第29章 賺錢新路子

陳招娣臉上的疤是陳芝蘭前兩天打的。

她指甲長，當時一巴掌下去，把陳招娣的臉就颳了一道口子。

陳招娣低著頭，不想讓陸晚禾看見自己的傷疤，更不想讓她開口問。

陸晚禾鼻子一酸，陳招娣就是曾經的她，她怎麼會不知道對方在想什麼。

“出來買菜啊？”陸晚禾看著她手上拎著的東西隨便找了一句話。

“嗯。”

“那我們先走了。”

陸晚禾抓著要說話的盛桂麗就往前走。

回到家裡盛桂麗邊脫大衣邊唸叨：“招娣那臉怎麼了，不是又被她媽打了吧？”

“媽，她要是能到咱家該多好。”

“傻孩子，你大姨就是再不待見她，那也是她生的孩子，怎麼可能給咱家。”

陸晚禾當然知道，可那是前世的她心心念唸的願望，所以就沒忍住說出口。

陸晚禾回到房間，腦子裡想的都是陳招娣那張羨慕的臉。

自己的悲慘和別人的幸福對比如此強烈，她該多心痛啊。

這可不僅僅是感同身受，陸晚禾暗暗下決心，一定要快點找到賺錢的路子，快點強大到可以庇護陳招娣，庇護曾經的自己。

陸晚禾越想越焦急，一個人再有經驗和能力也要順應時代，她曾經的經驗在現在這個時代還施展不開。

她從床上起來，打算去外邊逛一逛。

甬寧縣自從成為滬城小三線以來，經濟和人口都穩步增長，要比一般的縣城繁華一些。

平安路則是甬寧縣的繁華聚集地，主要的商業點都遍佈在這條路上。

上午去的電影院和國營飯店也在這條路上，陸晚禾漫無目的地走著，突然看見了一家年畫店。

走進這家店，店內的櫃檯裡和牆上都掛滿了各式年畫，陸晚禾的記憶中從未有過這麼一家店。

她記得新華書店裡也賣年畫，不知道還有專門店賣這些。

店裡的年畫都很有這個時代的特點，樂觀、積極、向上，反映勞動的、大豐收的、互助友愛的。

這些年畫大多都是印刷品，只有少量的繪畫作品。

印刷品便宜根據大小5分到4毛都有。繪畫品就要貴一些，最低也要4毛起了。

陸晚禾等老闆賣完畫過去閒聊：“老闆，這種繪畫好賣嗎？”

這個年代又不是個體經營，你可以跑去問一句老闆生意不錯吧？你這生意賺錢吧？

老闆抬眼從眼鏡上方斜了陸晚禾一眼，根本都沒有理會她。

他這年畫店位置偏，一般人買年畫都去新華書店，知道他這個地方的人少，新華書店是國企，他這是集體企業，從各個方面都沒法比。

年畫這種東西也有流行，之前的貨賣不出去，新貨進的就少，時間久一點就惡性迴圈。

陸晚禾也不在乎對方不理自己，這店給了她賺錢靈感，前世公司步入正軌有點清閒時間後，她去專門學過國畫。

說起來學國畫這個事還跟表姐有關，陸衛東會畫國畫，曾教過表姐，姥姥家掛了一幅山水畫就是表姐畫的。

陸晚禾一直很羨慕，後期也有用心學，畫得還不錯。

她走近老闆接著聊，“我以為年畫都在新華書店賣呢，第一次知道還有專賣店。”

老闆推了推眼鏡：“你要買什麼？”

“您這兒收繪畫嗎？我會畫國畫，絕對喜慶好賣。”

她這麼大言不慚地說話也是為了引起老闆的注意。

還真成功了，老闆放下手上的算盤，看向她問：“有多喜慶？”

他其實也總在琢磨怎麼能競爭過新華書店，用現在的話就是如何差異競爭，繪畫他不是沒想過，但是這些畫太貴，很多人都望而卻步。

陸晚禾道：“老闆你有工具嗎？我現在給你畫。”

店裡還真有，這家店他也拿到了繪畫用品的代銷資格。捨不得孩子套不到狼，老闆把陸晚禾要的東西都給她拿了出來。

陸晚禾畫了幅四尺八開，35cm×34cm的國畫。

她沒有畫太多內容，就滿滿地畫了一朵牡丹。

花色鮮豔，層層鋪開，紅綠相襯。雖然畫的尺寸不大，但讓人眼前一亮。

正巧碰到有人來買年畫，看見陸晚禾這幅畫連連讚歎，問老闆賣不賣。

老闆早就心動了，他店裡賣的繪畫多是三尺全開、四尺全開的，尺寸大價格貴，而且很多是山水畫，看著死氣沉沉的。

市場上很少有賣陸晚禾畫的這種尺寸這種內容的繪畫。

他覺得有戲。

“老闆你這畫賣不賣？多少錢賣？”顧客催促道。

老闆猶豫著看向陸晚禾，陸晚禾道：“老闆您說了算。”

“賣賣，7毛錢一張。”

那位顧客猶豫了一下，明顯是嫌貴，但後面架不住喜歡，還是咬牙買了，老闆喜笑顏開地給顧客打包好。

等人出去了，沒等陸晚禾張口，老闆就先發話了：“願不願意合作？”

“當然願意啊，老闆您看您要什麼尺寸的，多少錢一張收。”

老闆搖搖頭：“你賣畫給我有風險，這樣所有的材料我出，你來畫，我付你加工費。”

陸晚禾一聽這個主意不錯，要不然買這些耗材的票她都不好搞，“那老闆要付我多少加工費呢？就剛剛你賣出去的7毛那幅。”

老闆思量一下：“2毛。”

陸晚禾笑了，老闆可能看她年紀小，是個沒見過世面的，2毛錢就能唬住。

就剛剛那幅畫，材料5分都用不上，老闆這一下淨賺4毛5，這中間商也太黑了一些。

陸晚禾伸出四個指頭：“4毛，少一分我都不做。”

老闆明顯很意外，他沒想到這麼個小丫頭談判上卻一點都不怯場，如此堅決。

這樣他一幅畫也就賺2毛5，可這也很多了，而且如果畫的銷量好就能吸引顧客來買其他的年畫，這穩賺不賠的生意，他又怎麼會拒絕。

老闆點點頭，表示同意：“你一天能畫多少幅？”

陸晚禾想了一下：“這種小尺寸的，構圖單一，我能畫10幅，但我建議最好各種尺寸和形式的都畫一些，顧客也有選擇。”

老闆表示同意，他們倆商議了一下四尺八開、四尺六開、四尺四開的都畫一些，再大尺寸就看顧客喜好了。

定價他們也商量好，四尺八開7毛，四尺六開8毛5，四尺四開1塊1毛。

陸晚禾對應收取的加工費是4毛、5毛和7毛。

老闆開開心心地把所需的工具都給陸晚禾包上，陸晚禾承諾明天上午先給老闆拿幾幅過來。

大家都是爽快人，從決定合作到把事定妥就用了不到半個小時。