第 036章 出品並銷售

張紅軍挑出一些角質多皮厚，有脂肪的。放入大鍋內加入水，大火熬，小火燜。再放入少量雪蟾，在一起熬。

漂去油脂和碎骨，皮肉。留下是膠原蛋白，加入收來乾花，提出香精攪拌好。一盆香味四溢香脂做好。

一直在現場的大隊長張賢榮，震驚了。躬身嗅著香氣，激動說：“張知青，不是說做香皂嗎，怎麼搞出雪花膏，這、這比香皂更金貴，就這樣做出來。這是變戲法。”

張紅軍道：“這頭道拿出來油用來做香皂，這中間是膠原蛋白用來做雪花膏，還能做防凍膏。”

說著，用栝蔞瓢，杏仁，川椒，蜂蜜，熬製提煉後加入這膠原蛋白，攪拌成膏。

張紅軍道：“這還可以做成凍瘡膏用。”

大隊長張賢榮更激動了，北三省的人，每年被凍傷，手腳臉全有凍瘡。

不但是大隊長張賢榮震驚了，二十名工人也震驚了。

接著用提煉後的材料熬製成油膏，加入燒鹼，鹽，香精，香油。攪拌後倒入模具內，經過化學反應，在室外天氣冷凍下。迅速成了香皂。

眾人看看面前自已製出的香皂，色彩煊美，又一次震驚了，撫摸著香皂，聞著香噴噴的香皂，恨不得啃上一口。

是的色彩煊美，張紅軍採用後世手法，把這些香皂做成粉紅，湖藍，鵝黃，豆綠，奶白。加上香皂上精美圖案。

這是香皂？糕點也沒有這麼漂亮！

這個年代香皂只有一個顏色，奶白色，臭肥皂是土黃色人們戲稱屎黃色。

大隊長張賢榮激動說：“張知青這雪花膏，這凍瘡膏，這香皂現在就拿去賣，別人買不買。我先買了。”

張紅軍道：“大隊長先不急，老話說貨賣一張皮，再好的貨物也需要包裝，等葛大壯葛知青從縣城裡訂了包裝回來再說。”

大隊長張賢榮道：“咱們這麼好的東西，要什麼包裝。用大瓶裝，讓社員們自已拿瓶來打，咱們也能賣個精光。“

是的這個年代，許多東西是自已拿瓶子到供銷社或代銷點打。如打酒，打醋，打雪花膏，打醬油。

供銷社賣肥皂的櫃檯按顧客需要買多少，用刀直接切，上稱稱了稱就賣給顧客。

葛大炮早晨就拿了介紹信到公社坐車去了縣城。

先去塑膠廠，也沒有什麼門衛為難，狗眼看人低這些狗血場面。一聽是來定產品，門衛非常熱情，立刻向廠長彙報。

塑膠廠廠長呂宣義很熱情招待葛大炮。

這個年代雖然是統籌統配，但也接外活。因為只要上級下達任務，也只能拿到基本工資。

工人雖然有固定工資，那是基本工資，如果有額外任務或是多生產的產能是能給廠裡，產生效益。

有了效益，工人可以拿到許多福利，工資也可以得到上浮。

只要是大公無私的廠領導，都想辦法擴大產能。

塑膠廠廠長呂宣義道：“葛同志，按照你這圖紙模樣，需要另開模具，三千個太少了。但也可以生產，那價格也就高了。需三毛錢一個。”

葛大炮來時張紅軍早已告訴葛大炮，該怎麼操作，價格定到多少，心中門清。也不慌不忙道：“這次我們先制三千個，以後肯定會長期訂製。貴廠所開模具可以保留。

我們可以鑑定合同，成為長期合作兄弟單位。為了祖國建設，為了祖國繁榮昌盛，為了工人有活幹能吃好點。

我們各讓一步八分錢一個瓶子。”

廠長呂宣義道：”葛同志，你這簡直是，砍價也沒有這麼砍。”

