第148章 商場如戰場，絕地反擊！
對於陳趕超近乎直白的暗示提問。
孫穎美眸中接連閃過追憶、哀傷、悔恨、痛惜等諸多複雜之色，讓她嘴角不自覺地微微動了動，似乎有話想說。
但最終。
孫穎一雙美眸重新化做彎彎的月牙，朝著陳趕超強做笑臉。
“說得也沒錯呢。”
“或許你是傳說中像唐僧那樣的十世好人吧？除了有妖魔鬼怪惦記你，更有漫天的神仙護著你也難說呢！”
“對咯，你之前說找我是有正事的，那我就把最近外賣業務的情況給你彙報一下吧。”
將話題轉移，孫穎將相關資料從電腦中調取出來。
“我們的外賣業務從青州市南區開始試運營，經過一週的測試後收到的客戶反響非常不錯。儘管訂單極少，但表示非常願意使用我們的平臺，問得最多的問題就是是否如廣告宣傳所說的那樣永久免費。”
“城南試執行的成功，再加上由劉家俊提供的第一筆資金到位，整個市區的業務便按照預定計劃全部展開。因為訂單量少，所以計薪方式依舊是選擇底薪加提成給員工發放工資，以確保人員能夠全部到位。”
“在人員全部到位的情況下，我們的業務部開始大力對商家、客戶進行推廣、宣傳和入駐。在我們預期中，沒有平臺扣點，只收取配送費，全青州的商家會非常的積極踴躍加入平臺才對。”
“哪成想，一直沉寂的黃藍兩個平臺忽然對我們暗中動手了！”
“國家反壟斷法威懾力很大，他們並不敢明面上對商家提出二選一的要求，但並妨礙他們對商家進行暗示。”
“根據我們的外賣員反映，商家講的最大擔憂是安裝我們平臺軟體後，會引起黃藍平臺的降權，排名會靠後影響銷量。”
“其中有商戶自然是不信的，安裝後也確實沒發現有什麼特殊的問題。但是過了幾天出了幾單商品，我們的外賣員上門取貨後，他們便從推薦榜單上掉下去了，似乎是被人為操作的結果。”
“很明顯，我們被針對了！”
“……”
正所謂商場如戰場。
就連西方最有名的軍事理論家，《戰爭論》的作者克勞塞維茨都在著作中曾提到：“拿戰爭與某種藝術相比，不如拿它與貿易相比，貿易也是人類利益和活動的一種衝突。”
商業競爭比作戰爭過分嗎？
不僅不過分，而且恰如其分！
顧客的需求和購買力是有限的，買了這家就不會買那家，各個品牌都在和競品爭奪顧客的選擇。
商業競爭的本質，就是需要把顧客從競爭對手那裡搶走！
要說戰場在哪裡。
在這一場沒有硝煙的戰鬥中，真正的戰場其實只在一於一個小小的空間中。
那就是——
顧客的大腦！
只有將“語言、文字、影象和聲音”等資訊武器利用好，才能成功佔領顧客的大腦高地，排除其他品牌的資訊，從而取得戰爭的勝利！
作為紫金礦業掌舵人的千金，孫穎對於商戰實在是太熟悉不過了！
透過孫穎對目前青州外賣局勢的審視:
黃藍兩個超級巨無霸外賣公司，以絕對的體量幾乎壟斷了市場，想要從中分杯羹的公司與虎口奪食基本上沒有區別，在這個領域進行投資，註定會被按在地面上進行摩擦。
尤其是陳趕超是為了給劉家俊出頭，一時“哥們義氣”將公司開起來，整個公司計劃除了燒錢，完全沒有盈利計劃，更是直接與惡靈公司敵對，前景堪稱一片黯淡。
經過綜合分析。
這是一場沒有勝利可能的創業。
即便如此。
孫穎還是保持了最樂觀的心態動來解決遇到的每一個問題。
尤其是被強烈針對，在商戰中就必須採取相應的戰略和戰術了！
“他們的搶點很準、也很致命，只要截斷了商家，那麼客戶就失去了購買的源頭，從而讓我們失去所有的客戶。”
“青州黃藍兩家代理公司在我們員工齊備的情況下忽然出手，顯然是早有預謀的。”
“其目的，就是為了在最關鍵的時間節點對我們一擊致命！”
“這一招，對於新小公司來說或許是必死之局。”
“但很可惜，他們碰到的對手是我，對於這種以力壓人的三板斧，哪怕咱們公司底子很薄，只有三十多萬現金流，但我還是能接的住的。”
陳趕超在一旁設身處地思索，如果換做自己，最好的選擇就是用充裕的現金流進行強推。
如果沒有足夠資金，面對這種局面，幾乎是沒有什麼辦法可以解決。
但在孫穎口中，卻成了可以輕易接住的三板斧？
她到底是怎麼做到的！？
“員工的運力解決了，在所有小區的業主群透過付費完成了客戶推廣，客戶的問題也解決了。”
“唯一剩下的，就是被兩個平臺影響的商戶。”
“商戶之所以害怕被兩個平臺降權，真正的原因是擔心使用我們平臺沒有銷量。但如果從我們平臺出貨量，比兩個平臺加起來都要多，那麼商戶們自然不會有任何顧慮！”
“所以應對黃藍砍來的第一板斧，我解決的方案就是製造轟動效應！”
孫穎將電腦地圖放大，快速指出青州市區地圖上數所學校與商業街所在位置。
“你看，這是整個青州人口最為稠密的地點。上下學的學校、晚上的商業街，道路上幾乎都是水洩不通。”
“我透過與緊鄰學校的小吃商鋪進行洽談，只要上我們平臺，我承諾他們日出貨量至少不低於一百份，並且與他們簽訂了兜底協議，要保證我們平臺優先出貨，但沒有限制他們繼續接黃藍兩個平臺的業務。”
“因為小吃的利潤本身就薄，透過黃藍平臺的分成再加上貼補配送費、客戶使用優惠券，基本上就沒有什麼錢可賺。”
“而我們只需要他們承擔低於黃藍平臺的配送費，平臺不進行任何分成，所以同樣一份外賣賺到的淨利潤，近乎黃藍平臺的4倍！”
“也就是說，透過我們平臺賣出100份，就相當於400份！”
“這樣的店，我一次性簽約了20家！後續我放出去風，還會再籤100家！”
孫穎的表情盡是求誇獎的得意，但陳趕超卻是完全聽糊塗了！
“你承諾每個店每天能賣出去100份，可真有那麼多客戶來買嗎？”
“如果沒有那麼多人買，剩下的不還是由公司墊資賠付？前期一天兩千份，後期就是一天22000份……這不還是燒錢嗎？”
“關鍵是青州餐飲店鋪多達數百上千家，難道你全用這種燒錢的方式搶佔市場嗎？”
“三十多萬現金流，照這麼燒也燒不了幾天啊！”
“……”