第187章 飢餓營銷

一個學生模樣的小姑娘，紅著眼睛跑出店門。

秦春霞從店裡追出來，衝著小姑娘的背影道歉：“對不住啊，你改天再來！阿姨給你打折。”

看到馮靜柔，秦春霞先是驚喜，緊接著自已也繃不住了，委屈得眼圈兒微微泛紅。

馮靜柔：“大姐，出什麼事了？”

秦春霞嘆一口氣，剛要告訴馮靜柔這些天發生的事，店裡那個大嗓門又響了起來。

一個比周翠芬還胖的女人，把衣服往櫃檯上一丟：“唉，這衣服不適合我穿。不要了。”

撂下話，就晃晃悠悠、大搖大擺地走了。

陸芸死死瞪著胖女人，牙都快咬碎了。

要不是靜柔姐說做生意要以和為貴，不能跟顧客置氣，她恨不得一拳打爆那女人狗頭。

秦春霞嘆一口氣：“第七個了。”

“第八個。”陸芸糾正。

“到底怎麼了？”馮靜柔一頭霧水，看著她倆有氣無處撒的樣子，忙問道。

秦春霞這才把這幾天發生的事，對她娓娓道來。

不知道怎麼了，這幾天總會有顧客在店裡爭搶衣服。一個被氣跑後，另一個會拿出各種理由不買了。

一開始，秦春霞以為是店裡的衣服暢銷，客人喜歡。

可是，再一再二不再三，一連發生七八次這種事，傻子也知道是有人故意來搗亂。

秦春霞掃一眼街對面的“麗人服裝超市”，秦雲嬌正站在店門口，笑嘻嘻地望向她。

跟秦雲嬌視線相交的剎那，秦春霞感覺腳底生寒。

她很不願意去懷疑自已的親侄女，她小小年紀，怎會如此奸詐惡毒？

可是，除了秦雲嬌，她想不到還有什麼人會給她們“胖姐服裝店”使壞。

不僅是她們一家店，整條街的小服裝店都深受其害。

最近，全都生意慘淡。

只有改名並重新營業的“麗人服裝超市”，生意興隆。

“真不明白！‘麗人服裝超市’賣假貨的事全縣都知道了，怎麼還有那麼多人願意去她們店裡買？”

“咱們誠信做買賣，反而賣不出去。”

秦春霞實在想不通。

大姑想不通，秦安安卻深諳其道。

商業競爭中，顧客就是魚，只有七秒的記憶。他們就算記住誰家有黑料，只要對方一道歉一降價，必然會放下芥蒂，不計前嫌地去搶購。

換位思考，同樣的商品，能省好幾塊錢，誰還願意買貴的呢？

這也是“大型商超”以後能夠大行其道的秘訣。

“打折？”秦安安指著對面的秦雲嬌，聲音悅耳。想問對面是否在進行降價銷售。

秦春霞震驚地看向秦安安，先是錯愕，隨後驚喜。

“呦！我家安安真厲害，這麼小小年紀認字了呀！而且眼神也太好了吧？”秦春霞高興地捏秦安安軟嘟嘟的小臉，捨不得鬆手，“‘麗人服裝超市’裡確實豎著打折的牌子。價格賣得很低。”

馮靜柔和秦錚對視一眼，全都從對方眼中看到了笑意。

對於沒聽到過安安心聲的人來說，“一歲半小孩兒識字”已經超過他們的想象，哪裡會想到秦安安是猜對了對手的競爭手段？！

秦安安額角掛著三條黑線：“額……”

【好吧！】

【算我眼神好。】

【華國經濟很長一段時間都會處於“誰量大、誰價低，誰就牛B”的競爭階段，最早也要等到九十年代中後期，老百姓手裡有餘錢了，才會去買同型別裡更高質量的商品。很多休閒和運動品牌的衣服，都是那個時候開始爆火的。】

【媽媽的服裝廠開起來，踩上時代風口，肯定比它們更火！】

【就是不知道，媽媽去羊城這一趟，學習得如何了？】

秦安安好奇地注視著馮靜柔，想從她的表情裡看出這一趟是否有收穫。

馮靜柔被她盯得後背發毛。

“啊，我們先理貨。”馮靜柔打著哈哈，讓秦錚把貨搬進店裡，“邊理貨，我邊跟你們講我這趟在羊城的收穫。”

