第588章 你看的只是東江，而我看的是全國

梁悅盈也知道梁月靈這話是抱著僥倖的心理說的，所以沒有責怪她的天真，只是嘆息著反問道：

“你說對於一個人來說，是雪中送炭好還是錦上添花好？”

梁月靈想都不想，理所當然道：

“當然是雪中送炭好啊，錦上添花不過更漂亮一些，雪中送炭可是救人命的。”

梁悅盈聳肩：

“所以啊，我們要做，就要做那雪中送炭的事情，而不是做錦上添花的事。”

頓了頓，她開始給梁月靈講解自己的思路：

“僅僅是水蜜桃果飲和青棗果飲，雨山清就已經佔據了主動位置，所缺少的不過就是足夠多的銷貨渠道罷了，而我們能提供的也正是這些，並且……也只有這些。”

“而隨著時間的推移，他們的產品碾壓優勢將會越來越明顯，如果到時候他們的葡萄飲品也大火了，我們才跑去找人家合作，那一切就都遲了。”

“到時候求著和他合作的，又豈止會只有我們一家。”

她回憶著張大川提及梁乾豪時候的反應，眉頭深鎖：

“那個張大川，他明顯對我們梁家有很深的成見，在有其他選擇的情況下，他肯定不會考慮我們。”

正是因為這個考慮，梁悅盈才主動來找張大川合作，如果不早點謀劃的話，等雨山清真的得到強力外援，到時候梁家的產業很快就會被擊潰。

梁品天下雖然在東江一家獨大，但他們也不是沒有競爭對手，畢竟這行業門檻實在是太低了，只要有錢，誰都能進來。

梁月靈多少理解了姐姐的思路，卻還有些不甘心：

“就算是出於這樣的考慮，但一成的利潤也太少了。”

梁悅盈卻笑了笑，道：

“咱們梁家的梁品天下，直到現在，也才佔據了東江市及其周邊城市奶茶市場的三成左右，撐死了算到四成，那你覺得如果我們跟張大川聯手，到時候能佔據多少市場？”

梁月靈想了想，估計到：

“應該至少五成吧，雨山清的飲品還是很能打的。”

梁悅盈點點頭：

“五成是肯定穩穩拿到的，樂觀點甚至能到六成。”

“而張大川許諾的是所得利潤的一成，五成裡的一成就是零點五成……”

話沒說完，性急的梁月靈已經連連搖頭：

“不行不行，這太少了，這跟我們原本的佔比相比，相差太遠了，付出那麼多得到這麼點，回報根本不成正比的。”

“這生意不能做。”

梁悅盈也不生氣，而是笑看著妹妹，反問道：

“那如果算上全國呢？”

“東江市的零點五成沒多少，全國的零點五成呢？”

“你看的只是東江，而我看的是全國啊。”

梁月靈瞬間反應過來，一臉震驚的看向梁悅盈：

“姐，你這想的……也太誇張了吧？”

梁悅盈卻是呵呵一笑：

“誇張嗎？一點也不誇張，多虧了那些熱搜，雨山清現在已經有全國皆知的基礎了，而我們梁家的梁品天下，說實話，在東江市還可以，但放眼全國的話，有幾個人知道？”

“而且，這東西不是你花錢上熱搜就能讓人記住的，因為梁品天下的奶茶和其他品牌的奶茶，說白了並沒有多大的區別，它不足以讓人印象深刻。”

“但雨山清可以，並且人家已經做到了。”

見梁月靈在深思，梁悅盈便又說道：

“全國奶茶行業數千億的市場，我們梁品天下只佔其中的千分之五。”

“而一旦我們和張大川的雨山清合作，在他崛起之前就加入其中，一旦其問鼎全國市場，哪怕最後只分給我們一成的利潤，也足以讓我們梁家更上一個臺階了。”

“雨山清奶茶店的那些飲品，不光對我們梁品天下是碾壓式的，對其他同行業的競爭者，也同樣是碾壓。”

“所以，你不用懷疑它最終能不能問鼎全國市場，因為那是必然的！”

直到此刻，梁月靈終於理解了自家這位姐姐的全部想法，震驚之餘，更是滿心的敬佩。

原來姐姐竟然看的這麼遠，不愧是東江第一才女。

梁月靈的鬱悶心情，突然就好了許多，隨即卻又蹙著眉頭問梁悅盈道：

“姐姐，既然你都考慮的這麼遠了，那你剛才為什麼還表現的一副很為難的樣子啊，為什麼不當場就答應那個張大川呢？”

梁悅盈狡黠一笑，露出一副楚楚可憐的模樣：

“你難道不覺得，那樣他會對我有一絲絲心軟嗎？也許下一次我們再談判的時候，他能主動鬆口，讓我們多佔一點優勢也說不定。”

梁月靈眼睛頓時亮了起來，興奮的握緊了拳頭：

“我懂了，這就是美人計對不對，嘻嘻，放眼整個東江，還沒人能扛得住姐姐你這樣的美人哀求呢。”

“到時候那個張大川只要多給我們零點五成，我們也賺到了呢。”

梁悅盈不置可否的笑了笑：

“差不多就是這個意思，總之我剛才要是表現的太痛快，那個張大川反而會起疑心，不如這樣跟他多拉扯拉扯，讓他感受到我們的‘難處’，那麼他到時候反而不會太為難我們。”

“人總要合理運用自己的優勢嘛。”

梁月靈心悅誠服：

“還是姐姐你厲害，我猜那個張大川，這會兒還在得意讓咱們吃癟呢，殊不知他給的一成，對我們來說還是大賺了呢。”

看著妹妹轉憂為喜的樣子，梁悅盈卻又是一聲嘆息：

“其實，比起張大川，我更擔心的是家族那邊的阻力，他們恐怕很難同意我的這步棋。”

“放棄梁品天下的名字，轉而全面併入雨山清裡，而且還只佔人家一成的利潤，我一定會被罵作是傻瓜的。”

“特別是大媽和二爺爺他們……”

梁月靈一聽，這才意識到姐姐面臨的壓力有多大，同情之餘，只能鼓勵她：

“姐姐你放心，不論如何，我都會站在你這一邊的，而且我還會說動爺爺，讓他也支援你的，還有爸媽……總之只要我們齊心協力，一定能說服大家的。”

“你打算什麼時候宣佈這件事？”

梁悅盈目光堅定的望向前方，淡淡道：

“當然是越快越好，因為我怕時間拖久了，我自己反而先打了退堂鼓。”

這畢竟是一步連她都覺得危險的險棋。

一招不慎，很有可能給別人做了嫁衣。