第182章交易
安德莉亞西餐廳。
安凱月遞過來選單。
“你看看，這些菜怎麼樣？”
徐良接過來看了兩眼後，還了回去。
“就這樣吧，再給我準備一瓶2000年的拉圖.”
“拉圖都拿出來了，你這是準備招待誰？”
看了她一眼。
“新浪網ceo兼總裁王志東.”
安凱月小嘴微張，俏臉上滿是驚訝。
新浪網和王志東她當然聽過，但在眼裡，那是創業精英，距離自己很遙遠的企業家。
沒想到今天自己男人居然要跟這樣的商業精英一起吃飯！
一時間，一股隱隱的興奮從心底泛起。
自己選男人的眼光果然沒錯。
徐良遞過來一張照片。
“給你的服務員看看，這個就是王志東，人到了，就請到後面的包廂.”
安凱月點頭後，接過來一看。
長得差了點，不如自己男人帥氣。
“我馬上去交代一下她們.”
剛要離開，馬上又停下腳步。
“要不要我做些準備，弄個歡迎儀式什麼的？”
“我們就是隨便吃個便飯，不用大張旗鼓。
最好不要讓不相關的人知道.”
“明白了.”
安凱月匆匆而去。
冬日的夜色很長，五點之後，天色便漸漸暗淡下來，到了晚上七點，已經徹底黑了。
一輛黑色賓士，穿過後海的街道，停在了安德莉亞餐廳外面。
穿著黑色西裝的中年男子推門下車，抬頭打量了一下面前燈火輝煌的西餐廳。
“小劉，是這裡嗎？”
秘書連忙跑過來。
“王總，就是這.”
微微點頭後。
“走，我們進去.”
推門進來，餐廳裡還有不少在喝咖啡的情侶。
一個服務員連忙迎上來。
語氣恭敬。
“請問您是王志東先生嗎？”
“是.”
“徐先生已經在後院等您了，請隨我來吧.”
王志東點了點頭，跟著她一起，穿過餐廳後方的一道小門後，來到後面的四合院。
然後拐進了左廂房。
推門進去後，裝飾典雅的房間裡，一男一女兩個人快速站了起來。
王志東並不好女色，但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不過王志東也不是傻子，看對方的神態也知道跟徐良關係不簡單，未免得罪人，看了兩眼便收回目光。
“王總，歡迎.”
握住主動伸到自己面前的手。
“早就聽說徐總年紀輕輕，白手起家，一年的時間便創立了偌大的鴻蒙公司。
今日一見，徐總真是名副其實.”
“王總過獎了，在科技行業，鴻蒙還是小字輩，還需多多向新浪老大哥學習.”
客套了幾句後，眾人坐下。
安凱月也招呼服務員把菜端了上來。
“這是凱月親自下廚做的法餐，希望王總能夠喜歡.”
“沒想到這位小姐不僅人長得漂亮，還做的一手好菜，徐總好福氣啊.”
“您過獎.”
安凱月矜持的笑了笑。
“嚐嚐看？”徐良笑道。
“嚐嚐.”
王志東拿起筷子夾了點牛肉放進嘴裡。
嚼了嚼了後，豎起大拇指。
“手藝很棒，這道法國牛肉比得上我在法國吃的三星米其林了.”
“您喜歡就多吃點，不夠的話我再去做.”
安凱月微笑道。
“呵呵，那我就不客氣了.”
簡單的聊了兩句，吃了點菜後，眼看氣氛差不多了。
徐良便打算進入正題。
“王總，鴻蒙也是新浪的股東，而且還是僅次於華橙的第二大機構股東。
所以我們也很關心，新浪網2000年的運營狀況.”
“徐總，再有一個星期，就是新浪的股東大會了，我們會當眾宣佈新浪的運營情況，以及解決辦法。
徐總何必著急呢？”
徐良淡淡一笑，“我倒不是很著急。
關鍵是我們鴻蒙公司最近在調整業務，想賣掉一些非核心的部門。
雖然我們的選擇很多，但考慮到我們也是新浪的大股東，這才先找上了伱們。
如果新浪不感興趣的話，我們將聯絡其它公司.”
王志東瞬間來了興趣，自從鴻蒙公司取代軟銀成了新浪的大股東後，他就研究過鴻蒙，知道他們除了遊戲，賺錢的部門還有不少。
“不知道貴公司想賣掉哪個部門？”
“鴻蒙網站大全.”
王志東臉上露出了一縷驚色。
“徐總確定不是在跟我開玩笑？”
鴻蒙網站大全可是全國流量排名前十的頂尖網站，雖然鴻蒙不是上市公司，他不清楚鴻蒙網站大全的詳細資料。
但他們新浪為了獲取網站大全上優勢的廣告位，2000年花在鴻蒙網站的廣告費就有上百萬華夏幣。
據他了解，這樣的廣告位在鴻蒙網站大全有三十六個之多。
次一級的廣告位更多。
可以想象，僅憑這一個網站，給鴻蒙帶來了多少收入。
完全稱得上‘王牌業務’。
他實在想不出，鴻蒙有什麼理由賣掉這樣的支柱部門？
“我從來不會在工作上開玩笑.”
