第378章 桃子定價
徐渭繞到後院去後，先是打量四周的環境。
院子的面積出乎意料的大，後院的廚房面積也不小，旁邊還留出了六塊面積不小的菜園，靠近後牆根的地方還栽種了幾叢看著很是風雅的青竹。
廚房旁邊就是一個很大的水池，靠著廚房牆根擺放著一個很大的花架子，不過上面只有幾盆耐旱的花草，打理的十分潦草，但長得卻意外蓬勃。
他進去的時候，夏之淮正蹲在水池邊清理魚肚。
鎮上的集市只有兩家賣魚的鋪子，因為生意非常好，所以根本沒空幫忙殺魚，所以想吃魚得自己動手。
竹青從廚房出來的時候，看著他磨磨蹭蹭地清理魚肚裡的黑皮，有點難受。
本來想親自上手的，但夏之淮堅定地拒絕了她的好意。
說了今天給竹青打下手，要清理好這條魚，他絕對不會半途而廢。
徐渭兩手插兜，站在他身後看了會兒，頓時樂不可支道：“哎呀，沒想到咱們大明星幹起家務來，竟然是這等模樣。等你弄完這魚，咱們今晚估計是吃不上了。”
夏之淮甩了甩手指上的水，扭頭嗤道：“一邊去，不動手還在一旁叨叨，有本事兒你來弄啊？”
徐渭擼起袖子，走到他身邊，直接將夏之淮擠到一旁：“我來就我來，我可比你有經驗多了，以前我們家窮的時候，我還去河裡逮過魚，經驗可比你豐富多了。”
夏之淮看著他頗有點不敢相信：“看不出來。”
真的是一點都看不出來。
他跟徐渭也認識好幾年了，對這個傢伙的印象一直是，行業精英。
平時總是西裝革履，出去談工作的時候經常戴著一副眼鏡，壓住他那雙看起來有些多情的桃花眼，見人說人話，見鬼說鬼話，還總是能保持一本正經的樣子，讓人生不出太多親近的心情。
別說見他做飯了，就是吃飯他都不一定有時間，不是在接電話，就是在打電話。
吃飯也基本上都是助理訂的外賣，吃幾口就扔，沒見他胃口多好。
夏之淮一直以為這貨和他一樣，四體不勤，五穀不分。
徐渭見他呆愣，將解開的名錶塞進兜裡，手下熟練的清理鮭魚，笑著說道：“我現在很少下廚，平時工作太忙，也沒時間去逛超市，所以基本靠外賣。但我的生活技能肯定比你多，我老家在西南那邊的一個小山溝，窮得很，還是後來有人資助才考上大學，不然早就輟學打工去了。”
“很少聽你提這些。”夏之淮也不去摻和，站在一旁看他收拾魚肚。
徐渭手下的動作頓了頓，隨即若無其事地說道：“過去很久了，我也很多年沒回過老家。”
“你父母呢？”夏之淮疑惑道。
徐渭：“死了。”
夏之淮：“抱歉……”
徐渭笑了笑：“這有啥好抱歉的，人嘛，逃不過一個生老病死，而且我和我父母關係也不怎麼好。”
徐渭沒對別人提起過，他母親是被人販子拐進山裡的，而他父親就是山裡的一個普通山民，這種非法人口買賣結合生下來的孩子，大多數如同上一代人重蹈覆轍，攢錢買媳婦。
還有些就像他一樣，受母親影響較大，對山裡那些惡習漸漸有了不一樣的認知，透過讀書接觸到外面的世界，然後離開大山，不再回去。
以前他母親也經常受到虐待，直到後來他上了大學，幫忙聯絡了警察和外公外婆，他母親才得從山裡逃出來，和他父親徹底撇清關係。
因為他幫母親逃脫控制，並且還找了警察，讓不少被拐的婦女都得以逃出生天，所以山裡的人對他非常痛恨，甚至最後一次差點兒把他給打死。
從那之後，他就再也沒回去過。
而母親那邊……
雖然能回到從前的家庭，但因為前二十年都過得很艱難，還一直受到虐待，身體並不算好，後來因為骨癌去世了。
他工作之後，打聽過山裡的情況，得知親生父親因山路塌方死亡。
從那之後，他就沒什麼家人了。
也就每年逢年過節，給外公外婆那邊買些禮物，偶爾會去看看二老。
但說實話，二老對他的感情很複雜。
這份關係也一直很微妙。
所以他並不常去，也不想自討沒趣。
