第168章 商業5.0時代賣什麼賺其他產品的錢，多層盈利模式！

引言

在商業世界不斷演進的浪潮中，我們正步入一個全新的“時代”，其核心特徵之一便是“賣什麼就不賺什麼的錢”。這一理念挑戰了傳統商業模式的邊界，揭示了企業如何透過創新盈利模式，從看似無關的領域中挖掘豐厚利潤。其中，山姆會員商店作為全球知名連鎖超市，以其獨特的會員制商業模式，顛覆了大眾對傳統零售業的認知。它不僅成功吸引了數百萬中產階層消費者，更在中國市場僅憑藉售賣會員卡便創造了超過10億元的驚人收益。本文將深入剖析山姆的商業模式，揭示其如何運用爆品引流與多層盈利機制實現利潤倍增，同時，結合石家莊95後小姐姐的成功案例，展示這一模式在不同場景下的應用潛力。

一、山姆商業模式：以爆品引流，打破價格壁壘

爆品策略：海量流量入口

山姆會員商店採用爆品模式，透過提供市場上極具吸引力的低價商品，如低於市價的飛天茅臺、超值鮮奶及燒雞等，迅速吸引消費者關注。這些爆品均以成本價或極低毛利銷售，毛利上限不超過14%，有效打破了價格壁壘，塑造了“物超所值”的品牌形象，吸引了一大批追求品質生活的中產階層消費者。

精選商品：降維打擊，提升議價力

不同於普通超市琳琅滿目的商品種類，山姆店內商品種類精簡至約4000種。品類聚焦使得單個商品出貨量大幅提升，從而增強了山姆與上游供應商談判時的議價能力。此外，山姆商品通常採用大包裝、多數量的組合形式，進一步凸顯價效比優勢，讓消費者在享受實惠的同時，強化了對山姆的忠誠度。

二、山姆的多層盈利矩陣：看不見的錢，看得見的價值

會員收入：入門門票，構築核心競爭力

山姆商業模式的核心壁壘在於其嚴格的會員制。消費者若想進入門店購物或享受相關服務，必須預先購買年費為260元的會員卡。這種“先付費、後消費”的模式，不僅確保了穩定的現金流，更構建了專屬的消費群體，為後續精準營銷與增值服務提供了基礎。據統計，山姆在中國已發行超過300萬張會員卡，僅此一項便創收超過10億元。

精選產品盈利：規模效應，成本控制

透過精選商品策略，山姆得以集中採購資源，大幅降低單位成本。儘管單品毛利較低，但由於銷量巨大，總體利潤依然可觀。此外，大規模採購帶來的議價優勢，使山姆能夠持續提供遠低於市場平均水平的商品價格，形成良性迴圈，吸引更多會員加入並保持續費意願。

供應鏈整合與跨界合作：深挖產業鏈價值

山姆的盈利觸角遠不止於零售環節。透過強大的供應鏈整合能力，山姆在物流、倉儲、配送等方面實現高效運營，降低成本並創造額外收益。同時，山姆積極與其他行業跨界合作，如金融服務、品牌聯名等，進一步拓寬盈利渠道，實現多元化的收入結構。

三、案例解析：石家莊95後小姐姐的社群會員制實踐

場景遷移：小區雞蛋攤的會員經濟

石家莊一位95後小姐姐借鑑山姆會員制模式，成功在小區內經營雞蛋生意，年收入高達百萬元。她鎖定一個擁有3000戶居民的小區，以雞蛋這一高頻剛需商品為切入點，透過計算潛在市場規模，預估僅鎖定該小區即可實現年收入約200萬元。

創新會員方案：低價策略與附加價值

小姐姐設計了一套極具吸引力的會員方案：繳納99元會費，會員一年內可享雞蛋進貨價購買權，且贈送價值99元的生活用品（實際成本30元）。此舉既確保了使用者粘性，又在短期內回收了大部分投資成本（每3000戶收益約21萬元）。

社群運營與利潤延伸：流量變現的秘訣

成功打入首個小區後，小姐姐快速複製模式，覆蓋更多小區，並利用社群運營聚集流量。透過中秋節月餅團購（佣金40多萬）和春節期間草莓團購（佣金豐厚）等熱點事件，實現流量的有效轉化與利潤鏈條的深度拓展，最終年收入突破500萬元。

四、結論

山姆會員商店的商業模式及其在社群雞蛋攤的成功實踐，揭示了一個共同的道理：在當今商業環境中，企業不應侷限於單一的產品銷售利潤，而應著眼於構建多維度、多層次的盈利體系。透過爆品引流聚集流量，藉助會員制鎖定使用者，利用規模優勢降低成本，同時深挖產業鏈價值，開展跨界合作，企業便能在“賣什麼就不賺什麼的錢”中找到真正的財富密碼。無論是大型連鎖超市，還是社群小攤販，只要抓住模式創新的關鍵，找準生活剛需產品，都能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現利潤的指數級增長。