終於到了正式比稿的日子，這是疫情之後的首次比稿，為了保險起見，甲方安排的這次比稿仍然是線上比稿，一大早人事和後勤就把會議室所有裝置都準備妥當了。
線下比稿的優勢是直接看到甲方人員的反應，覺察現場氣氛，乙方能夠在講解方案的時候及時調整重點，甲方當時提出疑問能及時回答，總體變通的空間很大，也能和甲方的品牌總拉近商務關係。
自疫情開始，近三年的比稿都是線上比稿了，技術分的重要性提上來，商務佔比就少了很多。而且由於看不到對方的反應，乙方這邊難以把握甲方意圖，也會出現自說自話的情況。
因此線上提案是表面一定要走的形式，而下面的商務關係是要靠總經理去盤的，在stone來之前，這些關係主要是靠魏徵去打通。
stone、魏徵、kevin、丁有利、思琳加上設計組的總監譚哥都參會。每個人臉上都一副嚴肅緊張的樣子。
待10點半，雙方都進入了騰訊會議，開了影片音訊，對方品牌總張總介紹甲方參會人員，老池總和小池總都參與，市場總監、品牌總監、營銷總監均在現場，還有些其他助手在後排旁聽。
張總又陳述了比稿的評分標準，只分為兩個部分，技術標占比八成，商務標占比兩成，甲方共五名評委進行打分，以平均分進行最終核算。技術標包含乙方公司的資質，獲獎案例以及本次的方案評分。商務方面包括乙方報價及乙方提供的服務，價格方面甲方已經給出預算範圍，乙方報價超出預算範圍的情況甲方給予減分，乙方報價低於甲方報價範圍甲方給予加分。服務這塊乙方基本區別不大。
每個甲方的比稿標準都不同，技術標和價格標七三分的情況較多，而徽州老窖這次八二分說明集團更加在乎方案，價格還是其次。
魏徵做了米陽的公司介紹，近年來獲獎案例，然後介紹乙方參會人員，特別介紹了stone的國際化公司工作背景，專案團隊成員的介紹，這次把思琳也稱為是策劃總監夏總了。思琳心裡聽了直打鼓，但是也裝的一本正經的樣子。
到了陳述的時候，stone目光沉穩，不急不緩的發言：
“非常感謝徽州老窖集團給米陽創意這麼一個寶貴的機會，進行品牌升級的深入交流，徽州老窖是全國頭部的白酒品牌，我們非常珍惜本次的比稿機會，我們公司也精挑細選了公司實力最強的團隊配合本次比稿。我相信本次交流能夠為徽州老窖的品牌升級提供全新的思路，接下來我們進行正式提案。”
然後一切跟他們演練的相同。大家的話術又在之前的基礎上進行了精煉，每頁ppt展示下面都有提前提示的句子，避免關鍵時刻卡殼。
丁有利經過魏徵的指導，老品牌升級這部分增多了許多行業的對比資料，話術也更為靈活。思琳心裡還是很佩服魏徵，畢竟是經過多年的打磨，經驗豐富，這樣改過之後非常拿得出手了。
丁有利講完，影片上看不清甲方的反應，對方張總也很淡定的沒有給出即時反饋，然後思琳接棒丁有利繼續講子品牌的創新部分。
影片上觀察甲方，老池總和小遲總都有有在沉思的樣子。思琳心裡不知道是他們反饋意見是好是壞。
最後設計師展示策略方案延伸出的設計方案效果圖，圖片自然是最直觀的展現方式，這時甲方參會人員都針對效果圖開始進行討論。stone和魏徵互相給了個眼神，以他們多年的經驗來看，都明白客戶是真的感興趣了。
陳述方案的時長一共是一個小時，現在已經超過10分鐘了，而甲方還沒有就此打住的樣子。
張總針對總體方案提了執行問題，是單獨專案可做還是必須年包，執行的流程以及營銷活動能否執行等。魏徵一一進行了回答。其他總監與張總同樣，均提問到具體執行的問題，stone和魏徵輪流作答，倆人配合簡直可以說天衣無縫。
待手下人都說完話了，對面一直沉默的老池總髮了聲，“我相信米陽的各位專家的經驗，我們是隻懂做酒的，你們是做品牌的，依你們看，我們徽州老窖如果分為兩個品牌去做，能打破目前的現狀嗎？”
stone回答道：“池總您好，我們調研了國內白酒第一梯隊和第二梯隊所有品牌近年來的經營資料，發展的趨勢非常明顯，傳統白酒受眾面逐漸縮小，90後群體的社交場景中，白酒佔比較小，尤其是南方比北方更加明顯。預估未來幾年趨勢會加速發展。”
老池總點點頭，說道：“年輕人有他們的想法，子品牌創新這部分寫的不錯，以前小池總跟我爭了很多次，我沒轉過這個彎來，你們方案不錯，闡述的很清晰。我瞭解你們建議了。看得出你們方案用心了，非常感謝。”
米陽一眾人等簡直受寵若驚，不斷說著謝謝池總謝謝池總。
最後張總做了總結陳詞，本次比稿結束，待三家都做完彙報，統計評分之後下週公佈中標公司。