夏之淮聽完他說起過去，震驚得一時間都不知道該說些什麼。
雖然他知道人販子很可惡，但現實生活中，真的從沒有遇到過。
沒想到徐渭竟然會是……
他拍了拍徐渭的肩膀，感慨道：“真的沒想到，你還有這麼特殊的過去。”
有這種黑暗且複雜的過去，怪不得徐渭能在娛樂圈這個泥潭裡，始終保持清醒剋制。
徐渭只是笑了笑，將清理乾淨的魚放在盆子裡，扭頭看了眼廚房：“你家這個女孩子……”
夏之淮知道他的意思：“竹青是鬼，沒有生前的記憶，但是性格挺好的，加上她廚藝也挺好的，我們家又有綰綰這麼個乾飯小能手，我也不太會做飯也，所以就把她留在家裡了。”
徐渭：“你家裡留了兩隻鬼了吧，不怕出問題嗎？”
夏之淮毫無負擔的笑道：“能有什麼問題？鬼和人其實也沒有那麼大的區別，而且我們家也沒人怕鬼。”
徐渭：“行吧，我現在是越來越看不懂你了，感覺你把綰綰接回來後，也變得嗯……不知道該怎麼形容。”
夏之淮笑著調侃道：“溫柔？”
“滾，看把你嘚瑟的。”徐渭笑著罵了他一句，頓了會兒，低聲道，“不過這感覺還不賴。”
……
吃過晚飯，夏之淮和徐渭就在客廳商量起開工作室的事情。
徐渭聽他說著桃園裡的桃子應該有特殊功效，心思立刻就靈活了。
“我最近剛好聽說過助農直播，感覺跟你的想法挺契合的，而且一般還有官方的扶持，各種手續與流程也會有指導。”徐渭拿出平板，找到了龍魚市農業部門的官網，找到平臺的一份檔案，直接點開，讓夏之淮一起看，“一般來說，普通人想要打造一個推廣農產品和農副產品的賬號，最大的問題就是引流。”
“但這個問題放在你身上，那就完全不存在了。”
徐渭雙眼亮起來，上下打量著一旁的夏之淮：“雖然你在娛樂圈的口碑譭譽參半，但總體來說確實是海選一票票投出來的頂流明星。而且自從你半退圈，帶著綰綰拍慢生活綜藝後，因為綜藝直播過程中一些離奇的事件，你現在的口碑已經變好了不少。”
“其實如果沒有離開娛樂圈，重新開個工作室，跑通告、拍戲，再開開演唱會之類的，應該也能成功。”
夏之淮身體微微後仰，躲開他炙熱的眼神：“你給我打住，說了不回去混娛樂圈，我不可能打自己的臉。”
“拋開回去當明星這種事情，你說的這個做助農直播賬號，確實是個好主意。”
“但這樣一來，應該就不是隻宣傳我們家的產品，而是要做產品精選，然後直播推廣。”
“這應該就是現在網紅帶貨吧？”
“可是網紅帶貨的商業執行模式，我們現在才開始搞，吃屎都趕不上熱乎的了。”
徐渭被他的形容噁心到，用腳踹了他小腿一下：“就你這張嘴，做直播還真是挺讓人擔驚受怕的。”
夏之淮拍了拍褲子，混不在意道：“我記得圈子裡，有好幾個已經半退圈的明星，在做帶貨直播，大部分都只能蹭蹭帶貨直播的紅利，有些反而砸了自己的口碑，真正做帶貨直播成功的明星很少的，而且個人特色也很明顯，並不好模仿。”
“模仿是沒有前途的。”徐渭瞅了他一眼，幽幽地說道。
夏之淮撇了撇嘴角：“我當然知道模仿沒有前途，除非超越對方。”
徐渭給他分析道：“其實我們這個帶貨直播，與其他明星的帶貨直播，還是有區別的。”
“就在於產品和國家相應的政策這方面。”
“僅僅在立意方面，我們就勝過了大多數人。”
“你想想，衣食住行，這都是剛需。”
“大多數人並不會每天買一件衣服，住房更是隻需要一套就可以，現在交通便利，也不是人人都會選擇買車。”
“但是食物是不一樣的，農產品和農副產品，是生活必需的，高消耗品。”
“只要我們選對產品，精選產品，將助農直播的賬號做到這個帶貨直播的頭部，前途無可限量。”
徐渭是個極其聰明的人，指了指放在果盤裡格外漂亮的大桃子：“綰綰種的這種充滿靈氣的水果，剛好能讓你開啟知名度。”
