汪世平現在對上市充滿了信心。
隨著“控城計”戰略的穩步推進，偉岸地產集團的土地儲備規模目前已經突破了5160萬平方米。
雖然土地儲備量已經基本滿足了上市的基本需求，但是資金問題又一次擺在了這位地產大亨的面前。
透過兩輪融資，幾十個億的資金在還貸、收地、經營性支出等一系列動作下快速消耗，目前偉岸地產集團的可流動性資金不足十個億了。
汪世平聽著向建茹的報告，腦子裡盤算著下一步的計劃。
按照對賭協議，只要集團在明年8月前上市成功，那麼公司市值按照保守的每股元的均價計算，也將增值十倍以上。
目前土地儲備上去了，但是負債率卻居高不下，聯交所和證監會在這一方面有規定，同時也是為了能夠讓上市更加暢行無阻，所以，擴充資金規模，提高流動資金儲備量就成了當下要義。
這個時候，集團的營銷業績就自然成了需要著重關注的板塊。
目前偉岸地產集團營銷中心總經理，也是副總裁的劉志威顯然成了關鍵人物。
劉志威現年四十歲，畢業於燕京外經貿大學，是知名營銷學領域學者。在三十五歲時候才跟著汪世平下海從商，從營銷副總一路幹到了目前的職位。
劉志威剛來的時候沒少受到質疑，很多人認為他是紙上談兵，沒有什麼實際工作經驗。
但是他卻不信這個邪，入職伊始，每天跟著基礎營銷人員深入一線市場。從最基本的市場調研做起，一步步成為了具有豐富實戰經驗和紮實理論功底的複合型人才。
根據當前的局面，劉志威這段時間完成了一份營銷方案，等上市委員會開例會的時候呈報給董事長。
汪世平讓胡婉君通知汪琪宗，組織下午召開上市委員會例會。
劉志威帶著已經完成的營銷方案，早早來到了會議室。
隨著開會時間的臨近，與會人員陸陸續續都到了。
最後董事長汪世平在眾人的注視下步入會議室。
“好了，今天會議的主題就是兩個字‘營銷’。劉總，你是負責這塊業務的，具體談一談吧。”
汪世平沒有過多的開場白，單刀直入說道。
會議的焦點一下子聚焦到了劉志威的身上。
他拿出手頭的方案，整理了一下，然後清晰有力地說道：“各位同事大家好，今天我帶來了一份營銷方案。接下來，請讓我為在座的各位詳細地講解剖析一下該方案。”
接著劉志威走上講臺，會議室燈光一下子暗了下來，投影儀將劉志威的營銷方案以幻燈片的形式投射在講臺旁的巨幅熒幕上。
“我的方案名為‘新天地’，該方案我將從以下方面進行闡述。”
劉志威環顧會場，看到大家都聽得很認真。
他清了清嗓子，繼續說道：
“第一戰略目標——效應帶動。這個戰略目標解構出三大行動方案。”
“第一，透過網路媒體，電視報紙，線下宣傳推廣等手段相結合，讓我們的‘精裝修，高折扣，必升值’理念傳播到千家萬戶，讓所有的潛在客戶將我們偉岸地產的專案作為他們心目中的一個選項。”
“第二，透過贊助一些公益活動，進一步提高我們的品牌知名度，提升我們的商譽。請注意，這一步和第一步是緊密聯絡的，也就是說這是具有帶動效應的。”
“第三，透過前兩步的推廣，我敢大膽判定，和我們同量級的友商也會進一步跟進。這樣無疑是給我們又做了免費的宣傳推廣，帶動我們的效應再一次釋放能量。”
“透過以上三步，我們的第一個戰略目標是肯定能夠實現的。”
劉志威侃侃而談，汪世平聽得很認真。
“第二個戰略目標——清庫存，回籠資金。這個戰略目標將透過以下三步來完成。”
“第一，促銷樓盤折扣力度放大到八五折。透過猛烈的價格衝擊，給市場和消費者帶來最強烈的心靈衝擊。”
“第二，業績考核。凡是公司的營銷人員必須填報業績目標承諾，當月不能完成業績的人員，取消當月全部獎金。連續兩個月不能完成業績的員工，直接開除。”
“第三，高配套。這一步是緊跟著前兩步配合的，那就是凡是購買公司名下專案的客戶，免費贈送一年的物業服務。”
“透過這三步解構動作的實施，根據模型的計算，大概可以清掉目前70％左右的庫存，將會給集團保守回籠50至60億的資金。”
劉志威話音剛落，底下眾人立刻議論紛紛。
汪世平抖了抖眉毛，但是臉上看不出什麼表情。
“第三個戰略目標——打造多元企業。這個戰略目標的實現，我可能會從更宏觀的角度去解析。”
劉志威頓了頓，挺直了腰板，朗聲說道：
“集團的上市是一項宏偉的計劃，在這個宏偉目標的指引下我們一定要做好實力的一切儲備。而實力，不僅僅體現在資金方面，企業的金牌理念，多樣化，企業文化都是我們需要去用心打造的領域。”
“大家也看到了，目前單一的地產市場已經搏殺日趨激烈，競爭的壓力越來越大，市場也越來越殘酷。這個時候，我們應該思考是不是可以用四兩撥千斤的方式擴大我們的企業影響力，從而為我們的地產市場服務。”
劉志威看到汪世平明顯眼神亮了起來，這是對此感興趣的表現。
劉志威一邊翻動了著幻燈片，一邊進行解析：
“我們可以從以下幾個產業考慮佈局，”
“第一，飲用水市場。這個市場大到令人咋舌，成本不高，回報率極高。但是我們是為企業營銷服務的，那麼具體定位到怎樣一個市場層級，這個是需要考量的。換句話說，就是我們做這個是為了掙錢還是掙口碑的事情。”
“第二，投資體育事業。隨著國力的進一步提升，民眾對體育事業的關注度日趨加深。這是一個熱點話題頻頻發酵的輿論場，完全值得投入。那麼投資的具體行業，我們則可以深入具體的展開分析討論。我個人覺得乒乓球類就很不錯。”
“第三，電影電視產業。已經有友商在這方面開始了動作，我認為這也是可以跟進的領域。”
“透過以上幾個角度的切入，對於我們企業的整體品牌形象的提升，知名度的推廣，消費者的認可度都將會有意想不到的收穫。但是，請大家注意，所有的這一切都是為了我們的地產專案服務的，最後的歸宿都是做大做強我們的品牌營銷，以達到為企業大幅提升業績的目的。”
劉志威話音剛落，汪世平帶頭鼓掌，霎時間，整個會議室掌聲雷動。