第187章 飢餓營銷
一個學生模樣的小姑娘,紅著眼睛跑出店門。
秦春霞從店裡追出來,衝著小姑娘的背影道歉:“對不住啊,你改天再來!阿姨給你打折。”
看到馮靜柔,秦春霞先是驚喜,緊接著自已也繃不住了,委屈得眼圈兒微微泛紅。
馮靜柔:“大姐,出什麼事了?”
秦春霞嘆一口氣,剛要告訴馮靜柔這些天發生的事,店裡那個大嗓門又響了起來。
一個比周翠芬還胖的女人,把衣服往櫃檯上一丟:“唉,這衣服不適合我穿。不要了。”
撂下話,就晃晃悠悠、大搖大擺地走了。
陸芸死死瞪著胖女人,牙都快咬碎了。
要不是靜柔姐說做生意要以和為貴,不能跟顧客置氣,她恨不得一拳打爆那女人狗頭。
秦春霞嘆一口氣:“第七個了。”
“第八個。”陸芸糾正。
“到底怎麼了?”馮靜柔一頭霧水,看著她倆有氣無處撒的樣子,忙問道。
秦春霞這才把這幾天發生的事,對她娓娓道來。
不知道怎麼了,這幾天總會有顧客在店裡爭搶衣服。一個被氣跑後,另一個會拿出各種理由不買了。
一開始,秦春霞以為是店裡的衣服暢銷,客人喜歡。
可是,再一再二不再三,一連發生七八次這種事,傻子也知道是有人故意來搗亂。
秦春霞掃一眼街對面的“麗人服裝超市”,秦雲嬌正站在店門口,笑嘻嘻地望向她。
跟秦雲嬌視線相交的剎那,秦春霞感覺腳底生寒。
她很不願意去懷疑自已的親侄女,她小小年紀,怎會如此奸詐惡毒?
可是,除了秦雲嬌,她想不到還有什麼人會給她們“胖姐服裝店”使壞。
不僅是她們一家店,整條街的小服裝店都深受其害。
最近,全都生意慘淡。
只有改名並重新營業的“麗人服裝超市”,生意興隆。
“真不明白!‘麗人服裝超市’賣假貨的事全縣都知道了,怎麼還有那麼多人願意去她們店裡買?”
“咱們誠信做買賣,反而賣不出去。”
秦春霞實在想不通。
大姑想不通,秦安安卻深諳其道。
商業競爭中,顧客就是魚,只有七秒的記憶。他們就算記住誰家有黑料,只要對方一道歉一降價,必然會放下芥蒂,不計前嫌地去搶購。
換位思考,同樣的商品,能省好幾塊錢,誰還願意買貴的呢?
這也是“大型商超”以後能夠大行其道的秘訣。
“打折?”秦安安指著對面的秦雲嬌,聲音悅耳。想問對面是否在進行降價銷售。
秦春霞震驚地看向秦安安,先是錯愕,隨後驚喜。
“呦!我家安安真厲害,這麼小小年紀認字了呀!而且眼神也太好了吧?”秦春霞高興地捏秦安安軟嘟嘟的小臉,捨不得鬆手,“‘麗人服裝超市’裡確實豎著打折的牌子。價格賣得很低。”
馮靜柔和秦錚對視一眼,全都從對方眼中看到了笑意。
對於沒聽到過安安心聲的人來說,“一歲半小孩兒識字”已經超過他們的想象,哪裡會想到秦安安是猜對了對手的競爭手段?!
