第69章 “擴充套件市場”
接下來這兩天,由白采薇帶隊每天去街上扭一圈,邱予楠則帶著許肆跑到青川鎮去談合作。
青川鎮不僅有許多個體工商戶,寫字樓那裡還有很多的公司。只要能拿下一半,就夠她們分的了。
她們先去到主街那邊,找了一家肉店走了進去。剛過完年,基本沒什麼生意,老闆正窩在椅子裡看電視。
見他們進門,也沒起身,只懶洋洋地說道:“買點兒啥?只剩一些棒骨了。”
邱予楠立馬微笑著解釋道:“我們不買東西,來和您談個生意。”
對方沒接話,挑眉示意她繼續。
“那個,我們是秧歌隊的,十五那天過來表演,看看老闆能不能捧個場?這是我們的節目單,你可以看一下。”
肉店老闆嗤了一聲,輕蔑地說道:“要錢就要錢,還說什麼做生意。你懂什麼叫做生意嗎?”
“當然!做生意講究個你情我願,等價交換。既然老闆沒這個打算,那我們就不打擾了。”
“滾吧!毛都沒長全的丫頭片子!”
許肆剛想發作,就被邱予楠拉住,“別衝動!和氣生財!”
“可是他說你!”
“被說兩句又不會死,不必動氣!”
許肆扳過她的肩膀,很認真地問道:“你很缺錢嗎?我這裡有一些,可以都給你!”
邱予楠後退兩步,平靜地說道:“我做這件事不為錢,而是為了爭一口氣!羅海軍他們不是想看我笑話嘛,我就偏不如他們的意!你要是覺得我們現在的行為很丟人,你可以自已回去。”
被誤會的許肆有一些著急,連忙說道:“我不是這個意思!”
“好啦!我沒時間管你是什麼意思,趕緊下一家吧!”
接下來的幾家,許肆一馬當先,不給邱予楠任何表達的機會。她明白,這個男孩是在用自已的方式保護她。雖然沒必要,但是很感動。
一個小時過去,他們連張都沒開,不免有些喪氣。
“許肆,你說咱們村裡人的生意咋就那麼好做?”
“你都說是村裡人了,自然是不看僧面看佛面,給個順水人情罷了。”
“那現在咋整?回去?”
“在商言商,你得給他們創造利潤才行!”
“難道讓我們給他們做推廣不成?”
“為什麼不行?”
對哦,為什麼不行?誰說扭秧歌就不能做廣告了。他們完全可以用秧歌來吸引一波客流,然後再幫商家推出活動,既可以掙表演費,又能掙廣告費,一舉兩得!
帶著新思路,他們再去談,就順利很多。
“那要是我的東西一件都賣不出呢?”
“那我們就不要廣告費。但如果賣出去了,你得給我們百分之十的提成。”
“最多百分之五。”
“要不這樣,咱們各退一步,一口價百分之八,怎麼樣?”
“成交!”
“太棒了!”
邱予楠由於太過激動,早就忘記男女授受不親,抱住許肆就開始慶祝。許肆先是一愣,而後情不自禁地抬起手,但始終不曾落下去。
接下來,他們勢如破竹,忙到沒空吃飯,一天下來,整整談下來十三家。
第一天順利結束,回到家後的邱予楠也沒立刻休息,而是伏案為每個商戶寫了與之貼合的廣告詞,並列了一份模特名單。
託她的福,三十兒晚上參加過T臺秀的各位都“光榮上崗”。他們剛開始是準備拒絕的,但奈何邱姐給的實在是太多了,只能是“為愛獻身”了。
“許肆,你也來走秀吧!以你的外形,一定會吸引來許多迷妹!”、
“你參加,我就參加!”
“可以!咱兩個一組!”
……
個體商戶搞定,第二天,他們要攻克的是公司。
許肆理智地分析說:“商戶想要的是顧客,可公司想要的卻是客戶,咱們哪裡有那樣大的本事。”
邱予楠神秘地說道:“放心我有秘密武器!”
邱予楠將許肆帶到了雷鳴的辦公室,這是二人的第二次見面,誰都沒主動說話,只得邱予楠從中周旋。
“上次認親宴上,你們應該見過。這是我乾爹,青川鎮鼎鼎有名的人物。這是我的好朋友—許肆!”
雷鳴衝著這個冷酷男孩兒微微點頭,而後就轉向乾女兒的方向,問道:“這次來又是有什麼事?”
“哎呀,乾爹,我就不能是來看看您,說的我多白眼狼似的。”
雷鳴看破不說破,“哦,那你要是沒事兒,我就先去開個會。”
邱予楠這下著急了,“哎,乾爹,您先別走!我來,確實有事找您幫忙。”
她把事情來龍去脈說了一遍,而後就靜待結果。
雷鳴略微沉思,便開口道:“這件事於我來說,無非是打個招呼的事情。”
“真的嗎?太好啦!”
“但是”雷鳴接著說道,“我想讓你明白,人脈應該用在最正確的地方。為了這千頭八百的欠個人情,不值當!你明白嗎?”
“明白。”
“鬼扯!看你表情,就是沒懂。小子,你怎麼看?”
許肆略作思索,淡定開口道:“好鋼要用在刀刃上,力所能及的事情總是去求人,等真正遇到大麻煩時,人家就不一定會選擇幫你了。”
“恩,有悟性!”雷鳴衝著許肆滿意地點點頭。
“楠楠,你明白了嗎?”
“恩。謝謝乾爹教誨!”
反思一下,自已確實有些太過懶惰,什麼都想著走捷徑,這樣也會增加對方的不耐煩。看來以後找乾爹幫忙,還要慎之又慎才行!
從九樓開始,她與許肆兵分兩路,這樣可以節約時間成本。對於沒意向的,直接走,不再浪費口舌。對於有意向的,就進行進一步的推銷。
一整個上午結束,他們成功談到五單,已經算是出乎他們預料。
最後,他們又跑去文化宮附近買了一些走秀服裝,預定了兩輛大巴車。
一切準備就緒,就等著十五一鳴驚人了!只是沒想到,演出當天,還出了個小插曲!