第90章 “不靠商品賺錢”的超市是如何賺錢的？

一、引言：逆境中的創新突圍

在全球經濟形勢複雜多變，電商衝擊與同質化競爭加劇的背景下，傳統商業模式正遭遇前所未有的挑戰。尤其是在社群商業圈這一微觀經濟生態中，有限的消費群體與激烈的價格戰令超市利潤空間日益緊縮。然而，一家社群超市卻憑藉顛覆性的營銷思維，打破“賣東西就是為了賺差價”的傳統認知，成功實現了在競爭紅海中的逆襲，年淨利潤高達100萬元。本文將以詳實的案例剖析，揭示其獨特的“零利潤銷售”模式及背後的會員經濟、廠家補貼與規模效應等關鍵盈利要素，旨在為身處變革浪潮中的實體零售商提供啟示與借鑑。

二、打破陳規：賣什麼不賺什麼的錢

在社群商業生態圈中，眾多超市圍繞有限的消費群體展開激烈的價格戰，導致利潤空間被嚴重擠壓。然而，這家超市的老闆卻反其道而行，提出並實施了一種看似“瘋狂”，實則充滿智慧的策略——“零利潤銷售”。

【案例呈現】超市以遠低於市場平均價的成本價出售各類生活必需品，如優質大米1元1斤，名牌食用油19元一桶，此舉迅速引發了周邊三公里內居民的強烈關注與購買熱潮。在消費者眼中，如此實惠的價格無異於天上掉餡餅，而對於超市而言，這卻是打破陳規、重構盈利模式的第一步。

三、超市逆襲第一步：誘人的價格戰與會員制繫結

低價策略只是表象，其背後隱藏著更為深邃的營銷邏輯。超市並未盲目追求短期的流量爆發，而是巧妙設計了會員制捆綁方案，將誘人價格與穩定的會員收入相結合，實現了從一次性交易到長期價值挖掘的轉變。

【會員體系構建】顧客若想持續享受此類超值優惠，需支付198元\/年的會員費。為了消除消費者對會員費的牴觸心理，超市採取了“物超所值”的策略，即贈送價值198元的品牌小家電作為入會回饋，確保消費者感知到即時的價值回報，從而提高會員轉化率。

四、會員經濟的力量：從虧損邊緣到利潤源泉

看似虧本的“零利潤銷售”，實際上巧妙地利用了會員經濟的優勢，將一次性購物行為轉化為持續的現金流。透過精準計算每個會員的生命週期價值（LTV），超市得以在看似微薄的會員費中挖掘出豐厚的利潤。

【資料解析】假設每個會員在一年內能為超市帶來額外收益150元，那麼僅100名會員即可創造15000元的收益。當會員基數擴大至5000人時，這一數字將躍升至驚人的75萬元。值得注意的是，此處的收益計算僅基於會員費，尚未計入因銷量激增而可能獲得的廠家補貼、供應鏈最佳化帶來的成本節省，以及會員消費帶動的其他潛在收益。

五、撬動利潤槓桿：廠家補貼與規模效應

隨著超市銷量的激增與品牌影響力的提升，其對上游供應商的議價能力也隨之增強。超市不僅能夠吸引更多品牌商的關注，還能爭取到更多廠家補貼，進一步提升整體利潤率。

【多方共贏】一方面，超市的大規模採購降低了供應商的邊際成本，使其願意提供額外補貼以維持合作關係；另一方面，規模化的銷售使得超市的固定成本，如房租、水電、人工等得以有效攤薄，使得由會員費產生的年收益成為純利潤的重要組成部分。

六、前瞻視野：革新思維，把握經濟脈搏

在實體零售業普遍唱衰的論調中，這家超市的成功案例有力地反駁了“實體零售末日論”。事實證明，不是實體零售業走向末路，而是傳統的經營思維亟待突破。與其過度關注外部經濟環境的波動，商家更應聚焦自身經營策略的創新與調整。

【經營理念】敢於挑戰現狀，摒棄固守差價思維，勇於嘗試新商業模式，方能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。面對複雜多變的經濟環境，唯有主動求變、創新思維，才能準確把握經濟脈搏，實現企業在經濟大潮中的華麗轉身。

結語：透過深入剖析這家超市“賣什麼不賺什麼”的獨特商業模式，我們深刻認識到：在現代商業社會中，商業模式的創新往往能夠創造出超越預期的利潤空間。面對經濟環境的不確定性，企業不應畏懼挑戰，而應積極擁抱變化，以創新思維驅動發展，方能在時代的洪流中穩操勝券，實現商業價值的最大化。