第105章金錢換時間,併購excite
“王濤,你們句芒工作室提交的《天龍八部》開發計劃書我看了,很不錯。
你跟香江子公司那邊的同事對接一下,他們會幫你買下版權.”
王濤滿臉喜色的點了點頭。
不枉他帶著工作室裡的兄弟們,起早貪黑加班了一個多月,《天龍八部》的開發計劃書終於透過了。
“伱們工作室也跟帝江一樣,分為c1和c2兩個組,c1負責《傳奇》的後續維護,c2負責開發《天龍八部》網遊.”
“明白.”
“魏笑,南韓子公司那邊剛收購了一款《紅月》網遊,你跟他們對接一下,完成《紅月》的漢化和後期維護。
以後祝融工作室也分為兩個組。
d1和d2。
d1負責《泡泡堂》的後期研發和運維,d2負責《紅月》的漢化和運維.”
“是.”
“硬體管理部,葉磊;網路安全部,趙宏偉;周邊開發部,錢三泰.”
三人連忙站起身。
“歡迎你們加入鴻蒙這個大家庭.”
徐良還是第一次見他們三個。
“謝謝徐總和各位同仁,很榮幸能跟大家共事.”
錢三泰第一個表態。
比起葉磊和趙宏偉,他原本是京客隆超市負責管理日化產品的總監,被獵頭挖到了鴻蒙。
嘴皮子自然比工程師出身的葉磊和趙宏偉厲害。
徐良微笑頷首後。
“你們周邊開發部籌備的怎麼樣了?”
“目前我們已經招了十三個設計師,都從事過服裝、箱包、海報等方面的設計,有一定的經驗。
第一間線下的旗艦店,在新東安商場一樓,位於王府井大街和金魚衚衕交叉口.”
徐良也去過王府井大街,很快便想到了具體位置。
堪稱黃金地段中的黃金地段。
“能買下來嗎?”
錢三泰搖了搖頭,“他們只租不賣,除非我們把整個新東安商場買下來.”
雖然有點失望,但也在預料之中。
大家都不傻,王府井這種地方寸土寸金,如果不是資金週轉不開,或者業務調整,誰捨得賣掉?
“那就租吧,記得籤長約,違約金定的高一些.”
徐良道。
“是.”
鴻蒙的線下旗艦店更多還是一個展示、宣傳和塑造品牌的作用。
一線城市開兩三家,二線城市開一兩家,三四線城市開一家,就夠了。
主要銷售還是靠線上。
鴻蒙的客戶主要是年輕人,而這些人也是網上衝浪和購物的主流人群。
“謝總,你代表公司跟8848、易趣、噹噹談一下,看看能不能在他們的網站上開一個我們的售後專區.”
謝文點了點頭。
“趙總監,你負責我們公司的防火牆建設,我的要求不高,不要讓那些駭客,把我們公司的網站和遊戲,當成他們的跑馬場.”
趙宏偉連忙承諾,“徐總,我一定竭盡全力.”
徐良看向葉磊。
“現在我們公司在建的idc(資料中心),京城、首爾、香江,要不了多久還要加上東京。
首爾那邊暫時不需要你管,但其它三處,硬體服務部要保證伺服器的平穩執行,絕不能容許出現宕機、斷電和資料遺失.”
“是.”
葉磊連忙點頭。
這次會議開了一天,討論了公司遇到的問題和接下來的發展規劃。
第二天,望京大廈總裁辦公室。
徐良看著手裡的檔案。
這是公司調研東瀛網際網路市場後形成的資料。
“根據調查,東瀛人有強烈的先入為主的習慣。
他們習慣了雅虎的門戶,就會一直用,我們想要爭取客戶,必須要花大力氣,廢不少功夫.”
這點徐良倒不意外。
記得上一世,移動網際網路已經發展的很成熟後,東瀛網際網路第一大公司仍然是雅虎東瀛。
東瀛人仍然習慣於上網第一件事就是從雅虎東瀛瀏覽新聞。
雖然那時候雅虎已經不僅僅是門戶。
但他絕對是門戶中活的最長的。
這一點跟中美兩國都截然不同。
東瀛人守舊的習慣還反應在手機行業。
智慧手機大行其道的時候,他們還在用翻蓋手機?簡直匪夷所思。
謝文繼續道。
“另外,東瀛有崇尚西方,輕視亞洲的偏見。
將來要跟西方搜尋引擎技術企業競爭,這對我們很不利.”