夏之淮眨了眨眼睛，緩聲道：“怎麼講？”
“先有爭議，帶來熱度。”
“然後再有反饋，洗清罵名。”
“如果怕有負面影響，還可以先去專業部門做檢測，給這種桃子備案。”
“只要產品夠好，效果夠好，能用過硬的品質開啟市場，迎來初期銷售的如潮好評，後面的一切都是水到渠成的事兒了。”
夏之淮摸著下巴，琢磨了一會兒：“第一批產品，只賣我家桃子，不太行吧？”
“你可以設定個分割槽，幫忙推廣一下你們村子裡的桃子。”
“但前提是，你得先和村裡的人溝通，一般來說，果農其實都有固定的供貨渠道，在你沒辦法拿出有說服力的證據前，他們不會冒險把桃子交給你售賣。”
“讓你代為直播帶貨，同時也要考慮桃子賣不出去，庫存積壓的問題。”
“這個得先打聽一下，再商量著決定。”
夏之淮靠在沙發上：“其實如果真要做賬號，這幾天就要開始先忙起來，因為桃子再過一段時間，就要開始進入豐收期，到時候再宣傳可能來不及。”
夏之淮扭頭道：“要不要開預售制？”
徐渭瞥了眼桌上的桃子，伸手拿走一顆，啃了一口：“綰綰種的桃子，不建議預收。”
“一步步的來吧，你今晚先把賬號註冊好，明天我和你去市裡跑流程，先把工作室各種經營執照辦下來。”
兩人簡單地商量了一下接下來要做的事情，很快就各自躺平在沙發的一角。
綰綰坐在羊絨地毯上，正在拿積木蓋房子，張池池就坐在她對面，幫忙遞小塊的積木，左手還拿著一個漂亮的水蜜桃大口地啃著。
桃子的香味兒盈滿整個客廳，口感好到沒辦法形容。
張池池啃得美滋滋，汁水從指縫間往下滴，然後又連忙掏出紙巾擦掉。
她生平還是第一次吃到這麼好吃的桃子。
果肉細膩，清甜可口。
吃到肚子裡，甚至感覺身體也很舒服。
將手裡的大桃子吃完後，張池池轉頭朝夏之淮問道：“夏哥，綰綰種的這種桃子，你打算怎麼賣啊？”
夏之淮趴在沙發上，扭頭笑道：“怎麼？你還想照顧我家的生意啊？”
張池池不好意思道：“這桃子是真的好吃，感覺比進口的水果都還要好，桃子味兒特別濃，還特別香。”
“我先問問價格，如果價格負擔的起，我就買幾個寄回去給我爸媽。”
她知道這桃子肯定不會便宜。
不過做夏之淮助理這一年多，她的收入也不錯，平時就住在公司提供的宿舍裡，吃飯基本上都是工作餐，陪著外出拍戲什麼的，基本上差旅費全報銷，她平時花不了幾個錢，所以也攢了不少。
夏之淮托腮思考了一會兒，反問道：“池池，你覺得賣什麼價格合適？”
桃子具體定價，他確實還沒想好。
張池池拿著手機查了一會兒，才說道：“國內目前最貴的桃子是陽山那邊的，一般按箱賣，六個裝，一百二十多。”
“陽山的桃子我以前買過，感覺一般都是八成熟就從樹上摘下來，然後發貨。”
“口感上會偏脆，甜度其實遠沒有我剛剛吃的那顆甜。”
“當然，可能當地也有甜度很好的軟桃，但採摘樹上熟的軟桃，並不適合快遞運輸……”
徐渭扭頭道：“國內的桃子賣不上價錢，世界上最貴的桃子是R國富貴山下的XX居，一箱兩千多，也是六個裝，差不多平均三百五一顆。”
“我買過，味道確實很好，沒切開就能聞到奶桃香味，口感與綰綰拿出來的不相上下，果肉入口即化，甜度也與今天吃的差不多。”
“我對品鑑這方面不太擅長。”
“個人感覺，綰綰種出來的桃子，果肉要稍微緊實一點，我剛剛吃的那個脆一點。”
“果香味兒，比XX居賣的要濃一些。”
“但在靈氣方面，對方肯定比不上綰綰種的這些桃子。”
夏之淮忍不住咋舌道：“你是真捨得，三百五一顆的桃子，你都捨得買？”
“我這輩子吃的桃子，都沒花過錢。”
徐渭白了他一眼：“你以為誰都跟你一樣，自家就是種桃子的？”