病房內的三人，各自捧著一杯熱牛奶，王思浩喝了一口，讓助理去幫老爸的忙，他和張錦華要談一些私事。
“平臺就像一箇中介公司，雙方顧客將自己的需求在平臺展示，平臺進行匹配。那麼平臺一定要簡單，讓顧客容易上手。平臺也一定會複雜，這是由業務種類的多寡決定的。兩者本質上也不矛盾，簡單在於操作，複雜在於多樣。”王思浩首先說了自己對於平臺的理解。
“這樣的話，平臺的操控權會收攏，公司的許可權會擴大，確實有利於公司的發展。”張錦華補充道。
“其二是區域建設，這是從外國同事給予的啟發。公司如果全覽的話，最終會為了精簡而導致混亂，反而不利於公司的業務的流暢。所以你們公司的主體不會有大的變動。這也是技術的本質，會帶來革新，卻不能廢除管理制度，管理制度是對人性的管理，技術在這方面無能為力。”王思浩將國外的先進理念給張錦華講解。
“那就是說，依舊是一個總部公司，外加區域部門。如果是這樣的話，總部公司會縮小人員，區域部門要增派人員，現場處理問題，這也符合技術導致的‘時效問題’。顧客對於解決問題的時間，要求的越來越短。”張錦華說出了自己的設想。
“是這個樣子。並且作為參考，你們可能在區域要成立分公司，不是代表制，是負責制。因為之前你們負責的是渠道商，他們是完全的法人，擁有各種決策權。如果平臺推廣成功，衝著之前解決問題的思路，渠道商會分崩離析，你最大的阻力會是渠道商。”王思浩以駭客的戰略思維，為張錦華分析之後的敵人。
“如果是這樣，公司的盈利將是指數級別的增長，在我看來，這樣的功績顯然不是我可以拿下的。”說到這裡，張錦華有些嘆氣。
“是的，這樣的改革顯然會動許多人的利益。除了渠道商，還有公司部分實權派。以前是暗箱操作，現在是放在陽光下展示。一般這種級別的改革，最少也要有一位副總裁級別的牽頭。”王思浩明白張錦華的處境。
“我的上司多雅踮起腳跟，才能跟總裁級別的說上話，我這裡顯然無法實現。還有其他方法嗎？閹割版也行。”張錦華不想失去這個機會，目前海南市場的局勢不容樂觀，在前任代表馬宏志的撮合下，渠道商都快稱王稱帝了。如果任由現在這樣發展下去，渠道商就成了尾大不掉，甚至自立門戶，海南將永遠失去。
“其他區域還好說，你負責的海南目前是三足鼎立，渠道商管轄的區域太大。閹割版估計也不好推廣，除非能用利益挑起混亂，讓他們向公司靠攏，或許還有機會。否則只能藉助公司革新的勢頭，向下派壓。”王思浩說出了自己的想法，這件事不易處理，我們的市場是人情世故，不像國外那種單線模式，更容易用技術取代。
“那就是說，閹割版是可以做成的。先給我一個簡易版也行，費用是多少。”張錦華明白，這塊硬骨頭要現在啃，否則自己的勇氣也會逐漸消耗掉。
“不能少於200萬，一年的伺服器提供，還會有一名員工做日常維護。我預計，我的四人小組用兩個周可以做出來。”王思浩瞭解張錦華的魄力，所以他思考過這個問題。
“那你就等我訊息。”