徐良到是不意外,本子脫亞入歐喊了一個多世紀了,這種觀念早就刻在了骨子裡。
而且其菊與刀的民族性,讓他們更崇拜強者。
簡單而言,你把他揍得越狠,他越崇拜你。
所以老美和西方的產品天然佔優勢。
“還有,雙方的搜尋習慣、上網方式也不同。
日文搜尋中,影視搜尋,尤其是動漫佔了主要部分.”
其實不止東瀛這樣,南韓也這樣。
所以越是發達的經濟體,文化生活的比重越高,他們比華夏更早進入了娛樂至死的年代。
“另外,東營使用者手機搜尋的比重遠超國內,所以我覺得我們進入東瀛市場,一定要重視移動搜尋引擎的開發.”
徐良點了點頭。
“內容很詳實,看得出花了不少功夫。
不過,東瀛業務你打算怎麼開始?收購?還是創新?”
“我的想法是收購.”
謝文肯定道。
“說說看.”
謝文點頭後組織了一下語言。
“收購能讓我們快速開啟東瀛市場,節省大量時間。
前面已經說過,東瀛是一個先入為主的市場,我們必須趕在西方獨立搜尋引擎企業大舉進入東瀛之前,佔據主要份額。
這個時間越早越好,越早越容易建立優勢.”
實際上東瀛已經有很多西方搜尋企業,但他們全都是門戶加搜尋。
搜尋是門戶的附屬品,而非谷歌這樣的獨立搜尋引擎,這就是他們的機會。
“……另外,算上游戲和廣告營收,鴻蒙九月份能夠突破2000萬華夏幣,十月份突破2300萬。
我們有足夠的資金支援海外擴張.”
徐良微微頷首,“你的意思,現在時間比錢重要?”
“沒錯.”
“既然你這麼說了,有目標嗎?”
謝文拿過來一份檔案。
“excite,矽谷主流的門戶和搜尋引擎企業,雖然在美國市場的佔有率遠不如雅虎和美國線上,但在亞洲市場,尤其是東瀛市場發展的非常不錯。
現在他們是東瀛第三大入口網站,第二大搜尋引擎公司。
同時在香江、雅加達和新加坡設有分公司。
如果我們收購excite的亞洲區業務,那麼跟我們自身融合後,我們就能完成對日韓、大中華區和南洋的業務佈局,節省大量發展時間.”
“他們願意賣嗎?”
謝文笑道:“現在可是納斯達克危機,網際網路公司倒閉成潮,誰也不知道誰會在下一刻倒下,這時候我們出錢收購,不管是excite本身,還是各國政府監管機構,都不會阻撓.”
徐良點了點頭。
現在確實是併購擴張的好時候。
“你預估收購價會達到多少?”徐良道。
他原本沒打算透過併購擴張,但謝文確實說的有道理,趕在谷歌之前搶佔東瀛和南洋市場,比單純的金錢更重要。
“2500萬美元左右。
主要是東瀛的業務值錢,南洋的業務大部分虧損,反而拖累了東瀛業務的價值.”
謝文道。
“我們可拿不出這麼多錢.”
徐良道。
“事實上,我已經收到了idg、凱鵬華盈、晨興資本、達晨創投,甚至包括高盛、雷曼兄弟在內的機構投資邀約.”
“為什麼沒有告訴我?”
“公司盈利可觀,我想您肯定不會答應現在融資.”
徐良笑了笑,“還是你瞭解我,我們賬上現在還有多少錢.”
“3139萬華夏幣,每個月可以進賬1500萬左右。
不過接下來推廣鴻蒙搜尋、鴻蒙音樂、鴻蒙遊戲大廳三款客戶端,肯定需要大筆資金。
而且香江子公司那邊也在不斷擴張,九月份的利潤可能只有七八百萬留在賬上.”
“貸款吧,我們現在有穩定盈利,固定資產也不少,貸五六千萬應該不難.”
徐良道。
現在整個華夏的金融市場正處在降準降息的放水期,貸款融資相對容易。
“選擇哪家銀行?”謝文問道。
“我們平時主要跟哪家銀行合作?”
“工行京城支行.”
“那就找他們.”
不能總拿著京城銀行一家薅。
“銀行那邊讓項傑負責,收購談判你準備讓誰去?”
“讓行政部的於洪明去吧,他曾經留學南加州大學,精通英語,對那裡也瞭解.”
徐良點了點頭,“那就讓他去吧。
另外找一下高盛或者大摩,讓他們做我們的併購顧問.”
美國對他們完全是一個陌生的市場,還是多做些準備的好。
謝文認同的點了點頭。