王志東緊緊盯著對面的男子，確認他不是開玩笑後。
“我能知道為什麼嗎？”
“王總讀過美國營銷大師艾·里斯和傑克·特勞特寫的《定位》這本書嗎？”
王志東搖了搖頭。
徐良繼續道：“書中寫，每一個品牌都要聚焦狹窄的目標——細分市場，品牌延伸不僅無法保證成功，而且還會模糊原本的品牌地位，並造成災難性的後果。
對此，我深以為然。
我們鴻蒙的主營業務是泛娛樂和網際網路搜尋產業，一切不在其中的業務，都將被我們逐步清理，換取寶貴的資金，大力發展我們的主營業務，強化我們主營業務的領導地位.”
頓了一下。
“不知我這個解釋，王總可滿意？”
王志東點了點頭。
“我大致明白了.”
不過，他覺得徐良很傻，完全被商業書忽悠瘸了。
雖然聚焦主營業務是不錯，但培養一個盈利豐厚的業務有多難，他深有體會。
新浪網從成立到現在，真正盈利的業務只有廣告。
其它像電子購物、郵箱完全沒帶來半點盈利。
如果他掌握網站大全，完全可以用它創造的利潤來發展主營業務，而不是直接賣掉。
細水長流才是王道。
不過他不會開口提醒徐良。
有寶貝不珍惜，還不如給他。
“到底年輕了些，商業經驗匱乏，做事太沖動了.”
王志東心道。
“如果鴻蒙打算賣掉網站大全的話，我們新浪非常願意收購，但不知你們打算賣多少錢？”
徐良拿起自己的公文包，從裡面拿出鴻蒙網站大全的財務報表遞了過去。
“這是鴻蒙網站大全成立，到2001年1月份的財務報表，王總可以先看一下.”
王志東接過來一看，心中陡然一驚。
“好高！”
他已經儘量高估鴻蒙網站大全了，但沒想到還是低估了。
從其創立到2000年年底，九個月的時間裡，創造了7620萬華夏幣的營收。
平均每個月的增長達到87%。
而最新的2001年1月份，更是創造了1349萬華夏幣的淨營收。
最令人難以置信的是，即便已經這麼賺錢了，它仍然保持著高速增長。
很難想象，再過半年，一年後，它的營收能達到什麼樣的程度。
而且，只一個鴻蒙網站大全的淨營收，就相當於新浪的一半，實在是驚人。
“徐總確定要賣？”
王志東不放心的再問了一次。
“確定.”
徐良肯定的點了點頭。
“王總回去後可以跟貴公司的高層商量一下，最好三天之內給我們一個報價。
我們也好對比一下，是不是真的要賣給貴公司.”
“徐總請放心，我會盡快給貴公司一個合理的報價.”
到了這裡，王志東也沒心思再繼續留下來吃飯。
很快便提出了告辭。
徐良也沒多做挽留，送他離開了。
看著車影遠去，回過頭，看著身畔的安凱月，注意到她神色中的崇拜後，不由笑道。
“怎麼這副眼神看著我？”
“沒想到我男人這麼厲害，連新浪的ceo在你面前都要以禮相待.”
“這不是很正常嗎？商業談判本來就是平等的.”
話鋒一轉，“走吧，時間不早，我們也該回去休息了.”
安凱月連忙跟了上去，緊緊抱住了他的左臂，亦步亦趨。
感受到她的依戀，徐良淡淡一笑，心中湧起一股滿足感。
不管安凱月是假裝也好，真情流露也罷。
在她這裡，徐良感受到了情緒上的滿足。
回到臥室，自然是一番郎情妾意。
——
第二天來到公司。
不用徐良去叫。
謝文已經主動找上了他。
“雅虎那邊很感興趣，不過具體要不要收購，還要雅虎總公司那邊批准.”
“我這邊，王志東也很想買，不過具體報價如何，就要等等看了.”
徐良道。
謝文笑道：“鴻蒙網站大全的財務表現那麼出色，感興趣的人肯定很多。
其實我們可以多聯絡幾家機構.”
徐良搖了搖頭。
“沒必要。
現在整個華夏能夠拿出錢和股份購買鴻蒙網站大全的，也就幾個入口網站，以及早進入華夏的雅虎。
但丁雷和張超陽不是王志東，他們持有網易和搜狐的股份太多了，就算我們拿到股份，也沒機會拿到公司管理權。
至於全部用錢買，他們自己都不富裕，肯定不會給高價。
中華網雖然資金豐厚，但他們所有心思都在資本市場，根本就沒想過好好經營，也不可能購買我們的網站。
所以，完全沒必要在他們身上浪費時間.”
謝文點了點頭，“不過我倒覺得我們應該聯絡一下to有李首富在背後支撐，相信他們也會有點興趣.”
徐良搖了搖頭，“如果沒有納斯達克危機的話，to實是個不錯的選擇，但現在以李家成的性格，多半不會找我們。
至於盈科，現在收購了香江電訊後，他兜裡還能掏出幾個鋼鏰？”
李家父子也就投資一下電訊、房產、碼頭這些基礎產業，網際網路他們自始至終都玩不轉。
給他們一塊金元寶都能丟掉的那種。
沒錯，說的就是企鵝。
至於後來投資facebook，08年的時候臉書都已經發展的很成熟了，是個人就能看得出它的價值。
如果扎老闆不是為了華夏市場，恐怕都不會讓他上車。
謝文點頭後：“話雖如此，我覺得還是多喊幾家企業，競爭對手多了，我們才能拿到高價.”
徐良一想也是，便同意了。