第319章三億估值
“估值3億美元，融資3000萬美元.”
蔡崇信平靜道。
徐良聽在耳中，淡淡一笑。
“各位，我承認現在阿里已經初步取得了盈利，而且我還聽說馬芸先生說，2002年阿里的任務就是全年盈利一塊錢.”
馬芸嘴角一扯，全年盈利一塊錢，是他在阿里2001年年會上公開講的，為的是緩解壓力，鼓舞士氣，沒想到最後搬起石頭砸了自己的腳。
“一家喊出這個目標的公司，運營情況如何，相信你們心裡都明白。
3億美元？！”
徐良笑著搖了搖頭。
“列位不覺得太貪婪了嗎？”
“徐先生，雖然阿里巴巴現在遇到了一些困難，但我們是國內目前唯一一家發展狀況良好，盈利模式清晰的b2b電子商務公司。
您作為網際網路領域的頂尖投資者和經營者，應該比普通投資人更能夠看到阿里的價值.”
蔡崇信捧了他一下後道。
徐良微笑道：“我承認阿里的價值，但現在的它還達不到你所說的，價值3億美元的高度.”
“徐先生認為阿里估值多少？”蔡崇信問道。
“納斯達克危機之前，阿里估值為一億美元。
納斯達克之後，你們的業務不僅沒有發展，還在大幅度的後退。
到了現在也只是勉強存活，並沒有表現出強勢發展的樣子。
即便考慮你們在b2b領域的潛力，阿里的估值也應該在億美元左右。
當然，我個人是非常欽佩馬芸先生的。
能夠在華夏網際網路混沌時期，執著的開拓網際網路市場，需要巨大的勇氣和毅力。
而一家成功的企業，必須要一個有魅力和毅力的領導人。
看在馬先生的份上，我可以給阿里多加3000萬美元。
億美元。
股份的話我要15%。
當然，如果你們捨得拿出更多，我也可以吃下來.”
徐良微笑道。
馬芸此刻滿臉笑容，眼角眉梢透著幾分得意。
以徐良的身份地位，當眾誇獎和肯定他的貢獻和能力，確實是一件讓人得意的事。
高興歸高興，他還沒失去理智。
沒有開口承諾什麼，更沒有干涉蔡崇信的談判。
蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感謝您對阿里的認可。
不過我必須要說明白，阿里的價值不僅僅是營收能夠代表。
我們真正具備不可替代的地方，是一百萬信任我們的客戶，是仍然在不斷增長的海內外市場。
另外，我需要強調的是，馬芸先生之前雖然在年會上說過2002年盈利一塊錢的話，事實上我們的發展遠比預期要好。
截止四月份，我們已經創造了23萬華夏幣的盈利，全年預計盈利超過150萬華夏幣，而且隨著阿里創業時對客戶承諾的三年免費期即將結束，我們的收入還會更高。
所以，3億美元是一個非常合理的估值.”
徐良目光閃了閃。
事實上，蔡崇信這麼說也沒錯。
阿里巴巴的運作模式是，普通會員每年的服務費用是4萬元。
交錢後，客戶可以在阿里巴巴的網站上釋出產品資訊以及10張產品圖片，同時阿里會將這些產品資訊和圖片收錄進不同的光碟，然後定期參加國外的一些展會。
提供樣品展示、行業手冊推廣、供應商光碟和買家匹配服務。
高階會員每年的服務費為6萬元。
得益於必應搜尋競價排名越來越顯著的效果，阿里還推出了一項新服務——內部資訊排名。
申請該服務的會員可以為公司設定8個關鍵詞，還可以為每個產品設定3個關鍵詞。
當買家搜尋關鍵詞的時候，就可以優先看到其產品資訊。
最後就是展示廣告。
阿里巴巴頁面上最顯眼的位置是需要花錢的，誰給的錢多，誰就能被客戶優先看到。
綜合這三方面，阿里的收入其實不低，但其運營費用也不少。
除了人員工資和福利，最大的支出就是伺服器的費用。
不過就像蔡崇信說的，阿里難以盈利的最大原因還是當初承諾的三年免費期。
當初阿里海外擴張支撐不下去的時候，就有人提議放棄免費期開始收費，不過被馬芸拒絕了。
傑克馬雖然不懂技術，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毀諾言，客戶對阿里的信任也結束了。
帶來的傷害遠比幾百上千萬的錢更重要。
這也為阿里後來的快速發展打下了基礎。
可惜，後來等阿里發展起來後，傑克馬也忘了初心，從創業者變成了資本家。
話歸正題。
從阿里99年成立到現在，三年的免費期確實快要結束了。
可以預計阿里的淨利潤都會有一個明顯的上漲。
這也是支撐蔡崇信喊出3億美元估值的底牌之一。
不過，明白歸明白，該砍價的時候，徐良也不會手軟。
“蔡先生，我們應該明白一件事，免費和收費是兩個截然不同的概念。
免費的時候，你可能有100萬甚至200萬使用者，但當你開始收費的時候，願意繳納會費的可能連十分之一都沒有。
不，應該說肯定沒有。
樂觀的估計，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不錯了，甚至還會更少。
在沒有準確資料可以預估的情況下，我很難認同阿里現在3億美元估值的事實.”
