麼容易讓他們退步。
不過，看約翰·漢弗萊不惜親自飛過來跟我見面，他們顯然也很希望跟我們達成合作。
多溝通溝通，把雙方的底線試探清楚了，合同也差不多能簽了.”
徐良對這次跟渣打的合作比較有信心。
“嗯.”
呂慧應了一聲。
“天色不早了，你早回去休息吧.”
“好的.”
送呂慧離開後，徐良回到後面的庭院。
這是一棟二進四合院，300平大小，買下來後作為安凱月的住處，他偶爾也會來這裡過夜。