秦安安絲毫沒有懷疑，還在心裡暗搓搓地誇馮靜柔。

【我的媽媽，還真是個時間管理小達人呢！】

馮靜柔這次去羊城，收穫不小。

雷港生人脈挺廣，帶著她參觀了好幾家服裝工廠，運動服、休閒服、高檔西裝的廠家都參觀了。

從打版、生產到出貨，馮靜柔進行了全面的學習。

她目前有的，只有幾張服裝款式的設計稿。

想把它們生產出來，她還需要租廠房，購買廠房，招聘打版師傅、生產工人，出貨可以自已出，也可以外包給運輸隊。

馮靜柔想好了，她一開始不準備把攤子鋪大，只組建一個二三十人的小廠，先試試水。

邊做邊學，後期時機成熟了，再擴大生產。

秦錚對媳婦的想法大加讚賞。

幾乎是馮靜柔說一句，他誇一句。

馮靜柔：“是不是我說開一家工廠，只生產褲衩子，你都會誇我？”

秦錚毫不猶豫：“生產褲衩子好啊，男女老少每個人都要穿，客戶量巨大。媳婦兒，你真是太聰明瞭，分分鐘讓你想出超量級的生意。”

馮靜柔：“……”

秦安安笑嘻嘻：【媽媽不知道，褲衩子的確是門大生意。後世還有專門給褲衩子、內衣舉辦的國際T臺秀呢！】

秦錚衝馮靜柔挑挑眉：媳婦兒，你看我說對了吧，你天生就是做生意的料！

馮靜柔：我謝謝你！

理完貨之後，馮靜柔讓大姑姐把店裡的舊貨全撤掉，全部換上新貨。

貼著秦春霞耳側，這樣那樣得囑咐一番。

秦春霞終於有了笑模樣：“靜柔，你太厲害了！”

說話間，一個顧客進店來買衣服，看上了剛進來的一款粉色短裙。

秦春霞盯著店鋪大門：“1，2，3。”

話音剛落，一個尖嘴猴腮的女人衝進店裡，伸手就搶走了顧客手裡的粉色短裙。

“這裙子我先看上的。”女人笑得賊奸詐。

秦春霞心底冷笑，還是一模一樣的伎倆，就沒點兒新花招？

“這位客人，我帶您去試穿。”秦春霞臉上笑嘻嘻，心裡MMP，帶著那女人進了簾子圍起來的“試衣間”。

之前的顧客，因為她先看上的衣服被搶走，生氣得往店外走。

馮靜柔趕忙拉住她：“同志，您是想要剛才那條短裙嗎？”

“對啊，但是已經被搶走了。”她鬱悶又沮喪。

“您跟我來。”馮靜柔從貨架下方，拿出一條未拆袋的新短裙，跟剛才那條一模一樣。並表示剛才讓女顧客受委屈了，為了表達歉意，主動給她便宜5毛錢。

女顧客欣然同意。

尖嘴猴腮女從試衣間出來時，正看到女顧客付了錢，高興地拿著衣服離開。

“你……你們怎麼還有一件？”尖嘴猴腮女生氣地質問。

馮靜柔故意不戳穿她，好脾氣地解釋說，只有這一款裙子剛好有兩件，如果換成其它款式，就沒辦法同時滿足兩個客人了。

尖嘴猴腮女扔掉裙子，悻悻地走了。

走到不遠處的巷子裡，五六個女人正在那裡等她。

尖嘴猴腮女把剛才的遭遇告訴她的同伴們。

“嘁，這件賣出去就算便宜她了。其它款都沒貨，看她怎麼辦？”

“咱們老闆說了，一個月內，一件都不許她賣出去。”

“若是再讓她賣出去一件，算咱們蠢！”

她們藏在巷子裡，時刻觀察店裡的情況，只要有客人進門了，就會派一個人火速衝進去，拿下顧客看上的衣服。

秦春霞總是樂呵呵地帶她們去試衣服，就算最後不要了，也不生氣。

她們不知道的是，她們的行動陽錯陰差地變形成了“飢餓營銷”。

只要她們去搶，馮靜柔就能成功賣出一件同款。

若是被她們看到了，馮靜柔就會好聲好氣地告訴她們，只有這一款有兩件，其它都只有一件。

時間一長，她們先崩潰了。

拉著馮靜柔的手，哭著問她：“你說實話，你每款到底有多少件啊？！”