徐良道。
蔡崇信等人對徐良的話沒什麼意外。
3億美元本來就是他們往高了喊的一個價，為的就是給後面的談判留出空間。
蔡崇信剛要開口。
“不過我個人非常認可馬芸先生的商業才華，雖然阿里現在不值三億美元，但有馬芸先生的領導，我相信阿里的未來會非常光明.”
看著笑的滿臉褶子，眼神中透著得意的傑克馬後，徐良繼續道：“我可以接受貴方3億美元的估值，但我也有三個條件。
第一，我要阿里巴巴30%的股權。
第二，合同中要加反稀釋條款。
第三，我可以把30%股權的表決權，讓出20%交給馬芸先生行使.”
對他而言，阿里的估值2億美元還是3億美元，其實並不是最重要的事。
在他這裡算不得什麼大錢。
但能夠掌控阿里更多的股權，鎖定未來更多的收益權，才是最先考慮的事。
看著眾人變換的神色。
徐良微笑著繼續道：“各位，在我看來，阿里巴巴只靠b2b一個業務，不可能成為一傢俱備全球影響力的電子商務公司。
如果能夠兼顧c2c，兩條腿走路，才能走的更遠。
30%的股權，9000萬美元的融資，阿里可以拿這筆錢去收購易趣。
兩相合並，阿里將成為國內電子商務領域的霸主.”
此言一出，馬芸眼中精光四射，臉上更是多了一抹意動。
傑克馬一直有一顆做巨頭的心，要不然當初也不會融資2500萬美元后，便急不可耐的開拓國際市場。
更不會在納斯達克危機後，明知道國際市場已經不可持續，仍然死咬著牙不後退。
現在阿里盈利在即，財務狀況好轉，他已經有些蠢蠢欲動。
徐良現在一鼓動，瞬間心動起來。
不只是他，即便是蔡崇信、關明生等人也一樣心動。
橫跨b2b和c2c，阿里的前途將更光明，上市後市值更高，他們手裡的期權也更有價值。
蔡崇信微微吸了口氣，心情稍稍平復後。
“徐先生，據我所知，鴻蒙公司旗下的一號店也在做電子商務，為什麼您不把一號店拿出來跟阿里合併，合兩家之長呢？”
“我倒是想，但一號店遵從的是亞馬遜模式，即線上網店和線下物流相結合。
如果兩家合併，現在阿里巴巴恐怕還拿不出幾億，甚至幾十億華夏幣來做物流吧？”徐良微笑道。
一號店是b2c重資產模式，而阿里和易趣都是輕資產模式。
這是雙方本質的不同。
馬芸等人都明白。
他們也確實沒資本去嘗試亞馬遜模式。
“徐老弟，時間不早了。
我看咱們還是先聊到這吧.”
馬芸開口道。
徐良的條件讓他很心動，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。
徐良也沒堅持。
站起身。
“那我們就先聊到這，正好我飛過來也有點累了.”
“走，徐老弟，我送你回去.”
馬芸道。
“不用了，路又不遠。
你還是留下來跟蔡總他們好好商量一下吧.”
剛走了兩步，徐良突然停了下來。
半轉身。
“對了，各位如果覺得9000萬美元不夠收購易趣的話，我也可以提供更多。
至於所得股份的表決權都可以交給馬先生行使。
各位，我無意阿里的管理權，只是單純的財務投資.”
話落，眼神快速從眾人身上掃過後，轉身朝外面走去。
呂慧、霍剛等人連忙跟了上去。
馬芸親自送到大樓外才腳步匆匆的趕回來。
回到會議室。
傑克馬大馬金刀的坐在主位上。
透著一絲興奮眼神的從眾人身上掃過。
“各位，剛才徐良的提議，你們覺得怎麼樣？”
眾人面面相覷片刻後，關明生首先開口。
“我不是很贊同收購易趣。
首先，現在阿里經過裁員後，剛剛穩定下來，應該以穩定的發展，夯實基礎為主，不易再大動干戈.”