在評估了所有風險後,陳飛決定加大對廢品回收站加大力度投資。
這讓吳東海十分費解:“一個廢品站下那麼大力氣幹什麼?我都打算停了,這玩意又髒又累的,也沒幾個錢賺,你還要投資?”
陳飛解釋道:“這才是真正賺錢的生意,你眼光得放遠一些!國家這些年開始注重環保了,垃圾處理是其中最重要的一環!咱們這個廢品回收屬於初端,咱們得做到中端,甚至是終端才行!”
吳東海聽的一頭霧水的,翻著白眼道:“你能說人話不?”
陳飛笑著解釋道:“收垃圾到打包站,再到垃圾處理廠,是不是三個階段啊?咱們現在只負責收垃圾對不對?那下一步就要做打包站了,這樣中端就做起來了,只好再做處理廠!整個產業鏈就形成了,這錢就都是咱們自己賺了!”
吳東海啊了一聲問道:“那能賺多少啊?”
陳飛想了想回答道;“很多!”
說幹就幹,陳飛直接拿出了100萬用來做垃圾打包站,還好場地是現成的!
本來這廢品回收站就有一個很大的回填場,還有一大片荒地,都是屬於吳東海的!
這種打包站的資質申請也很簡單,有場地只要不在市區中心地帶,沒有重複就可以!
很快一座新的垃圾打包站就建好了,十分簡單,裝置進來,搭個臺子就行。
差異化產品的二次報價,還是遭到了公司的質疑,但這也是陳飛預料之中的。
議價的會議,陳飛是沒資格參加的,只是過後林浩給他看了會議紀要,陳飛提出了自己的看法:“張文平那裡到也還好說,他提出的材料成本過高,比雨王總體成本都高出10%,這就告訴你雨王的價格啊!”
林浩嗯了一聲道:“他們的價格我早就知道了!他們為了應對我們,這次他們也降了價的,他們現在的報價已經是他們底價了!再降,他們就不賺錢了!”
陳飛提醒道:“不一定啊!他們可能是先把你們擠走,再用企標換國標的貨,他們一樣可以賺錢,別忘了,公司很多人,都可以為了他們睜一隻眼閉一隻眼的!”
林浩想了想道:“是啊!那我要怎麼應對呢?”
陳飛說道:“你可以提出一條,現抽現檢,現場封樣!你們可以做到,看看他們敢不敢這麼做?”
林浩恍然大悟道:“你是說,材料到了工地上,直接封樣,隨時隨地抽樣檢測!他們供企標的,他們一定是不敢!”
陳飛點點頭:“是啊,這就杜絕了他們換貨的可能!我就不信,他們肯賠本賺吆喝!公司那麼多張嘴等著他們呢,他們不可能和你們死扛到底的!”
陳飛還是低估了雨王這次競爭的決心,再次降價,降到了市場均價的30%,比底價還要低10%,這讓林浩和陳飛都有些措手不及。
最後,陳飛決定孤注一擲,讓林浩直接放棄!
林浩死都不肯:“都到這一步了,你讓我放棄?最多和雨王魚死網破啊!怎麼能放棄呢?”
陳飛耐心勸解道:“我沒說讓你真的放棄啊?我只是說,讓你不要再降價了!這已經是你的底線了!就明擺著告訴公司,用你的就用,不用覺得價格還高就算了!”
林浩不解地問道:“那公司要是真不用呢?”
陳飛聳聳肩道:“那就不用唄!你不是說,有我在,你就不怕嗎?”
林浩猶豫道:“是啊!可……都到這一步了?真要放棄嗎?”
陳飛白了他一眼道:“不是和你說了嗎?沒放棄!他們把價放的那麼低,公司的人也不傻,都知道好貨不便宜,便宜沒好貨的道理!真要放棄了你的產品,用了雨王的!他們也擔心會負責任的!”
陳飛猜的一定都沒錯,這邊隨著林浩最後一次報價後,公司就分成了兩派。
一派是堅決主張用雨王的老材料,用著放心,價格還低了這麼多,無論是成本,還是質量上,都比較靠的住!這一派,以策劃部吳凡,成本部張文平,採購一部的採購經理王有才等。
另外一派,就是主張用寶嘉材料的,雖然價格是高了一點,但整體算下來,節約工期,節約總體成本,同時材料上比雨王的好得多!不僅有國家專利證書,還有隨抽隨檢,落地封樣等一系列質量保障,這幾點是雨王根本無法做到!
這一派就是以工程部梅總,採購部的林曉夕為主,當然像策劃部的陳飛,吳悠都也是支援的!
誰能想到,一款防水材料產品,一款在整體建築上,只佔非常小的部分的產品,會掀起這麼大的風浪。
聯合會議那是必須召開了,這也是平靖地產的慣例,只要是不可調和的問題,就得開大會,還是那種規模巨大的討論會,能參加的公司領導都得請來。
陳飛走進會議室的時候,已經有很多人都坐在座位上了。
最顯眼的要數林浩了,今天他穿著十分正式的西裝,還打了領帶,錚亮的皮鞋,一絲不苟的頭髮,都看出了他對於今天這場會議的重視程度。
他坐在了最中間的位置,像是在火山烤一般。
兩旁就是對立的兩派,左邊坐著吳凡和張文平,兩個人數落低說著話。
令人有人意外的是,他們身後還坐著葉可兒,她正用仇恨的眼神,盯著剛進來的陳飛。
陳飛不得不感嘆,這女人的確是個妖精,即使是穿著正式的工裝,都能穿出一種妖豔的感覺來。
右手邊是林曉夕和梅總等人,她們兩個倒是一本正經地坐著,看著自己手上的筆記。
陳飛進來後,有些犯難,按理說,他應該坐在吳凡的下手邊,畢竟是他的下屬,可按照兩派意見來分,他就應該坐在梅總身邊了!
最後,梅總看他進來,就直接和他招手,打消了他的顧慮,徑直走向了梅總。
會議馬上開始的前夕,再次讓人意外的是,鄭大公司鄭家寶和財務總監鄭雨春,攜手走了進來。