秦安安額角掛著三條黑線:“額……”
【好吧!】
【算我眼神好。】
【華國經濟很長一段時間都會處於“誰量大、誰價低,誰就牛B”的競爭階段,最早也要等到九十年代中後期,老百姓手裡有餘錢了,才會去買同型別裡更高質量的商品。很多休閒和運動品牌的衣服,都是那個時候開始爆火的。】
【媽媽的服裝廠開起來,踩上時代風口,肯定比它們更火!】
【就是不知道,媽媽去羊城這一趟,學習得如何了?】
秦安安好奇地注視著馮靜柔,想從她的表情裡看出這一趟是否有收穫。
馮靜柔被她盯得後背發毛。
“啊,我們先理貨。”馮靜柔打著哈哈,讓秦錚把貨搬進店裡,“邊理貨,我邊跟你們講我這趟在羊城的收穫。”
秦安安絲毫沒有懷疑,還在心裡暗搓搓地誇馮靜柔。
【我的媽媽,還真是個時間管理小達人呢!】
馮靜柔這次去羊城,收穫不小。
雷港生人脈挺廣,帶著她參觀了好幾家服裝工廠,運動服、休閒服、高檔西裝的廠家都參觀了。
從打版、生產到出貨,馮靜柔進行了全面的學習。
她目前有的,只有幾張服裝款式的設計稿。
想把它們生產出來,她還需要租廠房,購買廠房,招聘打版師傅、生產工人,出貨可以自已出,也可以外包給運輸隊。
馮靜柔想好了,她一開始不準備把攤子鋪大,只組建一個二三十人的小廠,先試試水。
邊做邊學,後期時機成熟了,再擴大生產。
秦錚對媳婦的想法大加讚賞。
幾乎是馮靜柔說一句,他誇一句。
馮靜柔:“是不是我說開一家工廠,只生產褲衩子,你都會誇我?”
秦錚毫不猶豫:“生產褲衩子好啊,男女老少每個人都要穿,客戶量巨大。媳婦兒,你真是太聰明瞭,分分鐘讓你想出超量級的生意。”
馮靜柔:“……”
秦安安笑嘻嘻:【媽媽不知道,褲衩子的確是門大生意。後世還有專門給褲衩子、內衣舉辦的國際T臺秀呢!】
秦錚衝馮靜柔挑挑眉:媳婦兒,你看我說對了吧,你天生就是做生意的料!
馮靜柔:我謝謝你!
理完貨之後,馮靜柔讓大姑姐把店裡的舊貨全撤掉,全部換上新貨。
貼著秦春霞耳側,這樣那樣得囑咐一番。
秦春霞終於有了笑模樣:“靜柔,你太厲害了!”
說話間,一個顧客進店來買衣服,看上了剛進來的一款粉色短裙。
秦春霞盯著店鋪大門:“1,2,3。”
話音剛落,一個尖嘴猴腮的女人衝進店裡,伸手就搶走了顧客手裡的粉色短裙。
“這裙子我先看上的。”女人笑得賊奸詐。
秦春霞心底冷笑,還是一模一樣的伎倆,就沒點兒新花招?
“這位客人,我帶您去試穿。”秦春霞臉上笑嘻嘻,心裡MMP,帶著那女人進了簾子圍起來的“試衣間”。
之前的顧客,因為她先看上的衣服被搶走,生氣得往店外走。
馮靜柔趕忙拉住她:“同志,您是想要剛才那條短裙嗎?”
“對啊,但是已經被搶走了。”她鬱悶又沮喪。
“您跟我來。”馮靜柔從貨架下方,拿出一條未拆袋的新短裙,跟剛才那條一模一樣。並表示剛才讓女顧客受委屈了,為了表達歉意,主動給她便宜5毛錢。
女顧客欣然同意。
尖嘴猴腮女從試衣間出來時,正看到女顧客付了錢,高興地拿著衣服離開。
“你……你們怎麼還有一件?”尖嘴猴腮女生氣地質問。
馮靜柔故意不戳穿她,好脾氣地解釋說,只有這一款裙子剛好有兩件,如果換成其它款式,就沒辦法同時滿足兩個客人了。
尖嘴猴腮女扔掉裙子,悻悻地走了。
走到不遠處的巷子裡,五六個女人正在那裡等她。
尖嘴猴腮女把剛才的遭遇告訴她的同伴們。
“嘁,這件賣出去就算便宜她了。其它款都沒貨,看她怎麼辦?”
“咱們老闆說了,一個月內,一件都不許她賣出去。”
“若是再讓她賣出去一件,算咱們蠢!”
她們藏在巷子裡,時刻觀察店裡的情況,只要有客人進門了,就會派一個人火速衝進去,拿下顧客看上的衣服。
秦春霞總是樂呵呵地帶她們去試衣服,就算最後不要了,也不生氣。
她們不知道的是,她們的行動陽錯陰差地變形成了“飢餓營銷”。
只要她們去搶,馮靜柔就能成功賣出一件同款。
若是被她們看到了,馮靜柔就會好聲好氣地告訴她們,只有這一款有兩件,其它都只有一件。
時間一長,她們先崩潰了。
拉著馮靜柔的手,哭著問她:“你說實話,你每款到底有多少件啊?!”