第190章 加油站不靠賣油賺錢？商業模式顛覆傳統！

一、引言

在大眾的認知中，加油站似乎是依靠銷售燃油獲取利潤的典型代表。然而，近期一位來自廣西的90後美女卻揭示了一個驚人的事實：加油站或許並不完全依賴於油品銷售盈利，甚至可以透過非傳統手段實現月入百萬。她巧妙地運用“超級贈品+跨界資源整合”策略，與加油站合作開展了一場購酒送加油卡的活動，成功打破行業常規，實現了自身產品清庫存與加油站鎖客的雙贏局面。本文將深度剖析這一商業模式，揭示其背後的運作機制與盈利邏輯，為廣大創業者提供創新思維的啟示。

二、案例詳解：一場購酒送加油卡的盛宴

【活動設計】

活動內容：顧客購買價值1000元的指定白酒，即可獲贈等額的無門檻加油卡，即一次性消費1000元可獲得1000元加油額度。

產品選擇：所選白酒為千萬網紅直播間同款，包裝精美、品質優良，且具備知名品牌背書，市場定價390元\/瓶，實際成本僅約40元\/瓶。

成本核算：與加油站達成協議，以920元的成本價購買價值1000元的加油卡。

【盈利分析】

顧客行為誘導：由於單瓶酒售價低於1000元，顧客需購買3瓶（總價值1170元）才可達到贈送標準。顧客實際支出1200元（含稅），獲得3瓶酒及1000元加油卡。

商家收益計算：

酒類成本：3瓶酒成本為120元（40元\/瓶×3瓶）。

加油卡成本：以920元購買價值1000元加油卡。

總收益：顧客支付1200元，扣除成本後，商家淨賺160元（1200元 - 920元 - 120元）。

月度收益：假設該活動月均成交5000套，則商家月收入可達80萬元（160元\/套 × 5000套）。

三、商業模式解析：“超級贈品+跨界資源整合”策略

【超級贈品】

贈品定位：將自身產品（白酒）打造為高價值贈品，而非廉價的免費品，激發顧客購買慾望。

價值感塑造：選擇具有網紅效應、品牌背書的高階白酒，營造物超所值的感知，提高贈品吸引力。

【跨界資源整合】

合作物件：瞄準加油站這一自帶高流量的實體業態，利用其顧客群體與白酒潛在消費者的重疊性，實現精準營銷。

互惠互利：透過贈加油卡活動，為加油站帶來穩定的客流與消費，實現鎖客；同時，藉助加油站平臺快速清理白酒庫存，提升銷售額。

四、延伸探討：超級贈品營銷策略的應用例項——燒烤店啤酒特權卡

【啤酒特權卡設計】

卡項內容：售價99元，持卡顧客享有啤酒“喝一送一”特權，最多贈送100瓶。

資源整合：與周邊洗車店合作，以80元成本購買價值100元的洗車卡（包含小車精洗4次），作為額外贈品捆綁銷售。

【盈利邏輯與顧客心理把握】

顧客吸引力：透過將啤酒與洗車兩項高頻剛需服務繫結，顧客感知到顯著的價值提升，產生“佔便宜”的心理，提高特權卡購買意願。

消費鎖定：設定100瓶啤酒上限，利用損失規避心理促使顧客儘快消費，從而鎖定多次到店。即使按最低每次消費300元計算，至少能帶動6-7次消費，總營業額約1800元。

持續激勵：設定消費挑戰（如在規定時間內喝完啤酒可再獲贈洗車卡），進一步刺激顧客消費頻次，實質上相當於給予顧客9折優惠，但賦予了更強烈的消費動機和明確的到店理由。

五、結語

無論是加油站的購酒送加油卡活動，還是燒烤店的啤酒特權卡營銷，都充分展示了“超級贈品+跨界資源整合”策略在現代商業環境中的強大生命力。這些成功案例啟示我們：在競爭激烈的市場中，只有跳出固有思維框架，緊跟時代步伐，積極尋求創新的營銷手段和商業模式，才能在吸引顧客、提升收益方面取得突破。廣大創業者和實體門店經營者應深入理解並靈活運用這些策略，將其融入各自的經營實踐中，以實現生意的轉型升級與持續增長。