第023章 談判（二）

“蔣總過獎了，關於貨源這一塊，不知蔣總這邊有沒有什麼問題？”

龔平比較在意這一塊，不再和對方繼續調侃，直接拉回正題。

“龔總，不瞞您說，您列的這些可夠開個外貿酒品博覽會了，不是我吹，在這星城地界，除了我蔣某人，只怕還真沒幾家能拿得出這麼多的洋酒品類出來。”

蔣愛華虛晃一招，也不接話，只是吹捧了自己兩句。

“博覽會倒不至於，我們也只會主推一兩種品牌，要這麼多的種類，大多隻是做個樣子，對酒吧而言，品種多也是為了調酒方便，面上好看，不是非要不可。”

蔣愛華的意思龔平又如何不知？無非就是想說，你除了找他，你沒轍，好為接下來的談判多謀一份利而已。

可，光憑這個就想拿捏自己？怕是想多了，先就給你堵回去。

“不過，蔣總若是對酒吧行業有興趣，我也不介意一起合作，畢竟，多個朋友多條路，錢，是賺不完的。”

商人，唯利是圖的個性無論在哪個年代都一樣，想賺錢？可以給你機會，但得規規矩矩，少點套路。

“龔總大氣，那蔣某人也就不拐彎抹角了，不知這合作的方式，是哪種形式？”蔣愛華暢快的笑了笑，轉而問道。

“將總可以先說說你的想法。”龔平一眼就猜到了對方的心思，倒也不急。

“既然是合作，自然要講究公平，龔總這邊出場地，蔣某出貨源，不管賣多少，大家利潤五五開，您看如何？”蔣愛華直接劃出了道道。

不過，這傢伙是真敢開口，利潤五五開，這臉皮，夠厚，心，也夠黑。

也只有在網際網路還未普及的年代，資訊閉塞，才能見到一批這樣的人才。

“呵呵，蔣總，你這可就沒有合作的誠意了。”龔平淡淡的吸了一口煙，搖頭道。

“龔總是覺得哪裡不合適？”蔣愛華似乎想開啟拔河戰術。

“蔣總，我也不跟你繞彎子了，你想合作，可以，我提供兩種模式，你自己考慮，如果不行，那我們就只能等以後，再看有沒有機會了。”龔平杵滅了手中的菸頭，壓根不給對方步步為營的機會。

“好的，龔總，您請說。”蔣愛華聞言也收起了笑容，一臉正色。

“第一種模式，我提供場地，入場費每月五萬，你自己拿貨自己賣，但人員須服從我的統一管理，酒水以你實際銷售利潤的一半進行分成。

第二種模式，不交入場費，我從你這拿貨統一銷售，最終扣除酒水實際成本，以銷售利潤的二八分成，你二我八。

兩種模式都必須按照我的要求統一定價，賬務由我方管理，你可以派個財務監督，所有款項均次月結算。”

龔平直接拍板，開出了合作條件，坐等對方回覆。

“龔總，您這開的條件未免有些苛刻了，我這做的都是些小本生意，您總得留些餘地不是？”

蔣愛華手指交叉，心中不停盤算，他沒想到眼前這個年輕人看似雲淡風輕，談判起來竟這般的犀利老辣。

誰都知道，娛樂場所的酒水價格往往比市場價要高出很多，甚至是翻幾倍，所以，龔平開出的條件，聽著似乎收益不高，但冰河之後將主打洋酒套餐的銷售模式，巨大的銷量所帶來的利潤，可不是那些傳統的娛樂場所能夠比擬的。

這樣的合作條件，已經很有誠意了。

做生意，眼光總得長遠些。

“蔣總，明人不說暗話，我找誰拿貨都可以，一家供貨跟不上無非就多找幾家，我開出的條件是比較公平的，酒水裡面的利潤有多大，我想你比我更清楚，況且冰河只是試點，之後可不止這一家，所以，關於銷量的問題，你就更不用擔心了。”

龔平自然不會輕易妥協，尤其想起後世那動則上十倍利潤的進口酒水，簡直就是暴利中的暴利。

蔣愛華沒有說話，似乎仍在思考兩種合作的利與弊，龔平自然也不會催他。

一個成功的商人，對於商機的嗅覺可是天生的，他相信對方會做出正確的判斷。

“龔總，您看這樣行不行，您這邊也退一步，第二種合作模式的利潤再給我提高一成，如何？”蔣愛華咬牙拍了板，像是下了很大決心一般。

龔平心中頗感無奈，他也知道，對方八成還是看了夏薇的面子才做出的退讓。

雖說聽上去，這一成不多，可要知道洋酒套餐的流行，一個酒吧一個月的銷量就能抵上一些酒商一年賣出的總量，這什麼概念？

酒商有了穩定的高銷量，在進貨時自然就有了壓價的談判空間，全世界哪都一樣。

問題是現在說了別人也不信，解放西，八字還沒一撇呢。

當然，這裡還有一點，很關鍵，龔平不想賣假酒，寧可成本高一點，否則，假酒的利潤更高。

雖說自己貪財好色，但起碼還有良心，

至於別人如何，自己沒法管。

後世不就有過統計，拉菲幾大酒莊每年的實際產量，總共也就25萬瓶左右，分到華夏市場的配額佔了全球市場的五分之一，已經很高了吧？

然而，國人每年居然可以喝出特麼200萬瓶的拉菲出來，試問，哪來那麼多的拉菲？

你怕是拉的粑粑！？

“蔣總，我這個人不太喜歡跟人討價還價，如果二八分成，蔣總覺得接受不了，我可以再附上一條商業資訊作為交換，不知道，你有沒有興趣？”

直來直去行不通，就只能採取迂迴戰術，說實話，龔平也是沒辦法，畢竟現在的外貿商數量太少，成本也高，不然誰跟他談？

現在只能透過解鎖一些未來的資訊，作為談判的附加籌碼。

“哦？商業資訊？哈哈，龔總是在跟我開玩笑麼？什麼資訊的價值能抵得上一成的酒水利潤？莫非是龔總有哪隻股票的內幕訊息？”

蔣愛華顯然不太相信龔平所言，但當著夏薇的面，又不能表現得太過明顯。

“對蔣總目前而言，我這條資訊的價值可比股票的內幕訊息要強多了，價值不下百萬，主要是我對外貿進口這塊沒什麼興趣，不然就自己做了。當然，你可以選擇相信，也可以選擇放棄，穩紮穩打沒錯，不過有時候一家公司想要改變現狀，甚至更進一步，關鍵時刻還得賭上一把，不是麼？”

龔平搖了搖頭，畢竟現在口說無憑，只能把對方的胃口先釣足了，反正有夏薇的背景在那背書，說得也有底氣。