那讀書人問這話，就是覺得夥計的話太過誇大，想要詐一詐他們。
不想，這些夥計半點不受影響，一個個底氣十足，驕傲得很。
“嘿，好大的口氣！”問話的那讀書人，樂了：“行，就衝你們這底氣，我訂一份！別的不說，這兩款蠟燭與燈臺，屬實是好看。要真像你們說的那樣，能提神醒腦，倒是我賺了。”
“您放心，我們保證，您只賺不虧。”夥計從胸前的大兜裡，掏出一沓厚厚的單據，掏出一支墨筆：“客人貴姓。”
“趙耀祖。”
“趙公子，寫好了。”夥計將客人名字填上，撕下半張遞給對方：“訂金單子您收好，承惠一百文。您看，您是要我們送上門，還是自已來取。”
“我自已來取！”那人接過訂金條子，看了一眼上面的條款，確定取貨期內，隨時可以退，很是乾脆地掏了五百文：“這上面有一個，什麼萬氏甲辰年零零零壹，是不是說，我是第一個付訂金的。”
“沒錯，您就是第一個。”夥計語速飛快，口齒也異常的伶俐，每一個字都咬得很清晰，不會讓人聽不清楚：“我們少夫人說了，承蒙各位父老鄉親信任，若是這十天內，有一千人付訂金，所有人都能少付一成的錢。”
夥計笑呵呵地推薦：“青竹蠟燭、薄荷冰片蠟燭，每支售價二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”
夥計的話一出，看熱鬧的人就炸了：“什麼？你們這兩款蠟燭，就是顏色和形狀有些不一樣，就要二十五文一支？你們家先前那普通蠟燭，可是三文錢一支，你們這是在搶錢吧！”
“您這就錯了，我們這兩款蠟燭，賣得還真不貴……現在都是成本價，以後還得漲，你們現在買到，就是賺到。”夥計不慌不忙地，從櫃檯上各取一支蠟燭在手，一邊遞給那個付了訂金的人，一邊解釋道：“你仔細瞧瞧這工藝，再聞聞這味道……是不是十分特別？”
“這兩款蠟燭，比之先前的普通蠟燭粗一些，也高一些，味道……”那人一嗅，頓時驚喜了：“這是不是加了西域的香料，和名貴的藥材？”
“果然是讀書人，就是見識多廣！”夥計順道拍了一下馬屁：“這兩款蠟燭，是我們萬家的匠人，聯合保安堂的姚大夫，專門讀書人研製的。”
“裡面所加香料，皆來自西域，價格不菲不說，還對人身體有益。裡面的藥材，也是來自保安堂……是保安堂的大夫耗費數月，琢磨出來的養身方子。”
“不管是薄荷冰片蠟燭，還是青竹蠟燭，我們不敢說有多好，但絕對物超所值，你們買到就是賺到。”
“真有這麼神？你給我聞聞……”
“給我看看……”
“我鼻子靈，讓我來聞！”
一眾原本只打算湊熱鬧，聽到一支蠟燭，要價二十五文，更是打算直接走人的人，頓時來了精神，一個個搶著要聞。
夥計也不嫌棄，利落地將手中的長燭，分成數十段，一一分給前面的人：“各位鄉親，你們聞了後，就往後傳一傳，讓大傢伙都看到，我們萬家蠟燭鋪的蠟燭，到底有多好。”
“付了訂金的客人，憑訂金條子，去隔壁的鋪子……裡面有點燃的薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭，你們可以親自去感受一下，我們這兩蠟燭，到底值不值二十五文。”
“若覺得不值，你們拿訂金條子過來，我立刻給您退了。”
“就衝你這話，行……給我來一份。”
“不對，你剛剛說，拉來親友一起，都可以少一成的錢。”
“可您們不是親友呀，這個得親友一起。”
“那我等會拉親友來了，你們到時候，能少收我一成的錢嗎？”
“當然可以……你們看，每位客人的訂金條子，我們這都有一份留存，到時候您拿訂金單子來，我們給您蓋上親友團的章子，收貨的時候，你就只需要，再給我們三百五十文就行了。”
夥計一心二用，手上登記著客人的資訊，嘴上也不忘給客人解釋清楚。
他說這些話的時候，是扯著嗓子喊的。是說給這個客人聽的，也是說給其他，有意向的客人聽的。
人都有從眾心理，剛開始看到蠟燭這麼貴，還要先付什麼訂金，要十天後才能取貨，就覺得這肯定是坑人的騙局。
可人都有從眾心理，看到有人訂了，尤其是前面訂的那幾個人，從隔壁屋子出來，立刻衝過來，要加訂十份的時候，原本還覺得這是坑人把戲的人，頓時就有些忍不住了。
而這個時候，蠟燭鋪子的夥計，又喊了起來：“我們萬家作坊產量有限……十天後能取的，只有三千份，超過三千份，得一個月才能取，大家想要訂，就抓緊呀。”
這一喊，有幾個讀書人，就緊持不住了，舉著錢袋就衝向夥計：“我，我也要訂一份。”
“給我，給我訂一份！”
十天後，要是同窗都用上了萬家的蠟燭，就他沒用上，那豈不是顯得他很不合群。
不行，他們也得訂！
要是不好的話，大不了退就是。
“對，可以先訂上，要是覺得用不上，還能退！”
“給我，給我也訂一份。”
……
蘇青玉帶著丫鬟過來時，就看到一群讀書人，舉著錢袋子，衝到夥計面前，搶著訂購的畫面。
也聽到了，夥計喊得嗓子都啞了。
說實話，蘇青玉很意外。
她雖然預料到了，有青遠書院的院長與夫子做背書，這兩款蠟燭與燈臺，早晚會暴賣，可那也是四五天後，蘇州的讀書人，打聽到了京城的訊息才行。
不想，第一天，剛宣揚出去，就引得無數客人，搶著要付訂金，就真的很意外。
當然，更多的是高興。
這兩款蠟燭從構思到製作，都是她的主意，銷售也是全新的方式，能夠大賣，就表示她制定的方向是對的。
蠟燭可以這般銷售，那就表示宮燈也可以。
程家業看到蠟燭鋪子，借抽獎一事大賣，也做了同樣的抽獎活動。
要不是昨天，秦家糧鋪半價，引得蘇州城大半百姓跑過去搶糧，程家業宮燈鋪子前，早就擠滿了，想佔小便宜的了。
要知道，程家業弄的那個抽獎……