蘇青玉一直都知道，女子的購買力極強。
在京城，脂粉、首飾、布匹鋪子……只要鋪子裡有好貨，就不愁賺不到銀子。
是以，蘇青玉一直以為，女子願意花錢的地方，是在梳妝打扮自已方面，從沒想過她們在買蠟燭方面，也捨得這般花錢。
雖說作坊開業那天，不少官員家眷，都買了帶香味的蠟燭，但那本質上是買個稀奇、買個人脈關係。
那些貴夫人不差錢，她們買東西，不需要考慮實用性，只要自已高興就好。
作坊裡的蠟燭造型獨特、香味獨一，那些貴夫人買的是一個體面、一個談資、一個擺件……
普通婦人卻不同。
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。
普通婦人要操持一家子的生活，她們手裡的銀錢，恨不能一個銅板掰成兩塊花。
蠟燭一支三文錢不貴，但不經用，對普通人家來說，蠟燭是不實用的東西。
蘇青玉在安排，蠟燭鋪子後續的貨品時，壓根沒有考慮到，普通婦人這個使用者群體。
但現在……
蘇青玉看著賬本，笑了笑。
打扮愉悅自已，買一件讓自已舒心之物，不是權貴夫人特有的權利，普通女子也有。
若是能用，在自已能力範圍內，能負擔得起的價格，買一件讓自已舒心之物，想來那些婦人是願意的。
蘇青玉“啪”的一聲合上賬本，心下有了主意：“去把作坊的管事叫來。”
她再要加幾款蠟燭、花燈，專為普通女子準備的。
作坊的管事很快就來了，不單人來了，還帶了蘇青玉先前指定要的蠟燭、花燈。
“少夫人，您要的竹葉蠟燭、薄荷冰片蠟燭都做好了。”新上來的管事，也是蘇青玉，從萬家那些夥計裡挑的。
人年紀不大，威信不夠，但勝在機靈。
不過，再機靈的人，到了蘇青玉面前，也免不了拘束。
作坊的管事，為了緩解心中的緊張，不等蘇青玉開口，就急急忙忙地，把自已帶來的東西，一樣一樣的往外掏：“還有這蟾宮折桂燈、打馬遊街燈、青遠書院燈，我們也做好了，少夫人您看看……這樣行不行？”
蠟燭有兩種，一是青綠竹子樣式，一是雨過天空的青色圓形的形狀。
前者樣式別緻，引人注目；後者雅緻非凡，讓人想要細細探究。
三盞宮燈亦是精巧得好。
巴掌大小的銅製花燈，上面用金、銀、硃砂三色，勾勒出了讀書人夢寐以求的場景。
蟾宮折桂燈、打馬遊街燈最是精巧，蘇青玉卻沒有看，而是越過這兩盞燈，拿起最後一盞樸素的銅燈，細細地端詳著，上面的書院景象：“這青遠書院……還真是一模一樣。”
讓她彷彿回到了當年，扮作男子，偷偷去書院看望她三哥，翻牆時下不去，被迫掛在牆頭的慘狀。
當時年少，肆意張揚，天不怕地不怕，沒有什麼不敢做的事，如今……
景依舊，物依舊，卻終不是少年遊。
蘇青玉閉上眼，掩去眼中的，差一點沁出來的淚珠。
只一瞬，蘇青玉就睜開了眼，眼中也是一片清明。
她對管事地道：“這三盞銅燈很好，你們先每樣做十盞燈出來，我急用……做完這十盞銅燈，就開始讓匠人，用普通竹篾、木材，做個千八百把盞的，不用擔心賣不出去，我自有辦法。”
蘇青玉放下手中的網燈，又拿起桌上的蠟燭，放到鼻子聞了聞，隨即雙眸一亮，滿是驚喜：“清新醒腦，這薄荷冰片蠟燭極好！按規矩，賞做出這款蠟燭的匠人。”
“少夫人，不要……不要點了再看嗎？現在就賞？”管事弱弱地問了一句。
蘇青玉將薄荷冰片蠟燭，放在銅製的花燈上，看著天青色的蠟燭，與銅製的花燈完美的結合在一起，那是越看越滿意。
“只這個顏色，就值得賞。若是味道好聞，有提神醒腦之功效，再賞！”
蘇青玉相信，重賞之下必有勇夫。
她從不吝嗇，給下面的人獎賞，只要他們值得。
管事一喜，連忙作揖道謝：“小的在這裡，替我父親、兄長，謝過少夫人。”
“是你父親和兄長做出來的？”蘇青玉看了管事一眼，見管事緊張地繃緊身子，便收回目光，笑著讚了一句：“很好，讓他們以後多想著，多做一些特別的蠟燭出來。”
“是，是，少夫人……您，您放心，我，我兄長就喜歡做這些，奇奇怪怪的東西，您，您滿意再好不過了。”管事緊張地都結巴了。
他剛剛還以為，少夫人會怪他用人唯親，把有獎的好差事交給自家父兄。
好在，少夫人英明。
“那就讓他專心去研究這些……告訴你兄長，讓他以後有什麼想法，可以來跟我說，或者他要識字，寫給我看也行……我要是認可了，就會專門撥一筆銀子，讓他去做，他想做的蠟燭與花燈。”
蘇青玉不懂怎麼做蠟燭，也不懂怎麼做花燈。
她也沒有插手的意思。
她相信，專業的事，交給專業的人去做。
只要下面的人，能拿出相應的成果，她都不吝嗇給銀子，供他們專心的，只做一件事。
工匠不就是如是……
只要專心的、十年如一日的做一件事，哪怕是不識字的工匠，也能把佛經上的字，刻的一個不錯的同時，還兼具美觀。
她從不小瞧，任何有本事的匠人。
“小的代兄長，謝過少夫人。”管事一陣激動，有幾次都想跪下去，只想到蘇青玉說的，她不喜人跪，這才勉強站住。
“除了這些給學子、文人用的花燈、蠟燭外，我還做幾款，給姑娘、夫人們用的蠟燭、花燈……”蘇青玉說到這頓了一下，又補了一句：“還有供佛用的蠟燭！做一批帶有檀香的蠟燭，以及蓮花燈盞……要儘快，我趕著送人用。”
蘇州生意人多，講究風水也信佛。
不僅女子那裡的生意要做，這與佛有關的生意，他們也可以做一做。
蓮花燈不難做，要是能激起蘇州城，那些信佛之人的購買慾，想來……
蘇青玉想到了，程家業的宮燈鋪子，忍不住勾唇一笑。
程家業能做出，買宮燈送一年蠟燭，搶他們生意的事，他們也同樣可以朝花燈下手。
大的、貴重的宮燈，他們現在做不了，可小的花燈，他們卻是可以！
她不嫌生意小。
生意不就是這麼一點點，從小到大，做出來的！