經過一番我來你往，如同拉鋸般談判，最終九分五厘成交。在此交代一下，在百元大鈔出現前，確實是以厘作為交易單位。

如同後世一些單位或超市總是精確到分。

交了一百元訂金，並以每月月底結帳。三天後交貨。

有人也許會說，有這好事。自古以來不是一手交錢一手交貨。在國有制年代，就這樣。

經常有幾個單位相互扯皮，形成三角債。國有解體，承包到個人，一些賬也就不了了之。其中經手個人，落了實恵。

葛大炮謝絕廠長呂宣義盛情邀請。

又去印刷廠，如法炮製訂了一萬個硬包裝，八千個紙包裝。也是三天後交貨。

堅硬結實的包裝每個要二分七厘錢，而紙質的包裝則只需花費一分二厘就能得到一個。

看每天產出幾百塊香皂，大隊長張賢榮心急如焚、心潮澎湃，彷彿心中燃燒著一團熾熱的火焰。他的眼神充滿了激情和決心，似乎要將這股熱情傳遞給周圍的每一個人。

事實上大隊長是焦慮不安，有害怕賣不出去心情，又害怕不賺錢。

而張紅軍絲毫沒有擔心，抽出三個男工五個女工正在培訓銷售經驗。

以後世賣保險思緒灌輸。主要宗旨就是，人要保險，就要不要臉。

以死纏亂磨，拉關係，找關係，不達目的不罷休。什麼回扣，提成，全部灌輸給這八人。

事實上大隊長焦慮是多餘的，張紅軍銷售理念是超前的。

三天沒有到，塑膠瓶子，與包裝盒，包裝紙一到。

十二個工人，張紅軍，葛大炮。甚至是大隊所有幹部全部上陣，一天一夜二千三百多塊香皂包裝好了。

又裝了五百瓶香脂，三百瓶凍瘡膏。

第二天，大隊長根本不在乎張紅軍疲憊不堪，拉著張紅軍去公社供銷社。

找到供銷社主任。

大隊長拿出香皂放在供銷社主任的辦公桌上，供銷社主任看擺放著一盒包裝精美的香皂。他輕輕地拿出一塊，開啟包裝，呈現在眼前的是一塊鵝黃色的香皂，散發著淡淡的清香。緊接著，他又拿出一塊湖藍色的香皂，那清新的顏色彷彿讓人置身於寧靜的湖邊。最後，他手中出現了一塊粉紅色的香皂，宛如盛開的花朵般嬌豔欲滴。

這些香皂不僅外觀精美，更散發著迷人的香氣，讓人心情愉悅。供銷社主任看著這些香皂，頓時震驚了，見識多廣的他也沒有見過顏色絢麗香皂。

驚訝道：“張大隊長，這，這是香皂，哪裡來的，多少錢一塊。”

大隊長張賢榮得意道：“是我們大隊製造的，多少錢我先不說。你試試，看效果怎麼樣，再談錢。”

供銷社主任也不與大隊長廢話。他輕輕地開啟水龍頭，清澈的水流衝擊著他的手。他拿起香皂，香皂的香氣瞬間瀰漫在空氣中。他將香皂在手中揉搓，細膩的泡沫漸漸地覆蓋了他的雙手。他仔細地搓洗著每一個手指，感受著泡沫的柔軟和清潔的力量。水流帶走了泡沫和汙垢，他的手變得乾淨而清爽。

他閉上眼睛，感受著那股清涼和潔淨的感覺，彷彿所有的疲憊和壓力都被一併洗去。香皂的香氣縈繞在他的周圍，讓他感到寧靜和放鬆。他擦乾雙手，撫摸著自已的面板，那種光滑和舒適的感覺讓他心情愉悅。

他滿意地笑了。

張紅軍又把香脂遞給供銷社主任示意他擦擦。

供銷社主任看乳白色的塑膠瓶子，是非常精緻新穎。他開啟瓶蓋一股香氣飄了出來，擠了一點，塗在手上。感覺到非常舒服。

供銷社主任：“張大隊長，你這兩樣我們供銷社要了，談談價格吧。”

大隊長張賢榮又拿出一個瓶子道：“還有這個凍瘡膏要麼？”

供銷社主任也不試了直接說：“要，要，我還不信張大隊長嗎！也不是外人，你直接說價格。”

大隊長張賢榮按事先大家商量的價格說：“香皂五毛，香脂也就是這雪花膏是七毛，凍瘡膏一塊。”

供銷社主任笑道：“張老哥，你是說的我們零售價。這祥就沒有談了。”

大隊長也不慌，道：“就你賣的那些玩意，能和我們這東西比。就這價格，你不要，我們去縣城賣。”

經過一番唇槍舌戰，香皂硬包裝四毛八，軟包裝四毛二，香脂六毛六，凍瘡膏幾毛一。

簽訂長期採購合同，貨到付款，不賒賬。